每年的年报季，对于上市公司而言皆是一项考验，上一年的成败得失，此时都显露无遗。
3月28日，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称珀莱雅）2018年年报正式出炉。
年报显示，期内公司营收高达23.61亿元，同比增长32.43%；归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元，同比增长43.03%；归属于上市公司股东的扣非净利润为2.78亿元，同比增长50.03%。
这是珀莱雅上市后首个完整年的业绩表现，可以看出，无论是营收还是净利，皆有较大幅度增长。回溯2018年珀莱雅企业战略，不难发现，线上渠道的发力和优资莱等子品牌业务的重推，对珀莱雅上市后的良好表现起到了关键作用。
线上同比增长近60%，营收占比已超化妆品店渠道
相比之下，珀莱雅线上渠道的迅猛发展在业绩提升上的贡献最为突出。
年报显示，2018年珀莱雅线上渠道营收达10.28亿元，占比43.57%，较去年同期增长59.91%；线下渠道营收则为13.31亿元，较去年同期增长16.88%。线上渠道增长速度远远高于线下。
事实上，2017年时，珀莱雅线上渠道就有相当不错的表现，营收达6.43亿元，同比增长达36.08%。如今营收猛增3.58亿元，同比增速也接近60%，显然在上一年基础上又升了一个新台阶。
进一步来看，线下各个细分渠道的增长速度同样不及线上。年报显示，报告期内，化妆品店渠道营收10.03亿元，占比为42.52%，同期增长7.45%；商超渠道营收1.99亿元，占比8.45%，同期增长24.66%；单品牌店渠道营收1.16亿，占比4.90%。
可见，作为珀莱雅此前核心渠道的化妆品店，不仅增速低于线上渠道，营收和营收占比也已被线上反超。
线上增长如此之快，与珀莱雅近年在该渠道持续发力不无关系。从珀莱雅线上渠道的布局来看，2018年相比2017年又有了进一步拓宽。据了解，2017年，珀莱雅线上渠道主要为天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等，后来又与新兴电子商务平台云集建立了战略合作。2018年，除与云集的合作渐趋成熟外，珀莱雅还新增了拼多多这类走势正猛的线上平台。
珀莱雅CEO方玉友也曾指出，线上电商业务是珀莱雅2018年重点投入领域，截至2018年12月，珀莱雅电商团队已达到220人，其中90%以上是90后。
值得一提的是，珀莱雅与各线上平台的合作运营2018年更趋于精细化，如针对天猫等直营平台重点加强新品开发、内容营销、社群营销、粉丝营销、爆款打造等；针对京东、唯品等分销平台，加强产品结构优化、推专供产品、内容运营、流量运营、打造类目爆款等；针对云集等社交平台，开展内容营销、推广开店礼包、梳理产品线、打造周期性爆款和长期爆款、升级培训体系等。
这些“有的放矢”的运营策略，显然可发挥不同平台对品牌销售的助推作用。
当然，2018年，珀莱雅的线下渠道表现同样可圈可点。2017年仅商超渠道增长9.72%，化妆品店渠道则与2016年基本持平，2018年不单商超渠道有明显提升，化妆品店渠道和拓展不久的单品牌店渠道已都能实现增长。
核心品牌表现不俗，优资莱受重推
从产品角度来看，护肤最大类别的地位不可动摇，报告期内营收21.30亿元，占比达90.29%，同期增长34.52%；美容类营收0.28亿元，占比1.20%，同期增长42.59%；洁肤类营收2.01亿元，占比8.51%，同期增长12.55%。
而品牌层面，核心品牌珀莱雅仍占据绝对主导地位，2018年营收达20.94亿元，占比为88.77%，同期增长 32.38%，在上一年约15.82亿元的营收基础上增加了5亿多。
当然，珀莱雅品牌的营收占比并未发生明显变化，变化明显的是优资莱。报告期内，优资莱品牌营收达1.33亿元，占比为5.63%，同期增长了41.46%，而剩下的其他品牌营收总共为1.32亿元。
