既有单点优势又有整体优势，这样的航母级品牌才是不简单

一个成功的品牌要能打造出属于自身的品牌联想brand association，比如提及口红就能联想到MAC，提及护手霜联想到欧舒丹，提及美妆蛋联想到beauty blender，提及化妆刷联想到Artis Brush……

能在某个品类中成功占领消费者心智，这是品牌将竞争力聚焦于点的偶然结果，却不是必然。

而从长远考虑，若一个品牌只具备这样的单点优势，或许又会成为其发展的桎梏，要想企业的规模、资本、成本和核心能力都更上一个台阶，品类延伸就成为一种必然。事实上，发展多品类以谋求整体优势，这也是品牌自短期优势向长期优势过渡的过程。

但是，品类延伸是一门极具难度的系统学科，它涉及的是一个品牌的战略架构问题，盲目品类延伸只会让品牌经营失焦。

比如，专注面膜品类的美即，若其拓展护肤线或彩妆线，前者尚可让大众接受，毕竟面膜是从护肤中衍生出来的，但做彩妆就会让人觉得产品卖点模糊。这就意味着，品类延伸需要具有一定的关联基础，而品牌专注的起始品类就一定程度上决定了其品类延伸的广度。这样看来，护肤品、彩妆等大类显然要比眼霜、面膜、工具类等细分品类的延伸空间更大。

诚然，对任何行业而言，既能于单一品类中脱颖，又能在品类延伸中释放竞争力，具备单点优势和整体优势于一身，这样的航母级品牌打造才是不简单，比如兰蔻、雅诗兰黛，它们在多个单一品类中均有良好表现，品牌整体竞争力也极具实力。

事实上大多数品牌都在以此为目标进行着自我充实，源自韩国的有机发酵护肤品牌高丽雅娜绿豆系列（eco36.9°nokdu）就是很好的例子。

护肤成绩斐然洗面奶更跻身专营店销售TOP5

绿豆Nokdu系韩国有机发酵自然主义护肤品牌，隶属于韩国三大化妆品集团之一的高丽雅娜化妆品株式会社。

在高丽雅娜的产品阵列中，绿豆Nokdu可算得上是最高端的系列了。它的成份天然，不含化学添加剂，以纯净无污染的100%韩国原产有机绿豆为基础原料，应用接近人体体温的36.9°自然发酵技术，最大限度地保留了其中有效成分，发挥出绿豆的最佳护肤效能。其产品最大的优点就是提亮肤色、去暗沉、去黄气、高保湿、不油腻，痘肌、敏感肌肤、红血丝的肌肤都能使用，甚至孕妇、小孩均可放心使用。

由此，绿豆Nokdu被业界誉为“绿豆美肤专家”，其曾于2001年及2007年荣获“大韩民国名品大奖”，2008年通过欧盟ECOCERT有机认证，是韩国消费者推选的“韩国代表性品牌”。

绿豆Nokdu自2004年进入中国，多年来持续深耕CS渠道，网点数量已突破3000家，网点覆盖率更高达80%以上。品牌已在全国发展了优秀代理商50家，包括乌鲁木齐妮美商贸、西安燎原日化、云南佳华、湖北劲洋等，与此同时，绿豆亦受到全国百强连锁青睐，成功进驻广西艾丽妆缘、西藏美人计、新疆魔族、东莞雪缘美、菏泽三信、四川羽喆林、陕西王麻子等。

而在现有网点中，绿豆Nokdu的市场表现也十分可观，品牌现已拥有洗面奶、面膜和按摩膏等明星产品，其中洗面奶更跻身品牌热销TOP5阵列。在此基础上，品牌更推出了首款有机安瓿逆龄面膜，趁势赶了一波终端爆品热，这种不含防腐剂的无菌真空包装，类似医美级护肤的奢享体验，能给人一种莫名的高级感、安全感，使得品牌在明星产品矩阵上更为丰富了。

从点到面，从单品到整个品牌，绿豆Nokdu自产品端的竞争力打造从来不含糊。

以安瓿面膜+体验性产品为明星单品引流

绿豆Nokdu能稳稳落地终端，这与品牌实行的本地化运作不无关系。

据了解，品牌现今主要以两款原装进口的明星单品作引流，一款即是安瓿2剂型面膜，另一款则是极具特色的体验性产品。体验，便是绿豆Nokdu叩开CS渠道大门的加速器。

作为较早一批进入CS渠道的进口品，绿豆Nokdu此前也经历了一段磨合期，其后2013年6月，高丽雅娜科技（天津）有限公司成为绿豆Nokdu品牌于中国区行销根据地之后，品牌蓄积的力量才开始真正爆发。

经历一系列市场摸索后，掌舵人刘猛于2015年创造性提出了“进口品牌也要做体验营销”的策略，因为他逐渐意识到，进口品于CS渠道的比拼已从品质的基础环节上升为服务的附加值环节。而彼时，大多进口品仅将卖点集中在进口条码、研发实力和高大上的企业背景上。

绿豆Nokdu极具建设性的做法是，以皮肤管理中心予以承接。韩式按摩手法是韩国皮肤细胞诊所打造的专业管理技法，主要以修复、排毒为目的，绿豆Nokdu便以此为利，配合品牌拳头产品的使用，让消费者置身品牌营造的舒心体验之中，极大促成了成交。

同时，皮肤管理中心还迎合时代更新进行着迭代创新，比如2017年7月推出“速光疗法”，而今年又火速上新了“精瓿疗法”。这一本土化的营销策略带来的是品牌更坚如磐石的根基，尽管绿豆Nokdu是为小众韩国原装进口品牌，却以本土品牌的运营方式构筑了品牌独特的竞争力。

其实，绿豆Nokdu可以说本就自带流量，除了过硬的品质外，其99-398元的价格区间，迎合了终端对高性价比进口品的需求，同时体验环节亦为品牌实现深度锁客提供了增值服务，此外，合理的利润空间和终端支持，又让门店在运作上更具可操作性，也难怪其能在近年来取得如此大的进步。

诚然，资源往往都向着领导品牌集中，凭借强大的企业实力、产品品质，加之渠道及消费者层面的口碑推荐，绿豆Nokdu成就多品类航母级品牌的可能性也就更大了。