珀莱雅半年报：彩妆翻2.5倍，线上渠道占6成

2020年半年度净利润约1.79亿元，同比增加3.10%。

来源 | 聚美丽

作者| 娅 菲

8月25日傍晚，珀莱雅发布2020 年半年度报告及第二季度主要经营数据。

财报披露，公司2020年1-6月实现营业收入13.84亿元，同比增长4.26%，其中主营业务收入 13.82 亿元，同比增长 4.15% ，其它业务收入 218.87 万元。归属于上市公司股东的净利润为1.79亿元，同比增长3.10%，每股收益为0.8900元。

线上渠道同比增长43.85%，占比超6成

自2017年上市以来，珀莱雅总市值不断攀升。2017年开始，珀莱雅就开始对研发、市场、销售相关职能组织架构针对新形势做了调整，并不断进行新布局，业绩也节节攀升。

此次半年报披露，从渠道来看，珀莱雅线上渠道营收 8.78 亿元，同比增长 43.85%，占比 63.55%(2019 年同期占比 46.01%) 。其中，直营营收 4.64 亿元，线上占比 52.79% 。分销营收 4.15 亿元，线上占比 47.21% 。

线下渠道营收 5.04 亿元，同比下降 29.69%，占比 36.45%(2019 年同期占比 53.99%)。财报披露，2020 年新冠疫情对线下渠道也产生影响，其中日化渠道营收 3.41 亿元，同比下降 34.95% ，其他线下渠道营收1.63 亿元，同比下降 15.29%。

事实上，得益于面向社交媒体、KOL、直播的新媒体营销的积极尝试，2019年珀莱雅线上渠道就已经获得超过60%的高增长，线上渠道营收占比过半，达到53.09%。如今2020年半年度再次获得刷新纪录，占比超过6成。

报告期内珀莱雅继续深耕电商渠道，管理进一步精细化。

财报信息显示，珀莱雅电商划分为 3 个事业群运营：美丽谷传统国货事业群(珀莱雅等)、太阳岛新锐品牌事业群(彩棠、印彩巴哈等)、月亮湾海外品牌事业群(欧树、WYCON 等)。

此外，珀莱雅对品牌会员招募拉新、精细化运营。珀莱雅品牌天猫旗舰店粉丝数突破 1,000 万。

彩妆同比增长超2.5倍，其他品牌营收同比增长64.32%

财报披露，过去半年珀莱雅品牌营收 11.31 亿元，同比下降 3.66%(因主品牌线下占比高)，占比 81.86%(2019 年同期占比 88.50%) 。

其他品牌(含跨境品牌代理业务)营收 2.51 亿元，同比增长 64.32%，占比 18.14%(2019 年同期占比 11.50%)。

从品类来看， 护肤类营收 11.22 亿元，同比下降 6.94%(因护肤类线下占比高)，占比 81.16%(2019 年同期占比 90.83%)。

洁肤类营收 0.95 亿元，同比增长 15.24%，占比 6.90%(2019 年同期占比 6.23%)。

美容(彩妆)类营收 1.37 亿元，同比增长 251.76%，占比 9.92%(2019 年同期占比 2.94%) 其它类营收 0.28 亿元，占比 2.02%。

近年来，珀莱雅以主品牌珀莱雅为核心、孵化优资莱、悦芙媞、韩雅、猫语玫瑰、YNM、彩棠等第二梯队品牌建立差异化消费增长点。彩妆品类增速较快。

珀莱雅积极拓展彩妆品类，通过原品牌拓展彩妆品类+培育自有彩妆品牌+代理跨境彩妆品牌等多路径延伸,同时积极加强彩妆供应链布局。

推新品，年轻化进阶

上半年，珀莱雅推出不少爆品，红宝石精华、双抗精华、小云朵洁面、时光鱼子精华、解渴修护面膜等新品，均取得不错的市场成效。

作为具成长性的化妆品牌公司之一，珀莱雅电商高增长和品牌品类拓展是公司增长主要驱动力。

珀莱雅过去通过电商高增长验证了渠道能力,通过泡泡面膜、解渴修护面膜等产品验证了营销能力,明星单品则检验公司产品力和品牌力。

珀莱雅的增长与一系列的品牌动作分不开。上半年珀莱雅品牌进一步年轻化。

财报披露报告期内，珀莱雅邀请孙俪、蔡徐坤加入品牌明星矩阵，助力品牌年轻化进阶；开展“年轻不慌”、“趁 年轻 为爱去冒险”、“趁年轻 追回你的梦”等一系列主题营销;与“奈雪的茶”跨界合作，通过发现梦、追梦、守梦系列礼盒实现品牌与年轻消费者群体情感共鸣；通过《安家》《清平乐》《来自手机的你》等影视剧及综艺植入，让品牌及产品更有新意的进入大众视野。

此外，持续科研创新、供应链保障、人力资源推动、电商渠道快速发展都为珀莱雅快速发展奠定了基础。