丸美发布上市后首份财报 营收/净利均实现双位数增长

今日（8月28日），上市刚满一个月的丸美股份发布2019年半年度报告，营收、净利均实现双位数增长。

报告期内，丸美股份实现营收8.15亿元，同比增长11.85%；营业利润3.08亿元，同比增长32.02%；扣非净利润为2.17 亿元，同比增长19.75%。

丸美品牌占总营收比例达91.92%

目前，丸美股份旗下拥有“丸美”、“春纪”和“恋火”三大品牌。作为公司旗下主力品牌，今年上半年，丸美品牌表现颇为亮眼。

报告显示，1-6月，丸美的营收占据公司总收入的91.92%。这一表现，与丸美不断顺应高端化趋势，继续深耕抗衰老细分领域，加强品牌建设和产品推新节奏，有着密不可分的联系。

报告指出，继MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌系列后，2019年丸美第二个日本研发生产的原装进口高端系列——MARUBI TOKYO日本花弹润娇嫩系列正式在国内上市销售，进一步夯实丸美在高端抗衰老领域的竞争力。与之同时，丸美还推出了丸美玻尿酸、烟酰胺、蛋白肽三款肌能面膜。

春纪则持续食材养肤理念打造年轻化，三八节跨界洽洽打造瓜子脸面膜，其“胖子也能拥有瓜子脸”话题阅读量3000万+。

恋火则从柜台到产品全面升级，淘汰过时产品，推出恋火时光美肌胶原蛋白气垫霜、魅力印记丝滑唇釉等全新韩国原装进口高端产品系列，将底妆融入珍贵高端养肤成分，实现妆养合一。

丸美百货渠道增长超30%

值得一提的是，在百货这一国际大牌云集的渠道，2019年上半年丸美还实现了30%以上的增长。

除此之外，丸美股份在报告中还表明，正继续推行线上线下相融合，渠道和品牌相匹配的全渠道策略，做深做透现有渠道，加大渠道创新和支持力度，推广优秀店铺运作模式。

在线下渠道，2019年丸美股份正式成立零售芯学院，对线下渠道丸美优质连锁店进行零售服务和培训教育体系建设专项支持，坚守“会员、导购、门店、产品”四大阵地，建设以用户为中心的全流程体验，同时加强产品促销、陈列设计、地面推广、培训等的专属团队支持，确保营销政策落地执行。

在线上渠道，丸美股份通过与优秀第三方合作，继续在主流电商平台上运营，实现上半年连续 6 个月天猫眼部护理套装类目丸美旗舰店排名第一，京东眼霜类目丸美品牌排名前三、国货第一，唯品会618丸美品牌排名美妆第二、国货第一。

在会员运营层面，丸美股份不断优化CRM系统建设，精心运营会员积分宝和丸美智云CRM系统，优化会员体验，丰富会员信息、强化会员数据分析等功能。

报告介绍，丸美智云CRM系统，旨在为门店提供生意参谋，了解会员指标数据，并连通线上引流线下功能，现已覆盖6300个门店。同时，公司通过举办丸美眼部护理头等舱、日本花上市高端私享会等会员活动，传播品牌价值，加强会员客户粘性建设。

坚持“代言人+黄金单品+稳健广告投放”营销策略

报告期内，丸美股份继续推行“代言人+黄金单品+稳健广告投放”营销策略。

代言人层面，丸美品牌代言人周迅、彭于晏强强联合，春纪代言人吴谨言人气助推。

黄金单品层面，2019年丸美股份主推弹力眼霜第五代——丸美弹力蛋白眼精华素，并以黄金单品为核心，辐射各品类各系列。

广告投放层面，除机场登机牌等基础投放外，丸美股份还加大线上视频网站大剧和网综的植入、明星大头贴、广告贴片的投放，同时推进社交平台应用，多维度发力。

例如，二季度聚焦五代弹力眼霜，不仅携手湖南卫视金鹰独播剧场进行独家冠名，还在各大机场、高铁站、户外、电影院等多渠道360度立体投放。同时，还投放朋友圈广告，腾讯视频、爱奇艺《皓镧传》、《妻子的浪漫旅行2》、《极限挑战5》等节目明星大头贴。通过浙江卫视、东方卫视《我的真朋友》、《亲爹后爸》电视剧剧情与场景的深度植入、二次传播、粉丝互动实现IP捆绑营销。

春纪也通过植入《现在就告白》第三季腾讯网综，主推抗蓝光水春纪咖啡焕肤菁华露，圈粉受众。同时通过袁珊珊、沈梦辰、郭碧婷等多位组成明星种草团，及优质美妆KOL矩阵，在微信、小红书、抖音等社交平台多维度种草，实现与消费者深度互动，加强口碑营销和品牌形象建设。并创造微信公众号50+篇深度种草文，400万+深度阅读种草量，小红书 KOL种草笔记爆文率高达30%，篇均阅读10 万+，抖音KOL播放量条均播放量高达150 万+。