从此前在年报中被归入珀莱雅之外的“其他品牌”，到如今单独出来做数据呈现，优资莱的提升是显而易见的。另一层面也可看出，公司对这一品牌的重视程度正在加强。
实际上，2018年确实是优资莱得以蜕变的一年。
早在2017年，珀莱雅公司便对优资莱品牌进行了战略调整，开辟优资莱单品牌店渠道。截至2017年年报发布之日，优资莱门店数已达126家。尽管2018年年报并未呈现优资莱单品牌店目前的规模，但从此前提出的500家开店目标来看，相信数量也不会少。
而在产品层面，为推进“健与美智慧门店”模式，优资莱目前已推出近300个SKU新品，涵盖护肤、彩妆、大健康等品类，包括参茶系列、黑茶男士系列、身体护理系列、面膜系列、眼部护理系列、精油护理系列、优萌母婴系列、茶树精油祛痘系列、洗护系列、冻干粉系列、悠雅彩妆全系列等。
2018年能够增长明显，并为公司营收增长做出一定贡献，优资莱未来应该会得到公司更多的支持。
研发/营销投入增加，品牌产品形象得到升级
对于一个消费品企业而言，产品无疑是经营核心，其增长同样离不开研发的助力。
珀莱雅2018年在研发上，显然是下了功夫的。
首先看研发投入。年报显示，2018年珀莱雅研发投入合计约5125.09万元，占到营收比例的2.17%。而在上一年，珀莱雅研发投入总额为4082.79万元，2018年等于多投入了1000多万。研发人员的增加也是一个佐证。2017年，珀莱雅研发人员有106人，2018年则增至112人。
再看研发成果。报告期内，珀莱雅新获得6项国家授权发明专利，同时新提交23项发明专利申请。截至2018年12月31日，公司拥有国家授权专利43项，并获批“2018年度国家知识产权优势企业”。此外，还完成14项高新项目研究。
为了夯实“海洋珀莱雅”的新定位，报告期内，珀莱雅还与法国海洋开发研究所（IFREMER）、法国国家海藻研究机构（CEVA）建立了中法联合实验室，以期借助技术外援开发更多独家功效型专利科技产品。
产品升级上，珀莱雅在2018年也有诸多动作，报告期内推出了5大新品系列，包括极境海御白光塑护肤系列，海洋安瓶修护系列，印彩巴哈insbaha彩妆系列，水光安瓶面膜、泡泡SPA面膜等面膜新品系列及中高端洗护系列等。这些新品都是深度研发的成果。
在2018年的各项经营费用中，增长最为明显的除研发费用外，还有销售费用。年报显示，期内珀莱雅销售费用增长了39.34%，主要是基于宣传推广费用的同比增加。
2018年全年，珀莱雅在整合营销层面确实做得更加深入。比如冠名优酷《疯狂的衣橱》、音乐综艺《异口同声》、偶像养成类综艺《最优的我们》，与青春篮球竞技《这就是灌篮》、音乐真人秀《梦想的声音》、腾讯亲子类节目《不可思议的妈妈》等建立合作，同时新签代言人李易峰、罗云熙、刘颖伦等。通过与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作，也进一步推动了线上线下的整合互动营销。
如果说研发推动了产品升级，那么整合营销无疑能更大程度地推动品牌形象的升级和传播。
可以看出，珀莱雅在上市后的第一年能够成绩显著，离不开自身在线上渠道、核心业务、研发、营销等板块的深耕与投入。
2019年，珀莱雅还有更多规划。比如，继续构建多品牌、多品类、多渠道的经营体系，由主品牌突出、护肤品类突出、化妆品店渠道突出等单一化表现过渡到生态化；整合完善研发、生产、供应、人力、财务、营销等内部服务平台资源，让资源共享最大化，以平台化方式支持各成熟品牌独立运营，孵化新品牌、新品类，并提高运营效率，降低管理成本；增加与国际品牌品类合作，发展跨境购渠道；在营销和组织架构等层面继续推进年轻化等。
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