“曼秀雷敦将首次改革价格体系，对行业动销模式进行重新构想，让‘名品’不再仅仅是门店吸客的工具，从而引领CS（化妆品专营店）渠道迈入名品利润时代。”
在12月23日举行的曼秀雷敦草本美容液面膜2016品牌战略发布会上，曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强对到场的嘉宾宣布了上述重要决定。
以面膜挖潜CS渠道
“名品利润时代”的触发点，正是于2015年8月上市的曼秀雷敦草本美容液面膜。
据了解，该细分产品是广州存泽贸易有限公司和曼秀雷敦深度合作的产物。在此次合作中，生产及产品定位依然由曼秀雷敦方面掌控，广州存泽贸易有限公司则负责辅助曼秀雷敦品牌深度拓展其擅长的CS渠道。
“十几年前我就一直在考虑，能不能有一个名品愿意对代理商和专营店更亲民一些，终于，曼秀雷敦给了我们积极的回应。”广州存泽贸易有限公司总经理聂峰辉在登台致辞时向合作方曼秀雷敦表示了赞赏。
值得一提的是，行业对聂峰辉的新身份或许陌生，但对其本人并不陌生。在此之前，他更为行业所熟知的身份，是怡亚通深度供应链380集群行业副总裁和广西怡亚通大泽供应链公司总经理。在他的助力下，擅长供应链整合的怡亚通在化妆品代理及零售领域完成多起并购。如今，他三重身份并存。
据聂峰辉透露，虽然曼秀雷敦草本美容液面膜今年8月才正式上市，但双方筹备这件事已有三四年时间之久。
今年9月，该项目开始招商，虽然错过了面膜的销售旺季，但目前已和50多个化妆品代理商及部分百强化妆品零售连锁达成直接合作，并完成了1500家专营店网点的建设。
聂峰辉毫不讳言怡亚通在其中所起到的重要作用，“在此次合作中，正是有了怡亚通的资金注入，才让我们和曼秀雷敦的合作更快了一步”。
品观传媒董事长邓敏受邀出席了这次发布会。她表示，这次发布会至少让她看到两大创新：
“第一个是曼秀雷敦的创新，很多国际品牌都对专营店渠道图谋已久，并做出了很多努力，但是收效甚微。今天曼秀雷敦和广州存泽的这种合作，开启了国际品牌在专营店渠道运作的新趋势，同时也会带来国际品牌的品类延伸创新。第二个是聂总的创新，这几年聂总在怡亚通起到了一个重要推手的作用，通过怡亚通把全国的‘管道’铺下去了，有了这么良好的‘管道’，他会用更多好的资源、好的产品去回馈化妆品产业。”
第一年就要卖10亿
到今年，曼秀雷敦进入中国市场已24载。曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强在会上介绍称，这24年来，拥有资深医药背景的曼秀雷敦一直坚持以卓越品质赢取消费者。
如今，曼秀雷敦借助草本美容液面膜深入CS渠道，旨在进一步扩大消费群。
在产品定位上，广州存泽贸易有限公司市场总监邓文英介绍，曼秀雷敦草本美容液面膜主打“充满艺术感的自然风”。历经两年潜心研发，其已推出8款明星产品，可满足消费者8种护肤需求。作为发布会的重要环节，曼秀雷敦此次发布了草本美容液面膜5片装的8款套盒。
“2016年，曼秀雷敦面膜计划发展75家CS渠道代理商，43家百强连锁。同时建设10000家终端分销网点，包括A类网点数3000家，B类网点数5000家，C类网点数2000家。最终完成10亿元零售目标。”为此，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福将2016年定义为曼秀雷敦面膜“分销年”。
作为CS渠道的面膜新军，曼秀雷敦面膜如何第一年就完成10亿元零售目标？
首先是快速建立影响力。邓文英透露，曼秀雷敦面膜已签约陈妍希作为代言人。在此基础上，2016年，曼秀雷敦面膜将启动亿元级传播，具体包括6000万的电视投放、3000万的“大剧营销”和2000万的“达人营销”。“我们将聚焦主流卫视，布局互联网，通过娱乐和创意营销席卷全国。”
根据目前的规划，曼秀雷敦面膜将在2016年冠名贵州卫视《非常完美》栏目，并赞助由郭敬明导演、天娱和湖南卫视联合推出的电视剧《时尚王国》。
王顺福则表示，在高空轰炸的配合下，曼秀雷敦面膜将集中优势资源，率先建立1个省级全国性样板市场、5个区域性样板市场和1000家样板店。目前，曼秀雷敦面膜已建成由18人组成的市场团队，2016年该团队将共计配置73人，其中省区销售经理24人、大区培训18人、全国促销经理31人。
另外值得一提的是，在将于2016年6月召开的全国经销商大会上，曼秀雷敦还将拿出自己的强势品类——6款彩色唇膏，一并推向CS渠道市场。甚至，曼秀雷敦已在考虑为部分连锁或行业联盟推出“私人定制”产品。
可以看出，曼秀雷敦草本美容液面膜只是一个开始。
“基于对曼秀雷敦品牌的理解，我们找到了面膜这个切入口，开启名品利润时代。而站在更长远的角度，我们希望构建一个商业生态圈，在这个圈里，每个人都受益。”聂峰辉对品观网（www.hzpgc.com）表示。
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