年销13亿 打造“皇冠”级品牌

近年来，随着大众生活水平不断提高，对于零食的选择也更加挑剔。以饼干为例，在经历了钙奶饼干——字母饼干——夹心饼干的演变之后，曲奇这一舶来品逐渐受到消费者的关注。适中的甜度、黄油的香气再加上酥脆的口感，使曲奇快速成为零食爱好者的宠儿。在众多曲奇品牌中，来自丹麦的皇冠曲奇凭借扎实稳健的步伐，成为近年来中国市场的一匹黑马。

30年市场守望，皇冠曲奇来自安徒生故乡

“皇冠”商标自1986年在中国工商行政管理总局商标局申请注册，至今已有30年的历史。该商标的使用方——丹麦丹尼诗特色食品有限公司引进皇冠曲奇至中国市场，作为其全球化布局的重要一步，足以证明其对中国市场的重视。同时，为了贴近中国消费者，丹尼诗特别推出更符合中国消费者习俗的包装，以较大规格的铁罐礼盒包装进行销售。值得一提的是，这款以蓝色为主色调，画面传统的包装设计在1999年获得了外观专利。

丹尼诗早已预感到Danisa皇冠曲奇的全球化发展趋势，因此将全球化生产的计划早早提上日程。但由于原材料来自世界不同产地，全球化生产的重点又恰恰在于如何保证优质原材料的及时供给。经过慎重评估，丹尼诗最终决定在亚太地区联手拥有30多年食品生产经验的跨国食品巨头——MAYORA迈大集团，在其印度尼西亚的工厂生产皇冠曲奇。印度尼西亚位于亚洲东南部，交通运输便利，其得天独厚的地理位置更方便从世界各地进口原材料，因此大大缩短了时间和成本。

同时，Danisa皇冠曲奇作为一个国际化品牌，除了畅销全球的经典包装之外，丹尼诗还针对不同市场推出了特别版包装，比如收录了哥本哈根三大名胜的丹麦名胜系列，源自安徒生童话的丹麦童话系列等等，丰富了皇冠曲奇的产品线，提供消费者更多选择。秉承丹麦传统配方，配合丹尼诗严谨的技术监管，今后，丹尼诗还将推出更多富含丹麦元素的Danisa皇冠曲奇。

牵手“娘娘”孙俪，创造无处不在的品牌氛围

毫无疑问，皇冠曲奇非常注重品牌的宣传和塑造，采取线上线下双线并进，360度全方位营销的方式：线下加大促销及试吃力度，同时配合店内形象生动的陈列，在卖场里形成一道独特的风景线，使得消费者为之眼前一亮。另一方面，线上广告投入逐年增加，形式也越来越多样化，既有传统的电视广告、地铁广告、户外广告等等。此外，皇冠曲奇独家赞助了2015苏迪曼杯丹麦羽毛球队、2015丹麦羽毛球公开赛及部分丹麦羽毛球队员和教练。

不仅如此，2015年底签约国内一线女星——孙俪作为自身的形象代言人，成为当时业界一大亮点。作为皇冠曲奇在中国的总经销商，尤益嘉（上海）食品商贸有限公司相关负责人认为：“孙俪的形象特征跟皇冠曲奇的品牌特点契合度相当高，前者健康、时尚、高雅的气质和皇冠曲奇皇家般享受的品牌理念非常吻合。相信牵手孙俪之后，通过美味的丹麦曲奇和靓丽的品牌大使，能带给广大消费者更多的正能量。”

成立独家总经销商，缔造13亿元惊人销售额

或许细心的读者已经发现了，笔者提到了“尤益嘉”的名字。作为皇冠曲奇在中国市场的总经销商，为了让更多的消费者品尝到皇冠曲奇，逐步开拓国内市场，全力支持一线的销售和市场工作，并对经销商加强维护和管理。

如今，已在北京、上海、广州、青岛、南京、武汉等全国30多个城市设立营销网点，销售网络遍布全国各地。2014年，皇冠曲奇销售额突破10亿元。2015年，皇冠曲奇更是突破13亿元，成为平均每个中国人年消费1元的产品，打造出一个新的里程碑。

皇冠曲奇能有今天的成就，和尤益嘉在背后所作的努力密不可分。据悉，除了目前现有的经典包装的皇冠曲奇，尤益嘉还将从丹麦引进全新丹麦名胜系列及童话系列等特别版皇冠曲奇，将丹麦DNA进一步在中国发扬广大。

不惧仿冒产品，消费者仍将用脚投票

打开天猫搜索栏键入“曲奇”二字进行搜索，之后点击“销量排行”，笔者在弹出页面中看到，皇冠曲奇系列产品排名靠前。类似的情况也出现在京东、1号店等知名电商平台。毫无疑问，皇冠曲奇已经成为众多消费者购买的首选。

笔者注意到，仿冒皇冠曲奇的产品已层出不穷，一些在包装和产地等细节方面做足了功课，令消费者难辨真伪；还有一些价格低廉、用料拙劣，包装粗糙，对于此类仿冒伪劣产品，消费者只要睁大眼睛即可识别。

但更令笔者惊诧的是，有些竞争对手无视皇冠的商标注册，打着某某皇室专供的标签，以国外标准来影响国内消费者，容易引发误解。

对此，尤益嘉相关负责人真诚提醒消费者仔细辨别真伪，皇冠曲奇才是国内合法拥有皇冠商标的曲奇品牌，消费者切勿被某些使用来源不明的皇冠或王室标志的曲奇品牌所误导，认准皇冠商标、丹尼诗授权、经典包装设计这三大要素，以免对自身权益造成损失。