直击调研 - 珀莱雅(603605.SH)：今年618大单品占比进一步提升 主品牌天猫美妆类目国货排名第一

智通财经APP获悉，7月12-13日，珀莱雅(603605.SH)在与投资者交流会中表示，公司上半年公司的大单品表现亮眼，今年618大单品的占比进一步提升，超过了去年双11；下半年还将对现有大单品进行迭代升级，同时还会推出面膜等新品；今年618期间，公司主品牌珀莱雅在天猫、抖音、京东等平台取得了不错的销售成绩，其中天猫美妆类目排名第五，国货排名第一；彩棠品牌在天猫和抖音平台销售也不错，天猫彩妆类目排名第九；此外今年新推的洗护品牌Off&Relax以及品牌重塑后的悦芙媞，在618期间均取得了不错的销售增速；公司对头部主播依赖度不高，2021年头部主播销售占比小个位数。2021年抖音平台自播占比60%。今年抖音开了第二账号，主推大单品，与第一账号区分。

珀莱雅在交流会上介绍了公司基本情况与近况，公司称，公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

2022年第一季度，公司营收同比增长38.53%，归母净利润同比增长44.16%。今年618期间，公司主品牌珀莱雅在天猫、抖音、京东等平台取得了不错的销售成绩，其中天猫美妆类目排名第五，国货排名第一；彩棠品牌在天猫和抖音平台销售也不错，天猫彩妆类目排名第九；此外今年新推的洗护品牌Off&Relax以及品牌重塑后的悦芙媞，在618期间均取得了不错的销售增速。

公司上半年公司的大单品表现亮眼，有投资者问及618期间的占比情况，公司回应称，去年全年天猫大单品占比60%左右，其中去年双11天猫大单品占比70%左右，今年618大单品的占比进一步提升，超过了去年双11，其中双抗精华、早C晚A套组、双抗面膜、红宝石精华、源力修复精华销售靠前。

关于下半年的推新计划，公司称，刚推出了“双白瓶”，全脸美白管和局部痘印管双管双效，为消费者提供更精细化的美白方案。下半年还将对现有大单品进行迭代升级，同时还会推出面膜等新品。

有投资问及今年彩棠的产品和营销策略，公司回复，彩棠定位新国风化妆师专业彩妆，主价格区间150-200元。彩棠产品主打底妆，今年在原有明星大单品高光修容盘的基础上，主推底妆系列产品，包括妆前乳、遮瑕盘、定妆喷雾、粉底液、卸妆膏等。彩棠渠道以天猫和抖音为主，今年聚焦日销和自播，合作肩腰部KOL，加强自播团队优化，618取得较高增速。

关于洗护品牌OR的情况，公司表示，OR(Off&Relax)品牌，日本研发生产，专注头皮养护的洗护品牌，主价格区间150-200元。满足中高端消费者的头皮、头发的保养。主推产品有发膜、洗发水、护肤素等。目前品牌发展势头良好。

关于悦芙媞品牌的情况，公司表示，悦芙媞品牌专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间50-100元。悦芙媞产品侧重对年轻油皮的针对性产品开发，主推洁颜蜜、多酸泥膜、油橄榄面膜等产品。

此外，公司还在交流会上透露，公司对头部主播依赖度不高，2021年头部主播销售占比小个位数。2021年抖音平台自播占比60%。今年抖音开了第二账号，主推大单品，与第一账号区分。

关于股权激励计划的情况，公司表示，公司上周发布了限制性股票激励计划，此次股权激励业绩考核条件对应2022-2024年的营收、归母净利润两项指标相比2021年增长率均不低于25%、53.75%、87.58%，对应2022-2024年的年化增速分别不低于25%、23%、22%。