作为唯一受邀的美妆品牌，丸美在此次“青腾CEO直播买单节”中已经做足了准备。
来源 | 聚美丽
一次流量的变迁往往带来了一次品牌的迭代，新兴内容流量成为成就新锐品牌成长和传统国货蜕变的决定性力量。
今年的流量，是属于直播的。
根据艾媒报告显示，2019年中国在线直播用户规模为5.01亿人，预计2020年将达到5.24亿人。直播用户不断扩大，吸引越来越多的行业、品牌试水。
年后，携程集团董事长梁建章，格力电器董事长董明珠，银泰商业CEO陈晓东等不同领域的CEO们纷纷走到屏幕前，不约而同都“意外”地成功了，直播数据十分可观。
基于直播热潮的兴起，以及CEO们在直播间的奇妙反应，6月6日至8日，广州市商务局主办了为期三天的“首届直播节(中国·广州)”。
6月6日，首届广州直播节正式开幕。微信深度参与其中，基于自身产品能力和生态打造“腾讯·青腾明星CEO直播节”，邀请赵薇担任“全民选品官”，搭档主持人涂经纬，和丸美、美特斯邦威等8家企业的CEO和高管，开启“明星+企业家”双搭档创新直播带货模式。
深谙种草之道，CEO直播间的奇妙反应
CEO上直播间能带来可观的销售和足够的关注，其实是意料之外情理之中。尽管一些CEO首次站在镜头前不如专业主播一样熟悉操作，但他们都是最优秀的产品体验馆——他们对自家产品的研发故事、团队等更加熟悉。
对于丸美来说，丸美CEO孙怀庆一直是最重要的产品体验官。作为中国美妆第一股丸美（丸美股份603983.SH），无论是品牌建设，产品实力还是消费者运营，都是行业中的佼佼者。
早在520丸美宠粉节上，孙怀庆与丸美代言人周迅首度同屏相遇，现场谈笑风生，畅谈生活趣事与人生领悟，已经圈了一波粉丝。直播对孙怀庆来说已经是熟门熟路。
根据观看直播显示，实际效果确实如此。在丸美眼霜介绍环节，赵薇×涂经纬搭档主持，联合为丸美产品背书，而丸美CEO孙怀庆更是表现出令人难以拒绝的超强种草实力。
“在我看来，直播分为三种等级：第一种是最基础的带货直播，靠促销政策达成带货目的；第二种是进阶的种草直播，通过具有鲜明人设且有固定的知识受众对人设感到认可的KOL对产品力展开阐述，种植到用户心里；第三种是更高阶的专家直播，他们具有专业背书，有相对大的行业格局观，能对品牌和产品进行权威解读。”对于直播，丸美CEO孙怀庆有着独到的见解。
在实际直播过程中，“深谙种草”的孙怀庆很快抓住了直播节奏，建立了丸美首席产品经理人设，对每一款眼霜产品的核心成分、具体功效、主打人群都极为了解，以浅显易懂的语言进行解读，并配合相应的护肤知识，担任现场主持的赵薇和涂经纬也被瞬间圈粉，纷纷拿起产品上手试用。
100%爆品，来自十八年的坚持
“产品，是品牌的源动力。只有把产品做好了，这个品牌才立得住，让顾客回购的理由只会有一个，那就是产品好用。”孙怀庆在直播间说道。
十八年如一日专注眼部肌肤护理，丸美凭借匠心收获市场认可。
丸美的镇牌之宝——丸美小弹簧眼霜，主打弹力蛋白成分，快速紧致淡纹，根据眼部肌肤日夜的不同需求，采用日夜分时护理的专业设计，日抗氧，夜修复。自2007年推出，至今发展到第五代，累计销售超1000万瓶，好的产品经得起时间和市场的检验。
通过洞察年轻族群的护肤痛点，丸美又创新性地推出了丸美小红笔等专为年轻人设计的眼霜产品，一经上市便火爆全网。官方数据显示，丸美小红笔年轻客群占比超60%，这意味着丸美已经成功在年轻人心中占领一席之地。
此次直播选品，丸美采取“爆品策略”，所选产品就包括第5代丸美小弹簧眼霜，朱正廷代言新品-丸美小红笔眼霜，丸美不怕黑眼圈眼霜等。每一款产品均是引爆市场的口碑型单品，也是丸美深耕眼部护理的匠心之作，这为热销打下了坚实的基础。
在丸美CEO孙怀庆看来，只有好的产品才能留住消费者的心，才能为品牌长效赋能。
直播+私域，弄潮营销新标配
而想要在这场直播合作中给消费者带来惊喜，达到1+1大于2的效果，丸美需要找到一位合适的伙伴，不仅要求跨界行业同样有足够的用户基础，同时需要品牌本身具备足够的“国民度”。
基于多重考虑，丸美最终与国潮文化先锋美特斯邦威合作。一个以“美”著称，一个以“潮”示人，两者的跨界联合无疑将为品牌年轻化营销注入创新能量，深抵年轻圈层，向年轻人传递潮美生活方式，最终实现1+1>2的增量效果。
另外，此次直播全程在微信小程序进行，这也是丸美首次尝试自建小程序直播。依托腾讯青腾汇大平台曝光，丸美也首次打通了从公域获取流量，进而导入”丸美云店”直播小程序自有私域流量池，从预热、订阅到直播观看，再到购买转化的整条链路的打通，成功实现用户互动与商品销售的闭环。
“直播+私域”已成为现今品牌营销的新标配的当下，丸美再一次通过全程10小时的直播活动成果完成品牌及产品赋能。
保持清醒，坚持长期主义
低价、补贴模式在现今直播行业一直都是流量、获客利器，低价策略现今正受到越来越多品牌的热捧，成为直播行业流行的新浪潮。
同质化地打价格战，最后引发的只能是品牌的低端化，光靠价格战带不来忠诚的客户。对于这一点，丸美CEO孙怀庆有着清醒的认识：“我不会用低价去讨好电商时代，我只会利用电商时代的流量红利去推广品牌力”。
“为了打造品牌力，丸美从2007年便开始投放广告，至今已投入超过15亿元。未来5年，丸美还要加大投入，持续加强品牌建设传播。”孙怀庆曾公开表示。每年丸美会用收入的20%作为营销费用，孙怀庆认为这是优秀快消品的刚需成本。
“热爱一件事，就不要被其他事情诱惑，不要被其他压力左右，长期坚持一定能收获好的结果。”孙怀庆坦言，“企业营销忌急功近利、盲目跟风，沉淀品牌文化和内涵才是品牌建设方向，真正的成功者，都是长期主义者。”
在孙怀庆看来，丸美长期成功的关键就在于做长期的事。
他说：“长期主义最大的特点，不是站在现在看未来，是站在未来看现在，以终为始。你要成为谁，要去哪里。要成为一间受人尊重的公司，你的成功是行业的建设者而非破坏者。”
保持清醒的认知，不盲目跟风，借助直播与用户建立连接，用私域活跃粉丝……我们看到丸美正朝着伟大的目标一步步坚实的迈进。
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