在国外火了10年 这个国产高端洗护品牌看上CS渠道

5月23日-25日，第22届中国美容博览会（以下简称CBE）在上海举行。本次展会拥有25万平方米的展览面积，17大展馆，超50个小馆，涵盖来自全球30个国家及地区的10000多个国内外品牌，同期将举行50多场论坛，吸引了40多万专业观众。

“我想要代理这种洗发水！”一个外籍化妆品代理商用带着浓重地方口音的英语欣喜地说道，他此刻所在的正是一个中国本土洗护品牌的展位上，事实上，他只是众多被这个本土品牌吸引的外籍代理商中的一个而已。

外籍买家在博柔展位

中国本土品牌打入全球市场的案例并不多见，唯有像百雀羚、佰草集这样拥有深厚品牌积累的品牌才能在国外站稳脚跟。而在中国本土洗护品牌中，能够在国际市场做到极度热销的品牌更是凤毛麟角。

而这个被老外看中的中国品牌叫做博柔（Beaver）。

Made in China 不是便宜货

“我们的产品在美洲、欧洲、东南亚的50多个国家畅销了近10年。”博柔品牌创始人张鸿奎向外籍代理商介绍博柔在海外市场的火热程度。最令他自豪的是，博柔是依靠品质征服老外，而不是靠许多本土品牌使用的“低价倾销”策略。

博柔品牌创始人张鸿奎

事实上，博柔一直坚持高端定位，在洗护技术领域一直领先于行业，像目前在国内走热的“无硅油”洗护，博柔在6、7年前就已经“玩”得炉火纯青，而外资品牌都没有熟练掌握的“摩洛哥油”添加，博柔品牌也是驾轻就熟。

为了从生产环节上保证产品品质，博柔甚至自己创办了欧盟和中国双GMP标准的厂房用于生产。甚至连某国际巨头都十分看重博柔的技术实力，数次向博柔伸出橄榄枝。

对品质有着极高追求的博柔最初在海外市场的路途并非一帆风顺，只因为身上背负着“Made in China”（中国制造）的标签。

“我们的产品卖得比国外品牌还贵，国外的代理商老是想压低我们的价格，就因为我们是一个中国的品牌。”博柔品牌联合创始人张鸿鹏回忆道：“凭什么中国品牌就只能卖便宜货？我们的品质、形象一点都不比国外品牌差，他们只是不想付给一个中国公司那么多钱而已。”

博柔品牌联合创始人张鸿鹏

博柔并没有因为海外市场对国货的固有观念而放弃对品质追求，在坚守了1年多之后，最终用品质打动了一个芬兰的代理商，促成了第一单生意。其后，博柔在国际市场势如破竹，进入了美洲、欧洲的梅西百货许多主流销售渠道，成为了一个在海外市场热销的中国高端洗护品牌。

获美国FDA认证 5款新品进军CS渠道

“中国市场才是最大的蛋糕”，在海外市场和专业线市场获得成功后，博柔的目光回到了日渐成熟，且发展十分迅速的中国日化线市场。而博柔最看重的正是CS渠道。

“国内消费者对品质的追求越来越旺盛，高端洗护市场也在日渐成熟，这正是我们开始发力的时候。”张鸿鹏表示，为了布局日化线，博柔选择参加今年的上海CBE。

在今年的展会上，博柔首次向日化行业推出以摩洛哥油、樱花精华、茶树精油等为主打成分的5款高端洗护产品，分别针对有控油、去屑、修复等不同需求的中高端消费群体。

而最值得注意的是，它们还有一个共同的特点——不含SLS（月桂醇硫酸酯钠）。

据了解，SLS是一款极为常见的表面活性剂，因价格低廉在洗发水中使用的极其广泛。然而，因为长期使用SLS存在一定的风险，美国加州命令禁止使用这款原料。博柔通过在研发上不断突破，在洗发水中去掉了这款成分。

从配方上来讲，去掉SLS在国内洗护市场里绝对是一种创新，在技术难度上也超越了普通的洗发水产品。在国外，博柔的产品高标准甚至得到美国FDA等监管机构的认可。

可以说，博柔是带着国际洗护行业中极高水准的一批产品进入中国市场的大日化渠道，而这正是博柔进军CS渠道的底气所在。

CS渠道的高端洗护要这样做

从专业线渗透到日化线，需要一个过程。

“比起过往接触的专业线买家，日化线的买家会更关注产品的一些感官体验，他们拿到博柔的产品首先会仔细打量产品的包装，然后去闻产品的味道。”在展会现场，张鸿奎感受到日化线买家选择品牌的维度与专业线买家大不相同。

但博柔依旧凭借精心的设计和差异化的产品定位仍吸引了许多日化线的卖家。据张鸿奎透露，许多高端精品店和CS店都对博柔产生了浓厚的兴趣。

“我们做高端洗护，并不是为了拉高价格，而是真正想把一些高品质的产品带给消费者，专业线出身的博柔也确实能够针对消费者的在洗护方面的核心需求给出最专业的解决方案。“张鸿奎也表示，自己想找志同道合的渠道商，不会因价格而降低对品质的要求，这样大家才能一起获得合理的利益。

具有专业的品质背书和技术优势，同时又有海外市场的成功经验，这个国产高端洗护品牌在中国的CS渠道会有怎样的作为呢？让我们拭目以待！