官宣！这个医美品牌要帮助CS渠道打造竞争优势

十月接近尾声，全国各地已陆续步入冬季，对于化妆品CS渠道而言，我们的冬天似乎有些漫长和“酷寒”。

护肤品市场趋于饱和，产品同质化严重；彩妆专业性强，不敢轻易“涉水”；有一颗做名品的心，但不具备做大做强的实力，更为重要的是，名品货的优势正日渐消退……

归根究底，化妆品CS渠道正在逐渐缺失竞争力。因此，形成差异化，打造强有力的竞争优势，才是立足当下、着眼未来的靠谱力量。

过去不久的2018中国美妆（郑州）品类大展，现场荟聚6000余名专业观众，覆盖轻医美、大健康、进口品、新彩妆等，旨在挖掘差异性产品和新锐品牌，帮助门店重构人、货、场、网。

此次展会还评选了全国100强潜力品牌，来自澳洲及台湾生物科技团队打造的“高效能”医美级护肤专家BEME蓓慕，位列之一。

有差异才有亮点。作为进口品牌，定位医美护肤，蓓慕本身就是一个站在风口、自带流量的潜力品牌。据其培训总监ken老师介绍，蓓慕进驻CS渠道，其主要目的是帮助门店打造竞争优势。

“干货”吸客

俗话说“三十年河东三十年河西”，用这句话形容消费群体消费意识的巨大改观，也恰如其分。原来的消费者护肤知识欠缺，购买行为不够理性，受用各种“套路”。而今的新生代消费者“戏精”、“扛精”、“成分党”不计其数，令门店BA头痛万分。

但无论消费升级怎么变，“撩”客万年不变的秘笈，仍然是“干货”，即安全、有效的高品质产品。

蓓慕明星产品有主打抗衰老的「肌源抗皱系列」，与世界顶级知名医美护肤品原料供应商合作，特别添加植物性类肉毒杆菌素Myoxinol、五胜肽、六胜肽等成分。

六胜肽由“印度金纽扣”千日菊中所萃取的植物性生长因子，可以有效地阻断神经信号传导，从而抑制表情肌过度收缩，减少肌肉牵引，效果可替代抗老胜肽、胎盘素等动物性生长因子。

据法国皮肤科医师研究发现，六胜肽对于减缓眼周皱纹，脸部的鱼尾纹、法令纹等动态纹路效果明显。其爆款单品「水莲花紧致眼霜」，通过4年研发、半年试用验证，能让眼角鱼尾纹减少11%，肌肤紧实度提升14%。

该项研发曾荣获世界及欧盟等国际专利ECOCERT有机认证。

“真心”锁客

据福建千妍，西安美时美刻、肌肤蜜语等诸多门店在先前的采访中透露，蓓慕的产品成交率达到90%以上，其过万的高客单价，高回购率，良好的口碑，总能给门店带来“惊喜”。

众所皆知，爱是相互的，想要获得别人的真心，首先要让别人感受到你的真心。

在采访蓓慕培训总监Ken老师的过程中，其人温润如玉，微笑与言语间，散发出十分的亲和力，即便是有些尖锐的问题，也能在他的一句幽默中，让尴尬气氛烟消云散。

可想而知，蓓慕的老师在与顾客互动的过程中，大抵也是如此“温暖”，既传授了护肤知识，为肌肤问题提供定制化、有效的解决方案，也传递了品牌的温度。

这也是一支自带高人气的明星老师团队，例如Jimmy老师，不仅个人专业能力与气质出众，还曾以嘉宾身份做客《美丽俏佳人》、《我是大美人》等知名综艺。

在此次展会中，蓓慕也展示了网红直播，这也是蓓慕进军新零售“铺网”线上线下的动作之一。不同的是，蓓慕直播的“网红”，不是外面请来的小哥哥、小姐姐，而主要是其讲师团队中的老师。

老师们不仅个人形象气质出众，相比网红他们更了解产品、更专业，在与粉丝的互动中，更能针对性地给出解决方案，让直播除了卖货，更是干货满满的课程。

由此粉丝对产品的认可度也会相对比较高，够买欲望也会更强烈。基于此，再去引导选择便能水到渠成。此外，在这个过程中，将粉丝与老师个人IP之间的强社交关系，赋值给门店，增强消费者对门店的粘着性。

有个段子说的是“自古深情留不住，总是套路得人心”，但对于开店、做化妆品生意来说，长久之计必然是去套路、动真心。

医美品类对线上的依赖度不高，其主重体验的特质更契合CS渠道，所以蓓慕培训总监Ken老师也说，相信CS渠道现在只是暂时的“寒冬”，他们是真心而来，愿意尽己之力赋能终端门店，共期“暖春”回潮。

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