不少品牌为百强渠道提供专供产品
7月7日，上海上美化妆品有限公司发出一份红头文件：上美百强渠道内部裂变分工，成立百强一部、百强二部。百强一部负责人由原上美百强事业部总监傅子翀管理，负责经营的品牌为：韩束、吾尊、索薇娅；百强二部负责人由原红色小象CS渠道销售总监周斌管理，负责经营的品牌为：一叶子、红色小象、韩粉世家。
上美之所以对百强事业部内部结构做出如此大的改变，是为了致力于发展中国化妆品百强零售系统，让服务做到更细致，促成上美与百强连锁之间双赢的局面。
不仅如此，据傅子翀透露，7月下旬上美公司还将在云南发布函数百强2.0版本升级产品。上美对百强渠道的重视可窥一斑。
但就在前不久的5月22日，上美掌舵人吕义雄通过微信朋友圈连接发表了三条关于对百强连锁的看法。吕义雄在朋友圈表示，“上美的百强连锁之路走了快3年，收货甚少”，“实属鸡肋”。吕义雄的这几条朋友圈引起行业内不少猜测，甚至传出上美百强事业部已经撤除的消息。
今天上美百强部门的裂变，不仅证明该传言的不实，更是表达了相反的意思——上美在加大对百强渠道的投入。
在上美继续重视百强渠道的同时，吕义雄发在朋友圈用以“激将”的信息，不得不引发新的思考：百强渠道的价值到底有多大，将百强连锁作为独立渠道管理的品牌是否值得？
从吕义雄的“不满”中不难看出，原因无非是对百强渠道的投入产出比不合理。上美对百强连锁“给于全中国最好的政策”，百强回馈给上美的是“占上美公司销款回款4%，总体回款等于屈臣氏给上美回款的33%。”
据品观网（hzpgc.com）了解，品牌给予百强渠道最基本的政策即是百强连锁享有专属供货折扣，大多为3到4折。
除此之外，诸如上美旗下韩束、一叶子等成立百强渠道的品牌、幸美旗下植美村等品牌，还为百强渠道研制百强专供产品，以及为百强渠道专门策划组织并支持相关的动销活动。
这些无疑都是不小的投入，而不能忽视的是，成立百强渠道，品牌需要服务好的不仅仅是百强连锁，还需要平衡因成立百强渠道而引发的百强连锁所在地的代理商、中小连锁之间的利益关系。
百强渠道并不是一块容易吃到口的肥肉，为何仍然不少品牌不惜耗费资金人力对百强渠道单独管理，在品观网（hzpgc.com）前期对品牌的采访中，对百强渠道持积极态度的品牌认为：与CS渠道总量相比，目前百强连锁整体销量或许并不占据主要位置，但每个百强连锁系统在当地区域的销量贡献和标杆价值无法忽视。除了销量，品牌更看重的是百强连锁对品牌的市场带动作用和未来潜力。
幸美股份百强事业部总监雷明就看好百强渠道未来的潜力：“未来三五年内，百强连锁店随着自身发展需求或者上市资本的兼并收购或股权置换，还将会跨区域、规模化、联盟、连锁加盟化发展。从长期来看，无论从匹配度、品牌终身形象、影响力、售点覆盖、业绩回报等方面来看，百强渠道都将是幸美股份未来争取的战略新渠道。”
抛开百强渠道潜在的力量来说，仅从百强渠道的销量来看，品观网（hzpgc.com）发布的《2015中国化妆品连锁200强榜单》数据统计显示，2014年中国化妆品连锁中，前100名的连锁总店铺数量超过5500家，总销售额接近100亿元，相当于屈臣氏渠道的一半。从总量来说，百强渠道还是一个很小的渠道。
再看吕义雄透露的数据，“4%”如果是真实的数字，这个回款占比不能算大，但傅子翀透露，上美渠道众多，百强渠道目前仍然高于很多渠道。
但需要说明的是，上美百强渠道建设的早于很多建立百强渠道的品牌，成熟度也高于很多品牌，百强渠道的业绩贡献，可以想见。
金甲虫董事长刘船高就曾表示：相比全国16万家化妆品店，百强店加起来的店铺数量不算多，总体市场份额也不是很大。所以不敢定论品牌设立百强店渠道的意义有多大，毕竟从目前来看，百强店还没有显现出足够大的冲击力。
当然，现阶段的销量之外，不少品牌成立百强渠道是看中百强渠道在销量之外的价值，广州兰瑟化妆品有限公司营销总监赵忠良就表示，兰瑟之所以单独管理百强渠道，是因为“百强店对品牌阶段内在传统日化渠道起到了以点带面的作用、不同区域的标杆作用，从而快速启动不同市场”。
也有不少品牌认为，百强渠道是对品牌价值的一种肯定，和对品牌形象的宣传。但对百强这些软实力的评估，显然不如可用数据评估的销量来得直接。
吕义雄对百强渠道目前没有体现很大的销量价值作了分析。吕义雄认为目前真正能称得上百强的并不多，也许只有“10强20强”，这其中的原因吕义雄认为是小夫妻店虽然综合上处于劣势，但因卖名品得以生存，而百强连锁刻意推一些不知名的品牌，改变了消费者的选择需求，伤害了消费者，从而粘性不强。
除开吕义雄话中的“激将”成分，背后的问题仍值得思考，到底哪些品牌适合做百强渠道？百强渠道又如何发挥更大的价值？
在品观网（hzpgc.com）前期的采访中，我们不难发现，绝大部分百强连锁对品牌成立百强渠道持支持甚至积极呼吁的态度，同时百强连锁也对品牌期待更多。品牌对于百强渠道的价值持不同看法，因而各品牌对百强渠道的操作迥异。但这并不妨碍我们去预想和期待，百强连锁未来的价值。
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