12月17日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（武汉站）如期举行。亚缇企业董事长刘晓坤以“互联网时代品牌生存策略探讨”为主题做了演讲分享。
刘晓坤指出，随着中国经济下行压力加大，实体经济面临着前所未有的困难。其中，由于需求下滑，日化行业内的竞争也日趋激烈。而现在，随着互联网时代的来临，传统商铺更是成为电商的试衣间和试妆镜，导致实体化妆品行业面临关店潮的风险。
在对化妆品销售渠道的过去和现在进行回顾总结时，刘晓坤称，渠道转型是伴随护肤品行业品牌成功的基石。
不管是早期的流通品牌小护士、大宝，KA渠道的丁家宜、相宜本草，专营店渠道的自然堂、珀莱雅，电商渠道的阿芙，屈臣氏通路的里美、水之蔻，还是微商渠道的俏十岁、思埠等，都是伴随渠道增长的机会而在适当的时候飞速发展起来的。
刘晓坤认为，人最难的不是去做，而是在面对太多机会时该如何做选择。仅化妆品销售渠道，目前出现的就包括百货、KA、LKA、CS、屈臣氏、电视购物、PC电商、移动电商、微商和单品牌专卖店等。目前，大部分排名前50的主流基金认为：传统渠道已死，未来是电商时代，投资的重心主要集中在互联网项目。
不过，在分析了国际化妆品零售业发展趋势（美国的CVS，欧洲的丝芙兰、道格拉斯，日本的药妆店，韩国的单品牌店等不同实体业态均在健康发展）之后，刘晓坤认为，“传统渠道已死”的论调只在中国盛行。
刘晓坤表示，在淘宝低价趋势的影响下，商家要么压缩成本，要么抛弃创新搞抄袭，长此以往，中国制造根本不会有价值。“未来，线下购物将对线上形成反击，并最终达成融合。”刘晓坤现场表示说。
同时，刘晓坤对CS渠道所面临的挑战进行了分析。他认为，目前CS渠道主要面临租金和人力成本高企、顾客更新换代、品牌老化、进店率降低、电商冲击严重等问题。刘晓坤预测，2016年化妆品店的主旋律将是：“百强”直供甚至“千强” 直供、加大促销力度和降低折扣等。
而刘晓坤为化妆品店主们应对互联网冲击提出的建议则包括：
1、发挥实体店“体验”和“服务”的优势，大力增加专业美妆顾问、美甲、化妆、皮肤检测区，增加会员免费护理服务等；
2、调整产品及品类结构，注重品牌价值，退出爆品思维；
3、对消费人群重新定位，通过调整品类，打造进口、时尚专区，体现“潮”、专业和时尚，吸引年轻人进店消费；
4、让员工参与进来，注重“互动式”管理；
5、通过建立互联网自媒体平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和互动式会员管理。
刘晓坤还以自己的实际品牌操作为例，分享了亚缇企业的机遇和运作思路：
一、品类突破。嗳呵和小蜜坊品牌分别针对强生和曼秀雷敦，都是找到同品类竞争对手，研究对方渠道、品质、营业额和推广方式等，再找出对应策略。
二、后发优势的机遇。刘晓坤认为，在今天的渠道变化中存在着新的机遇。比如，在CS渠道，护肤品类趋于饱和，由于消费者审美疲劳、价格战、促销战频频等因素，产品急需更新换代；在屈臣氏渠道，由于先进入的国际品牌不注重体验和拦截，这也是亚缇企业旗下品牌的机遇所在。
三、进口品大潮的机遇。刘晓坤在会上提出，中国消费者在化妆品的选择上更加偏向于进口品牌，同时受到竞争维度和不平等贸易条款的影响，未来1-2年内，民族品牌将面临大规模日韩欧美系中低端品牌的强力冲击，一大批品牌将在这个过程中倒下。
四、化妆品单品牌店的机遇。刘晓坤认为，随着菲诗小铺、悦诗风吟、谜尚等韩国品牌在中国开设单品牌专卖店取得阶段成功，今年开始，单品牌专卖店也将在中国逐渐流行开来。
刘晓坤同时还透露，经过3个月的筹备，纽西之谜已相继在北京凯德、上海巴黎春天、北京首地大峡谷、上海周浦万达、绍兴世茂广场、无锡宜兴八佰伴等地开设了单品牌专卖店。选址绝大部分与悦诗风吟、欧舒丹、丝芙兰为邻。其中，纽西之谜西直门店当月销售高达56万元。
五、营销策略。亚缇企业的策略是避开金字塔底部竞争，将供应链延展到海外，避开本土制造的低附加值，和国际品牌同台竞技。
最后，刘晓坤还在峰会现场宣称，为保护实体渠道合作伙伴利益，不管对错与否，纽西之谜都绝不会做淘宝和天猫。
2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本次峰会演讲的重要嘉宾包括：亚缇企业董事长刘晓坤、《化妆品观察》主笔吴志刚、植物医生创始人解勇、颖通上海贸易有限公司彩妆品类总经理方俊、上海棋盘投资管理有限公司董事长马宏、烟台恒美连锁总经理孙锡财、光合社创始人叶光、卓越星辰品牌管理有限公司总经理黄振等。
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