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—曰—
2013年12月的冬夜，当全智贤饰演的千颂伊优雅地使用IOPE气垫BB霜为自己上妆时，她肯定无法想象这款号称气垫BB鼻祖的品牌，在彼岸的中华大地上掀起的代购狂潮。
而这，仅仅是近年汹涌来袭的韩流的一个缩影而已。
根据韩国关税厅和金融投资行业公布的数据显示，2014年韩国化妆品出口额达19.2亿美元，同比猛增50.4%。其中，面向中国的出口额达6亿美元，占总出口额的31%，位居榜首。
“为什么还有这么多中国消费者愿意购买我们的产品，因为它真正满足了消费者的需求。”爱茉莉太平洋集团中国及中国台湾地区总裁高祥钦自信地阐述韩品受宠的原因。
在这股潮流中，悦诗风吟、谜尚、菲诗小铺，乃至更为高端的后（WHOO）等一众韩系品牌在中国市场都早已被追求时尚的女性热捧。
“未来中国一定是最大的化妆品市场，贝恩咨询的一份报道里提到2013年中国日化市场的规模就达到了3600亿，到2018年将是6000亿的容量，所以我们的重心在这里。”说这话的上海娜欧高斯化妆品有限公司董事长王昆彪，正准备带着旗下的韩系品牌——傲蝶（Ottie）拉开在中国市场的宏伟蓝图。
代工厂的品牌梦
娜欧高斯（NOWCOS），很多人对这四个字可能感到陌生。
但对于像上述的悦诗风吟、谜尚、菲诗小铺、后等知名品牌来说，它们却是我们非常熟悉的，而这些大品牌的部分产品均是在娜欧高斯加工的。
没错，娜欧高斯是一家韩国的OEM/ODM企业。
“娜欧高斯是韩国BB霜最早的制造商，粉类彩妆制造专家，睫毛膏最大的出口商。”王昆彪透露，娜欧高斯从BB霜兴起的2004年就开始研发这一品类的产品，而它的睫毛膏更是以每月120万支的水平出口海外。
虽然像娜欧高斯、科玛、科丝美诗等在韩国均有自身的发展优势，但是它们也有一个不成文的“禁区”，即不能在国内销售自有品牌。
“韩国娜欧高斯创始人卢向善为他的爱人，在2004年创立了傲蝶品牌，但非常恪守代工厂的规定。”王昆彪透露，傲蝶的产品上市已经十余年，虽然在韩国没有销售，但早就在日本、香港、新加坡、中国等32个国家和地区开设专柜。可以说，卢向善的品牌梦在全球范围内得到了实现。
而如今，随着中国市场的日渐成熟，中韩合资的上海娜欧高斯化妆品有限公司的成立，傲蝶即将展露出来的雄心并不仅仅是想做一个流行的韩流潮牌，而是一个享誉中国的韩系名牌。
半年投1亿，要“利”竿见影
“今年的核心策略，就是‘利’竿见影。”对于渠道拓展，傲蝶品牌相关负责人显然已经胸有成竹。
近年的化妆品市场虽然发生了比较大的渠道变迁，但总体而言，并没有令人眼前一亮的新品牌冒出，特别是在专营店渠道。但是，这一渠道目前面临的最大问题，就是顾客流失。
可以说，现在化妆品店最缺少的就是给顾客进店的理由。
因此，目前以专营店为重点布局渠道的傲蝶，就是要给消费者进店的理由，以及放低姿态，让利终端。
“2015年6-12月，我们投入市场的整体费用预计是1亿元，在品牌、推广、产品、渠道、服务等各方面策略上完善品牌。如果效果理想，在未来一年内，整体费用规模将达到3亿元。”虽然数字庞大，但其实傲蝶的每一项投入均规划详细。
比如在渠道推广策略方面，傲蝶计划将零售价2800万元的产品在店铺里免费发送，零售价600万元的中小样袋包充足供应终端，总价值达到1500万元的柜台免费提供给终端店……更加令人欣喜的是，韩国原装进口的傲蝶的供货价格按照国内品牌的惯例折扣给到代理商和门店。
另外，为了增加顾客在店铺停留的时间，傲蝶方面还计划将一套价值60美元、韩国专利技术的美甲设备免费提供给门店。据悉，这套设备能在两分钟内完成指甲的美化。
而这些讲求“利”竿见影的举措，其实均是为了让傲蝶在终端能够顺利地铺开。“今年我们的目标是能够与100位各区域代理商达成合作，并在终端拓展3000家网点。”傲蝶方面透露，化妆品大省山东、河南，西南重镇成都、华南标杆城市深圳等都是傲蝶今年布局的重点区域与城市。
具体到店铺类型，傲蝶坚定地将自身的目标锁定在B类店上。
“B类店在一个区域市场，首先是具备连锁的规模，整体体量虽然不及当地的A类店，但它肯定有一家单店销售极佳，甚至是当地第一，傲蝶锁定的就是这一批B类店，再覆盖C类店，重点覆盖区和县这一行政级别的城市，暂不踏入乡镇，其中县和县级市计划要占到品牌60%的市场份额。”显然，价位亲民、目前处于品牌影响力、知名度打造阶段的傲蝶选择切入门槛相对不高、市场影响力有保障的B类店，是明智之举。
用品质说话
再好的渠道也需要品质的承托，这是近几年众多专营店主共同的心声。
众所周知，目前门店不缺产品，缺的是真正的好产品。
“用品质说话，用品质征服门店。”对于醉心研发数十年的王昆彪，傲蝶的产品品质是他引以为傲的。
在我们的印象中，日系品牌是技术的代名词，而韩系品牌的侧重点在于概念的营销，比如现今流行于市场的气垫产品就是韩流制造，但傲蝶在一定程度上颠覆了这样的认知。
一般而言，一个品牌会拥有鲜明的护肤品牌或者彩妆品牌的标签，同时将彩妆和护肤做出彩的品牌可以说是凤毛麟角的。而傲蝶，就是这样一个打破常规的品牌。
比如樱桃雪颜系列，是目前傲蝶最畅销的产品系列。而它畅销的核心在于产品中的西印度樱桃的维C含量比柠檬多出35倍，美白及抗氧化效果非常卓越。同时，图兰朵彩妆系列中的CC霜采用了纳米级的硅油乳化技术，直接将膏体灌装在海绵上，而国内的许多CC霜则是将膏体灌装在盒子上，不容易出粉，正是这样先进的技术，使国内部分彩妆知名品牌也成为了娜欧高斯出品的CC霜的拥趸。
亚马逊雨林的一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风，而拥有技术优势和渠道拓展魄力的傲蝶，或许也将在不久的未来掀起了一股强大的韩流。
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