2018年郑州新增74家医美机构，活下去成最高战略

先抛内参结论：2018年，是河南医美市场变化最大的一年。

医界内参盘点统计，2018年省会郑州新设医美机构共计74家，增幅达历年之最。相比较而言，2017年新增58家。

这74家当中，二级医疗美容医院5家，分别是：芳艺、禾丽、芯美昕、壹加壹、维美斯，另有郑大一附院郑东院区、郑州人民医院郑东院区、郑州市第七人民医院3家三甲医院增设医疗美容科。

此外，医疗美容门诊部21家，医疗美容诊所44家，目前资质不明的1家。

从行政区划看——

郑东新区占33家（1家二级医美医院、2家三甲医院医学美容中心、10家医美门诊部、19家医美诊所、1家资质不明）

金水区占28家（2家二级医美医院、9家医美门诊部、17家医美诊所）

二七区9家（1家二级医美医院、2家医美门诊部、6家医美诊所）

管城区3家（1家二级医美医院、2家医美诊所）

经开区1家（三甲医院医疗美容科）

至此，郑州医美机构超过300家大关，颇有二线城市医美之都的态势。2018年已是竞争惨烈，2019年必将血雨腥风。

从2018年新增医美机构名单中，内参君看到如下几个小趋势：

活下去成最高战略

纵观河南医美风云15年，2018年无疑是最艰难的一年。

无论是直客医院还是渠道医院，获客成本都在攀升，即便业绩随着市场扩容在增长，但利润在下滑。

2017年新增的58家，2018年新增的74家，每一家都对流量嗷嗷待哺。

2019年，除了摩根士丹利旗下基金战略投资的壹加壹正式拉开帷幕，艺星、缔莱美也将分别落子郑州，而且一出手就是数千平方的二级医疗美容医院架构。

有消息称，在郑州拥有3家主打皮肤特色的医美诊所之后，欧华拟在金水区文化路河南整形美容医院老院原址开设医疗美容医院。

值得注意的是，壹加壹、艺星、缔莱美、欧华这4家都是争抢流量的好手，而且二级医院对到诊量的需求都是10万级的，河南百万医美顾客又将被洗一轮。

一边是疯狂进场，一边是黯然退场。2018年有10家医美机构申请注销，退出了郑州医美市场，其中不乏老牌医美（见下表）。

更有大批机构悄然转让，江湖再见。

存量医美机构中，赢利者仅占30%，70%的机构持平、亏损。每月亏损百万以上的大医院就有好几家。即便赢利的那30%，利润率也很难超过20%，客流爆棚的渠道医院利润率不过8%-10%。医美已进入微利时代。

内参君正式宣布：医美像地产一样，结束了黄金时代，进入白银时代。

地产巨头万科喊出活下去，而2019年大多数医美机构的最高战略就是“活下去”。

只是大多数还在强撑面子，真正能活下去的才敢有自信喊“活下去”。

但是，在医美界，坚持产品主义的“万科”太少了，玩传销套路的“权健”太多了。

“万科”能活下去，“权健”能否活下去？不知道。

八成新机构主打渠道

渠道医美不是异端。在任何行业，都有分销商。快消品界早就提出过深度分销一说。

渠道有三大优势：1.顾客的精准；2.客情的维系；3.先收款再分润。因此医美机构对渠道前赴后继。

纵览74家新机构，80%主打渠道。其中有几家经过一年耕耘已经在渠道市场风生水起。

郑州禾丽与荣美会分道扬镳，在郑东新区开设新医院。不过，名噪一时的“禾丽模式”在后起之秀的冲击下，略归平淡。

禾丽之后，最受瞩目的就是芯美昕。芯美昕创始人董世标开创了医美市场别具一格的“金融模式”，以跨界资源为整合手段，以人脉裂变为流量入口，以事业说明会为转化场景，以代理分配体系为凝聚系统，客户即会员，会员即分销，分销即产生动态流水。当然这一切的前提是，医院硬件环境高标准、项目包装概念化、医生包装高大上，并常态化邀请政商领袖、名人明星站台代言，提高逼格、提升溢价。

业内知名的全国连锁型渠道医院恩喜，采取并购方式快速布局河南市场。

除了禾丽、芯美昕、恩喜等全国连锁，郑州本土生美也纷纷升级医美资质。

管城金尔丽医疗美容诊所就是李双双美容集团开设的，依托省内20余家直营连锁美容店面、100家合作美容店家，深挖渠道医美市场。

屹立郑州繁华闹市区的艳丽美容院，原址开设了金水艳丽医疗美容诊所，基本是一家机构两块牌子，将生活美容和纹绣养熟的老顾客进行合法医美项目转化。

渠道医院各领风骚

“三年之痒”，仍是横亘在大型渠道医院面前的一道天堑。渠道获客可以让医院很快火起来， 但几乎没有医院可以持续火三年以上。

2018年，部分曾经红火的渠道医院开始走下神坛。

目前每个月千万级业绩的渠道医院，整个河南不过5家左右。而500万级的渠道医院，保守估计至少有20家。

500万的交椅容易坐稳。但到了千万级这个层面，基本处于总量恒定状态。换而言之，如果2019年有新的千万级渠道医院崛起，很可能有前辈被拉下马。

2018年新增的医美机构中，重点关注禾丽、芯美昕、恩喜、昕美颜、皇家、华那、蕾娜斯、魔镜、俏美人，其中部分机构目前已经可以突破500万、1000万门槛。千万级业绩医院从此产生！

