「官宣」网易考拉工厂店首次落地 2019欲打造数十个亿级品牌

文章来源:网经社

4月27日，网易考拉全球工厂店首家线下店将于杭州来福士中心正式开业。继去年11月宁波体验店试水之后，来福士店的落地标志着考拉工厂店对线下的正式进军。彰显其对线下野心的是，今年网易考拉全球工厂店将在深圳、武汉等省市开设12家线下店，布局全国，为全国消费者带来场景、体验、购物一体的全球优质制造线下消费空间。此前，网易考拉就在杭州开设了首家线下“海淘爆品店及首家旗舰店。

据网经社（100EC.CN）获悉，网易考拉全球工厂店2018年成功孵化了众多千万级品牌，销售增长达600%。网易考拉全球工厂店负责人胡然在接受采访时表示，线下将成为帮助工厂孵化自有品牌的重要环节之一，考拉工厂店2019年的目标是孵化数十个亿级品牌，为优质制造的“百年品牌梦”大厦添砖加瓦。

对此，网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示，近年来，在现有电商“增量市场”格局形成后，各大电商平台包括阿里、京东、苏宁、唯品会、美团等都开始争相将目光瞄向线下更大“存量市场”，尝试推出实体门店，以拓宽新的市场商机和用户体验。在“新零售”、“新消费”大势所趋大背景下，用户购买的不仅仅是一件商品，而是一种品质生活方式。因此，网易考拉继海购业务布局线下后，再次布局线下实体“工厂店”，是对其“新消费”理念的再次尝试。

曹磊预测，坚定不移、“小步快跑”走线上线下融合道路，将会是网易考拉今后长期的重点战略布局方向。通过打通线下零售模式，可以增强用户忠诚度、提升品牌形象、拓宽平台引流渠道。

同时，网易考拉全球工厂店的模式以加盟为主，运营与店面选址等均由线下经验丰富的加盟方承担。网易考拉则提供大数据以及产品支持。这种模式可以降低了考拉线下试水的风险和试错成本。从数据面上来看，工厂店的增速还算不错，对工厂品牌的孵化也稳步进行中。考拉工厂店的模式，让平台与工厂形成了一种利益一致性，也是我们比较看好的“电商+工厂”的模式。曹磊表示道。

此外，在2018年举行的首届进博会上，网易考拉与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议。此次进博会期间完成的巨额采购订单，仅仅是网易考拉未来200亿美元全球直采计划一部分。

加码线下 打造首个全球制造线下消费空间

网易考拉全球工厂店首家线下店位于杭州来福士中心，店内面积近200平方米。根据网易考拉平台大数据及来福士周边人群画像分析，网易考拉全球工厂店来福士店精选出近1500SKU，20000余个商品上架，覆盖美妆个护、数码家电、环球美食、家居生活、运动户外等9大类目。

店内陈列邀请专业陈列人士设计，商品按照“注意-兴趣-搜索-行动-成交”的消费动线摆放，以达到高坪效效果。此外，店内还将设置“爆款专区”，根据线上线下销售排行陈列名列前茅的爆款商品，辅以图片说明。消费者可第一时间了解考拉工厂店爆款动态，更好更快地进行消费决策。

作为“新消费”线下实验范本之一，考拉工厂店来福士店实现包括价格、会员等线上线下数据互通。到店消费者可享受线上线下价格同步、黑卡会员折扣优惠等“新消费”体验。

“考拉工厂店商品的材质、工艺、设计，仅通过线上渠道往往只能传达一部分。”网易考拉全球工厂店负责人胡然表示，“考拉工厂店线下店的开设将弥补工厂品牌认知与体验上的不足，为众多优质的工厂产品创造展示窗口。”

据悉，网易考拉全球工厂店2019年将在全国开设12家线下店，更多消费者可到店直接体验全球优质制造，领略品质生活之美。

曹磊认为，网易考拉全球工厂店的模式以加盟为主，运营与店面选址等均由线下经验丰富的加盟方承担。网易考拉则提供大数据以及产品支持。这种模式降低了考拉线下试水的风险。

优质制造品牌孵化器 打造数十个亿级品牌

网易考拉全球工厂店是网易考拉旗下战略级项目，于2017年9月正式面世，采用全球优质制造商品牌孵化器模式，通过直连行业内TOP制造商工厂与消费者，剔除中间环节和溢价，一方面为消费者带来高品质、高性价比的商品;另一方面也帮助优质制造工厂打造自有品牌，助力制造商转型升级。截止到目前为止，网易考拉全球工厂店已与来自中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本、西班牙、美国、法国、韩国等国家的400余家工厂达成合作。

2018年是网易考拉全球工厂店成长极为迅速的一年，销售增长达600%。通过商品内容视频制作、明星KOL推广、综艺IP赋能等手段，考拉工厂店成功打造众多销售千万级的品牌及商品，孵化出包括明星化妆刷套装、进口食品级硅胶洁面仪、丁磊同款羊绒围巾、澳洲芥花籽油等在内的爆款商品。近期，网易考拉全球工厂店与《延禧攻略》演员谭卓达成合作，谭卓受邀成为以色列护发系列产品的“全球明星合伙人”。该系列商品在明星加持下，销量实现十几倍增长。

（考拉工厂店邀请谭卓为以色列护发系列产品的“全球明星合伙人”）

“我们要真正做到对优质制造工厂的品牌扶持，而不仅是流量扶持。2018年的成绩证明了我们拥有帮助工厂孵化自有品牌的实力。”网易考拉全球工厂店负责人胡然说，“2019年，考拉工厂店的目标是孵化数十个亿级销售的品牌，为工厂实现‘百年品牌梦’，帮助他们迈出第一步、第二步。”

据了解，网易考拉全球工厂店将在端午节前夕与颐和园合作，联手推出冰粽礼盒等产品，将东方之美与生活之美带给消费者。

为让更多消费者享受到考拉工厂店商品出众的品质，4月26日到5月5日期间，到店消费者可享受全场满200减30、数码家电和美妆个护类商品5折起、全场精选优质商品88元任选8件、加入网易考拉会员群可免费领取定制版手提包、网易考拉黑卡会员用户可叠加黑卡优惠等5重惊喜优惠。

曹磊补充，线上的电商和线下实体零售竞争的核心变量是电商的物流成本实体店的租金成本，这两个成本甚至决定了彼此胜负的关键。当租金和物流环境的变化导致成本的天平向实体零售偏向时，实体零售便逐渐开始占据竞争的优势，相对于线上零售的流量成本不断增加，实体零售不仅可以提供很好的品牌可视化，同时，也成为新零售中一个低成本的流量入口。

随着行业“马太效应”加剧，一些中小平台逐渐被淘汰出市场。据网经社-电子商务研究中心即将发布的《2018年中国进口跨境电商发展报告》监测显示，我国进口跨境电商平台可以划分为“三个梯队”。

第一梯队为“头部平台”，在进口跨境电商市场中处于“领先地位”，“寡头效应”初步显现，依次为：网易考拉、海囤全球、天猫国际，具有规模大、营收高，人气旺、口碑好，实力强、现金流充沛，流量大、品牌多等特征。

第二梯队为“准一线平台”，包括洋码头、唯品国际、小红书、聚美极速免税店。

第三梯队为“二线平台”，包括蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等平台，大多是母婴类产品平台。（文/溡洸）