DONGTIAN品牌亮相连卡佛 进一步拓宽渠道

“东田造型”对常看时尚杂志的人而言，一定不陌生。过去二十多年间，这四个字随着章子怡、王菲、吕燕、刘雯等一线明星和国际超模的写真照在各大时尚杂志刊出，改变和引领着中国流行时尚的潮流。

而站在这一潮头的是时尚教父李东田，中国著名的造型师，1999年成立了东田造型，发掘和培养了模特吕燕、化妆师君君、摄影师陈曼等一大批中国时尚业的顶尖人才，在此基础之上发展出的东田时尚集团，涉足造型、摄影、餐饮和健身等多个行业。去年，东田时尚成功挂牌新三板，成为中国时尚第一股。

DONGTIAN品牌是东田时尚集团在2014年推出的品牌，陆续推出了洗护、护肤和彩妆系列产品。由于售卖场所集中于东田时尚集团的直营门店，所以主要顾客是明星及高端群体。尽管产品口碑不错，但大众消费者对DONGTIAN品牌了解较少。今年年初，DONGTIAN在杭州嘉里中心开出了全国第一家“DONGTIAN美妆齐物＋”，销售所有同名品牌产品。

上周，DONGTIAN品牌联手大上海时代广场连卡佛推出4~5周限定店，展示全新上市的彩妆系列。次日，在杭州嘉里中心推出李东田作品展览。

这一举动，意味着DONGTIAN品牌要直面更广泛的大众消费市场了。

彩妆新品首次亮相连卡佛

Lane Crawford连卡佛是亚洲首屈一指的专卖店，1850年在香港创立，现已成为国际的著名设计师精品店，在售美妆产品多来自于Dior、兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、BURBERRY等一线高端化妆品品牌及BY TERRY、EVE LOM等小众品牌。DONGTIAN是首个亮相的国产彩妆品牌。

9月22日，DONGTIAN品牌在大上海时代广场连卡佛推出4~5周限定店，展示了新品专业彩妆系列，包括遮瑕膏、气垫BB霜、眼线笔及感受干湿粉等30个单品，售价在170~255元之间。据悉，后期品牌或将进驻连卡佛开设专柜。

DONGTIAN品牌彩妆限定店

作为首个亮相连卡佛的国产彩妆品牌，品牌创始人李东田表示，“很开心能够在连卡佛里设立我自己的期间限定店，希望让更多消费者可以了解彩妆，了解DONGTIAN。”

次日，DONGTIAN品牌在杭州嘉里中心再次发布新品，并推出李东田个人作品展，现场人气爆满。

杭州嘉里中心的李东田个人作品展

此前，东田时尚集团旗下品牌多面向明星和高端消费群体，去年DONGTIAN品牌推出彩妆产品后，东田时尚加快拓展大众市场，并在年初于杭州嘉里中心推出了首家美妆集合店。

美妆集合店已亮相杭州

“DONGTIAN美妆齐物＋”是今年1月1日开业的，位于杭州嘉里中心二楼，与东田越南粉门店相邻，与一楼的东田造型店在同一方位。面积为37㎡，装饰风格与相邻越南粉门店相似，以复古深色调为主。

店长宋艳菁介绍，门店以销售DONGTIAN品牌美妆产品为主，附带非妆品如同名品牌墨镜。美妆产品共有129个SKU，涵盖护肤、彩妆、个护、美妆工具、香氛，单品价格在68~568元之间，套盒价格在1080~2558元之间。

负责日常运营的店长和2名彩妆师全部是外聘的专柜BA，未任用东田彩妆学校培养的彩妆师。

中岛区陈列突出彩妆

开业前期，临近其他东田门店会以满赠、满减等活动为美妆店导流，其中东田造型的顾客曾表示DONGTIAN美妆产品售价“亲民”。可见，美妆集合店的目标消费者，相比东田造型的消费者，更靠近中端消费群体。

店内布置了多台美妆镜

宋艳菁透露，门店营业至今，业绩稳步增长。

对于未来，东田时尚集团计划以直营门店为主，将与更多购物中心合作开设实体店，并结合造型、餐饮以及运动健身等不同业态门店一同推广“东田生活方式”概念。

由“时尚教父”李东田创立，又有明星口碑背书，DONGTIAN美妆品牌发展潜力无限，但它一定也能看到，消费意识日渐成熟的彩妆市场已被各大彩妆品牌教育培训多年，包括背景相似的毛戈平，如何走出一条差异化的道路，并不容易。