不过，内参君提醒个别机构注意合规，5年前是草莽时代，毕竟折腾不起太大的浪。在一路狂奔收款千万之前，真的能洗脱无证工作室、非法行医的原罪吗？

渠道医院玩低价、玩裂变

以前，玩低价拓客、玩裂变分销，是直客医院的专利。2018年，越来越多的渠道医院开始玩会销低价套餐、到院高价升单的套路。“给你品牌、给你医院、给你平台、给你模式、给你政策、给你培训、给你拓客”“纳客、锁客、留客、升客”……渠道医院的刷屏词比直客医院还溜。

一些渠道医院开始用水光针、纹绣、除皱针、玻尿酸、脂肪填充作为拓客项目，狂揽代理、店家。还有渠道开通了微商城，采用两级分销卖口红、面膜，“自用省钱、分享赚钱”，妥妥的裂变玩法，美莱、艺星怎么玩，人家就怎么玩。

渠道医院、直客医院的运营手法，越来越没有界限，背后的运营逻辑都是相通的。渠道医院通过代理团队销售项目，直客医院通过新媒体团队销售项目，说白了就是代理制微商和直营制微商的区别。

现在，经常有直客医院的新媒体团队跳槽做了渠道医院的代理，而且有渠道医院开始有目的性地挖直客医院的新媒体团队。你懂的！

内参君预测，2019年不论是渠道医院还是直客医院，网络分销会成为运营标配。前方一大堆医美、生美、美妆领域的垂直分销平台，会像云集、贝店、蜜芽、每日一淘、环球捕手、花生日记一样开始刷屏。

渠道+直客两手抓

以前直客医院鄙视渠道医院，称之为旁门左道、野路子，如今随着渠道医院不断爆出几十万的大单、上千万的业绩，随着直客医院获客成本的高企，以及投资回归周期的拉长，更多的投资人主动接受渠道模式。

郑州老牌整形医院东方开设新机构瑞亚，一个走直客一个走渠道。“为了你的18岁，我们努力了30年”的芳艺，搬迁到二七区之后，原址变更为铭艺医疗美容，转做渠道。

巨星集团旗下既有主打渠道的聚美医疗美容和血液净化板块，还有扎根shoppingmall主打直客的金水大商巨星医疗美容诊所、金水巨星正道花园医疗美容诊所。

三甲医院发力医美

民营医美之外，公立三甲医院开始发力医美市场。

2018年，郑大一附院郑东院区、郑州人民医院郑东院区、郑州市七院先后开设医疗美容科。

三甲医院有专家、技术长板，也面临不重视运营、不按市场规律出牌的短板。医美已经高度市场化，三甲医院主要是受制于体制，因此很难在与民营医美的竞争中占据上风。

优质医生资源开始进场

如今的医美投资者，一是跨界资本型，这样的越来越少，事实证明只有钱是玩不转医美的；二是医美上下游延伸型，光电代理商向下游延伸：奥玛星光医疗美容、诺颜一生、枝蔓；美容院、工作室转型升级：金尔丽、艳丽、魔镜、俏美人等；医美机构团队另起炉灶创业：菲林、昕美颜、童一颜等。

一个值得注意的信号是，优质医生资源开始进场。

从上世纪90年代“六朵金花”创业至今，河南医生创业络绎不绝，2015-2016年曾经掀起一个创业小高潮。2018年，技术好、学历高、有口碑的80后优质医生资源，启动创业。

沐恩医疗美容主打“博士主导、医生面诊”模式，数名整形、皮肤科博士联合创业，拥有博士学位的医生数量在郑州300家医美机构中遥遥领先。

望京医疗美容，以原郑大三附院医疗美容科主任张鹏为核心创建，在眼鼻整形领域享有盛誉，曾被《医界内参》评选为郑州双眼皮名医TOP10。

医疗美容，不论是直客还是渠道，淘尽浮华终归技术和审美。这批80后医生，基本都是博士、硕士，有三甲公立医院积累的扎实临床经验，有硕士博士过关斩将锤炼的超前学习能力，有80后引领时尚的审美，代表着郑州医美的新势力和新趋势。

他们的唯一缺点，就是不愿与现实苟合。医美现实如此，医美乱象如斯，如何独善其身并持续发展，是最难写的一篇毕业论文。

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