聚焦｜2017年的渠道，这些趋势值得关注

每到岁末年初的时候，少不了的是对新一年行业发展趋势的预测。特别是在近两年微电商的冲击下，专营店们展现出了前所未有的疲软状态之际。那么2017年的渠道将会有哪些趋势值得关注呢？我们不妨来大胆预测一下！

单品牌店

2016年，单品牌店进一步爆发。其中植物医生开出了超2000家店，一举成为本土单品牌店开店数最多的企业；而本土第一家单品牌店佰草集也已经有100多家；婷美小屋437家，其中直营店有73家……

在去年年底举行的植物医生2017年战略规划发布会上，创始人解勇称2016年植物医生销售增长35%，线下门店拓展约至2500家。

不得不说，在行业不断下滑之际，单品牌店反而以其鲜明的特征在混乱中杀出一条路来。

在解勇看来，单品牌店使得化妆品品牌不需要严重依赖于商超及电商渠道，自己能掌握更多的话语权及消费者一线反馈信息。

一句话总结就是：单品牌店能够更好的体现企业文化和传播的产品理念。

区域联合

2017年1月9日，由南通万色化妆品店连锁有限公司董事长陈松柏为总发起人发起了“江苏化妆品连锁大店联盟”成立，22家化妆品连锁店参与。

而在此之前有不少区域连锁已经开始联手了。

2016年初，田海涛联合青岛志远洗化成立美颜计，并由八田日宋振宇、百分国际美妆蔡德水出任顾问；

2015年6月，由四川遂宁汇俪坊、江油粉竹缘等5家区域连锁联合建立的羽喆林；

2014年，山西普丽生企业管理咨询有限公司在太原注册成立，太原龙生、阳泉佳丽宝、长治顺达、忻州鑫鹏、大同千姿彩、吕梁天马、运城百合7大山西化妆品终端连锁系统归入到普丽生体系内。2015年，成员店纷纷改造形象，统一使用“普丽生”标识。截至目前，普丽生直营门店已超过50家，加盟店超过30家。 ；

2013年底，据志国日化操盘手兼日化部总经理孙玉辉介绍，艾初色联盟由邢台市隆尧县的志国日化、内丘县的诗情日化和南河县的盛兴日化共同组成，目前三个化妆品连锁系统总共的26家店铺中，有60%的店铺都已更换成“艾初色”的门头，剩下的店铺也在逐渐统一；

……

而综合来看，区域联合主要具有以下几点优势：

1、可以实现资源共享；

2、具有更强的议价能力；

3、可以降低进货成本。

种种迹象表明，仅靠单打独斗，企业似乎很难支撑下去，区域联合或许才是寒冬中专营店的正确打开方式，不难相信未来也一定会有更多的区域联盟产生。但是对于专营店来说，联盟之后，又该何去何从？或许这才是他们应该去认真考虑的问题。

关店潮

2016年，销售低迷状态仍在零售业蔓延，百货商场、购物中心、大型超市关店声不绝于耳。仅在2016年上半年就有22家公司关闭了百货与购物中心15家、大型超市26家，其中位于一线城市的关店数超过一半。

除此之外，化妆品代理商、专营店的日子也不好过，特别是对于县城小连锁来说。总结一下主要有以下几点：

1、跟百强连锁比，没有采购优势；

2、县城店顾客流失严重；

3、品牌结构老化；

4、房租上涨。

然而一些意识到危机的企业正在积极求变，寻求新的发展模式。所以在2017年这股关店潮会不会告一段落，相信很快就会有答案。

消费群体年轻化

在新疆东洋化妆品公司总经理林尊成看来，目前中国化妆品中，80后、90后消费者所占的市场份额最大，这也使得行业的年轻化趋势正在日益加剧。

而凯度消费者个人美妆指数2016年第一季度数据也显示，15-29岁的年轻族群已经成为化妆品品类的消费主力军，贡献了近一半的市场销售额。年龄处在这一阶段的消费者平均每人购买2.0种护肤品，超过30-54岁的成熟消费者（平均购买1.8种）。同时，他们对于清洁产品，例如爽肤水和面膜尤为重视。

数据显示，在彩妆方面，年轻群体成为了相对小众产品（如腮红、妆前乳）的购买主力军，他们对市场的贡献远高于其他年龄段的消费者。

所以近年来，市场上针对年轻群体的产品也是层出不穷，随着这一群体在未来不断壮大，这股趋势对于品牌和终端来说也是不容忽视的。

彩护一体化

在很长的一段时间里，彩妆和护肤各自为营，就像当初的洗发和护发一样。如今洗护早已合并，并成功跻身行业品类的前三甲。而彩护一体化也逐渐显现出优势。

在笔者印象中，早在2008年，尚惠集团旗下尚惠品牌就推出了“彩护一体化”产品。随后，包括自然堂、美肤宝珀莱雅等护肤品牌，以及巧迪尚惠、蓝秀、卡姿兰、美宝莲等彩妆品牌也都纷纷踏上了彩护一体化之路。

对于彩护一体化，笔者感受最深的恐怕就是它解决了许多懒癌经常发作的消费者们。

郑州红基化妆品有限公司执行董事孟芳芳表示：“彩护一体能有效扩大品牌市场份额”，

蓝秀总经理张子龙认为彩护一体化的优势体现在单店产高，因为彩妆拓客性强，护肤品是锁客性强，两者完美结合会让客单价和客单量有保证。

在笔者看来，这个市场并不缺品牌，缺的只是有创新意识的品牌。彩护一体化在一定程度上引领了行业的革新，说不定在今后还会掀起一轮更强的风暴！

面膜持续增长

自从2011年之后，面膜市场便开始以成倍的速度蹭蹭往上涨。

2011年，面膜市场规模为59亿元；

2012年，增长为106亿元；

2013年，数字来到了162亿元；

2014年，攀升至250亿元；

2015年，已经达到了300亿元。

面膜市场这样的增长速度，简直甩了其它品类好几条街。也难怪之前贝豪集团总经理梁宏丽就预测在不久的将来，面膜市场将会来到2000亿元。

2000亿市场能否实现还尚未可知，但份额还在不断攀升却是不争的事实。所以如今看来，面膜市场远未饱和。同时，污染问题及极端天气也会进一步促使面膜市场份额不断攀升新的高峰。

总体来看，2017年的渠道仍旧是机遇与挑战并存，但市场终究是要靠“人为”，谁能脱颖而出，谁又将铩羽而归，我们一起拭目以待吧！