同样是轰轰烈烈的换装修、砍条码、加进口品，为什么有的化妆品店多项数据指标持续蹭蹭上涨，有的化妆品店却无可奈何跌跌不休？
为什么同样的面积和相似的位置，有的门店月坪效上万元，有的门店却只有一两千，中间拉开10来倍的距离？
什么样的产品，正在被CS渠道消费者抛弃？什么样的产品，正在CS渠道一路上扬？CS渠道如何才能发挥出各品类的效能？
品牌和门店，如何在多渠道竞争下，稳稳抓住CS渠道的红利……
所有的答案，其实都可以在CS渠道数据中找到。只不过，不懂数据，即使坐拥金矿也浑然不觉，与机会失之交臂；而错解数据，则会让满腔努力付之东流，得不偿失。只有方向找对，努力才不会白费。
在很多门店都不重视品类数据，或者有数据却不知道怎么应用的情况下，谢谦及其团队通过吉艾.知妆优普俱乐部这个平台的搭建和多年的教育渗透，将CS渠道的品类管理和数据解读的价值观和方法论，导入到全国数百家化妆品店。他们开一场会，别说来回路费、豪华接送、豪华景点包玩等福利通通没有，就连会议期间的食宿、场地费都是AA制。
而这些都阻挡不了门店老板和管理人员的参与热情。开会过程中，学习探讨氛围更是热烈无比，到了晚上十一二点都精力十足，主动“拖堂”舍不得结束。
积极消化吸收了品类管理和数据解读的门店，进化效果也十分“简单粗暴”，无论是单店业绩、整体业绩，还是坪效、毛利率、客单数、客单价、人效、门店数量等，都有了跨越式发展，有的甚至平均体量增长了一倍或者一倍多，赤峰旺香婷、菏泽德信氏、广元钦韵、成都蓝调、眉山亚美、湖南美再莱等一大批门店都是其践行者和受益者。
读懂CS渠道的数据，不仅能让门店自身更好组织商品，提升品类效能，进而在门店业绩、客单量、客单价等多项数据指标上都有飞跃式的提升，也能让品牌和制造企业，更懂CS渠道的消费者需求偏好和消费变迁。
以谢谦在1月6日亮相“中国美妆网媒体推介会”时分享的一份统计自中国四个省份、120多家化妆品店2016-2018年的防晒数据为例，这三年间防晒的销售占比由2.27%，提升至3.86%。在防晒产品类型上，由之前的防晒霜为主，到2018年变成了防晒霜、防晒乳和防晒喷雾并驾齐驱。
其中，增长最快的要数防晒喷雾，几乎可以说是成倍增长，但是喷雾的件单价是往下走的，这代表了防晒喷雾的使用门槛在往低走，如果做防晒喷雾价格太高就不契合这个需求人群了；与之相反的，是防晒乳的件单价在提升。
此外，各类防晒产品的包装规格、防晒指数、销售节点、品牌表现等方面，都有相应的分析分析，不仅指导门店如何提高商品组织效率，也给品牌和制造企业提供产品研发的依据。
这些仅仅是CS渠道数据分析的一个小小的切面，就已经让听过的人豁然开朗、受益匪浅了。在3月8日即将在广州白云国际会议中心举办的“无界零售-第十三届中国美妆年度大奖”上，谢谦会带来更多精彩的化妆品店零售数据分析，解锁CS渠道数据背后的“生意宝藏”，你还不来抢座吗？
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