“品牌x平台”有了新玩法？珀莱雅抖音电商超品日开拓业界新范式

在平台IP的加持下，珀莱雅运用创新玩法与多点位内容布局，实现品牌爆发和持续增长。

近日落下帷幕的珀莱雅抖音电商超品日，联动多位头部抖音带货达人直播，线上线下物料齐发，交出了一份声量和销量双爆发的出色答卷，在逐渐拥挤的电子商务赛道为美妆品牌如何与平台IP联动提供了新的营销范式。

亮相即炸场，超高话题破圈传播

7月17日，珀莱雅品牌大使章若楠发布变装视频并引出话题#亮相即炸场#、#有被这个手势变装拽到#，王乃迎、爆胎草莓粥、eseeCARRIE、临界十缨等抖音站内KOL随后跟进，从日常生活场景进行内容创作，形成多层次达人的营销运营矩阵，持续引发手势变装视频拍摄潮。这次珀莱雅抖音电商超品日摒弃传统的“媒体曝光种草+直播电商转化”长链路渠道，平台创新为品牌商家打造了“热点营销——直播转化”短链路模式，帮助品牌快速入场。

以“亮相即炸场”为主题，借用变装视频形式，通过营造反差形象，更符合抖音用户审美心理，从而形成强烈的视觉冲击和画面感，可在短时间内引爆流量。

截至目前，#亮相即炸场#、#有被这个手势变装拽到#话题已有6000W+的阅读量，通过兴趣内容撬动用户对珀莱雅抖音电商超品日活动的关注，掀起内容创作高潮，从而达到破圈传播的效应。

线上线下联动传播

围绕抖音电商生态中“内容、商品、达人、广告、服务”五大维度的营销升级方案，珀莱雅抖音电商超品日采用更为灵活的“线下活动+线上直播”新范式，发挥线下优势，成功开辟了线上线下一体的品牌营销新路径。

7月13日到19日期间，珀莱雅在成都太古里大屏、杭州文三路颐高数码广场大屏与全国多地梯媒进行高频投放与曝光，珀莱雅所选的投放地点人流量均比较密集，且人群趋向年轻化，在这种区位优势下进行投放，可实现精准触达人群，整体线下曝光已达4000W+。

另外，善于创新的珀莱雅线下宣传不仅仅满足于传统物料的投放，宣传期间，充满科技风的视频预告也频繁进入人们的视野，视频依托线下场景实现品牌势能的集中释放，借助元宇宙科技风视频等年轻化的内容形式，巧妙拿捏住当下年轻人的喜好，是品牌走近消费者、践行品牌年轻化战略的另一种写照。

成熟的直播矩阵搭建

在直播赛道上，珀莱雅不仅与头部带货主播保持着紧密的合作关系，也十分重视品牌自播能力的建设，这种策略促使珀莱雅在行业超头部主播退场后仍可占据鳌头。珀莱雅在公司内搭建的自播大场，可帮助品牌积累人群资产，实现品牌长效稳定经营。

珀莱雅抖音电商超品日活动在7月18日晚品牌大使章若楠空降抖音直播间达到高潮。章若楠亮相珀莱雅抖音直播间的一小时内，不仅为粉丝们送出亲签拍立得、珀莱雅明星产品大礼包等惊喜福利，还参与了emoji猜产品名、emoji歌曲表演等互动环节，与屏幕前的粉丝、消费者进行了亲密互动。

除此之外，珀莱雅还联合明星达人对销售进行拉动，实现规模化的销量爆发。合作对象中既有骆王宇、搭搭夫妇、潘雨润等抖音美妆达人，又有贾乃亮、曹颖等知名度较高的演员艺人，实现了不同圈层的定点爆破，最后达人场次销售累计已达3000W+。

另外，珀莱雅在本次超品日也彰显出十足的诚意，联合美妆品牌Amiro推出抖音联名礼盒，礼盒由珀莱雅爆款产品双抗精华2.0和Amiro电子化妆镜组成。珀莱雅双抗精华2.0居天猫精华热销榜第一名，累计销量300W+，是珀莱雅新一代“大单品”，而电子化妆镜则迎合了年轻一代的“颜值”消费需求，两个在各自领域内极具代表性的专业产品强强联合，反映出珀莱雅深谙年轻人追求自身完美的心理。

经过一系列创新的营销新玩法，本次珀莱雅抖音电商超品日总GMV达美妆护肤行业TOP1，话题#有被这个手势变装拽到#登上抖音热榜TOP5、全渠道曝光达到6亿+。

珀莱雅用实力再次证明了在平台IP的加持下，运用创新玩法与多点位内容布局，才可实现品牌生意的持续增长，让品牌长盛不衰。