黑五各平台战略汇总（最完整版）

编辑 ｜ 小编

称号 ｜ NC研究院 09 号研究员

介绍 ｜ 就叫小编，想做理论派的跨境电商平台一线运营者

虽然现在部分平台的黑五活动还在继续，黑五到今天为止，也算是暂告一段落了。一些B2C平台已经开始热火朝天地准备双十二的活动了。黑五作为跨境电商大热的2015年的小高潮，前期各家平台无论在宣传商，还是在商品折扣上，力度一点都不比双十一弱，而对于消费者而言，黑五无疑是市场教育以及刺激海淘群体的催化剂。因为小编把目前各平台的成绩以及消费者的数据分析整理成文章，篇幅可能会有点长，希望能尽可能地将这个黑五的战况以及市场情况呈现给各位。

亚马逊中国

亚马逊进攻中国市场的动作一直保守，去年也参加了中国的黑五，但是动静不算很大。今年，随着跨境电商大热，对中国市场的动作越来越大。亚马逊中国先是宣布国内外同质同价，国内消费者国内消费者可通过一个账号、统一的购物车以及本地化支付购买到美亚平台上超400万的产品，更宣布大幅度降低亚马逊欧洲五大站到中国的直邮费用，最高的下调幅度达50%，抢占国内跨境电商的心昭然若揭。

在这几个大动作的刺激下，加上跨境进口电商热的大背景，今年亚马逊在11月27日当天，海外购版块的销售额就已超过双十一9倍，为去年同期的5倍，黑五期间新增用户为去年同期的4倍。目前亚马逊的黑五活动还在继续，最后总战绩非常值得期待。另外，与其他平台一样，亚马逊中国也公布了黑五期间的消费数据，我们都整理在文章后面的最后一个“数据汇总”版块了，感兴趣的读者朋友可以往下看。

京东全球购

京东全球购在黑五前放出话，说黑五玩得要比双十一大，除了备了非常充足的产品外，还准备了价格非常诱人的活动，更调动了8%的人员协助全球购团队攻占黑五。11月29日，京东全球购公布：黑五的订单增长量完胜双十一，比双十一期间增长超200%，在活动过开始的第9分钟，就售出了10000支资生堂洗面奶；15分钟售出10000支欧舒丹乳木果护手霜；18分钟售出10000瓶Swisse护肝片；37分钟售出30000包纸尿裤。据相关负责人透露，全球购下的婴品类产品自11月21日“黑五”开启，销量连日翻番，其中营养辅食表现强劲，食品保健、钟表、3C等品类也实现了高速增长，钟表品类订单量已达10月总订单量的3倍。

如果说母婴类产品以及食品保健等产品的高速增长是黑五前可预料的，小编认为，钟表品类的订单的提升才是最值得全球购兴奋的。

洋码头

今年黑五，在独立平台内势头最大的洋码头在全网以及全国一二线城市的地铁、小区以及美剧、电影院线都风风火火地铺上广告，狠狠地火了一把。相对于其他平台而言，今年洋码头早早地在20号就打响了黑五的第一抢，开始后10分钟，销售额就破千万了。据官方统计，此次参与洋码头黑五的用户达数百万，人均客单价达500元，人均消费达1500元，同比增长超150%，黑五期间，洋码头app下载量飙升，一度排到app store免费排行榜的第一位。据官方统计，2015年洋码头黑色星期五消费者最爱买的分别是轻奢包包、服饰鞋帽、珠宝配饰，母婴排名反而比较靠后。

云猴全球购

云猴全球购的黑五安排了“新奇特”以及“色”两个主题，并在23号就开始预热，发放近亿元的优惠券给用户。在黑五开始的一个小时内，订单量就超5万，网站涌入的人数就超过双十一期间在线的人数，据官方数据统计，黑五期间热销品类依次为美妆、母婴和食品保健。值得关注的是，云猴这次推出的“新奇特”主题下的商品的下单量将近5万单，移动端购买的占比超85%。

小编觉得在这个时段推出这两个主题很是别出心裁，不仅仅能在众多平台中形成差异化，更是很好地对真正的非标品市场做了一次大胆地试探。

小红书

节前称要把黑五“刷红”的小红书在今天也公布了成绩单：黑五期间，小红书新增200万用户，27号下午5点，下载量就登上了app store的第一名，并连续两天占榜首。据悉，新用户下单比例达到54%，订单转化率40%。小红书作为社区型电商，原就是社区为主，电商为辅，200万新用户中超一半发生下单行为，转化率相当客观。

相关负责人瞿芳的对此的看法是：除了选品策略外，商品的展示方式也是这次推动转化率的重要动力。与其他电商味道浓厚的跨境进口平台相比，小红书还是以自己的产品（app）为主，以用户体验为主的策略一直都没有变过。

海蜜全球购

作为第一年参战的海蜜，在这次黑五期间的成绩异常亮眼，开场仅10分钟，海蜜全球购的销售额就超过了150万元。截至到27号上午11点40分，海蜜全球购已卖出2000万元，订单数超过1.5万，平均客单价高达3350元。据相关负责人透露，本次黑五最受关注的品类依次是服饰、彩妆、护肤品和食品，其中销量最好的单品依次为32度heat保暖内衣、3w眉笔、ROYCE生巧克力和UGG包子鞋。同样是作为买手制平台，海蜜10月份作出海淘社区的战略升级服务，而后一直耕耘，看来初见成果。

数据分析

1. 热门品类依旧热门

根据各平台官方公布的数据中，尤其是B2C平台，最受欢迎品类依旧是母婴类、化妆品以及健康食品。这个数据一方面表示了用户的对热门品类的需求还是有的，另一方面能看出B2C平台目前在选品上还是非常依赖标品，仍然以标品为主的方式来吸引用户。

2. 轻奢类商品热度上升

除了上述的热门品牌外，从双十一到黑五，轻奢品在进口电商的市场热度渐渐起来，在C2C平台中的销售量甚至已经远远地超过母婴、化妆品以及健康食品这三大品类。在轻奢类的商品中，最受欢迎是包包、鞋子以及珠宝配饰。我们从这里可以看到代购1.0时代的另外一个常态：在代购时期，非妈妈类用户，或者部分的妈妈类用户，代购的产品也多为轻奢品。这就不难解释为什么在C2C平台上，这些品类的比重比母婴、化妆品以及健康食品这三大品类的比重要大。

目前国内的B2C平台大部分是以热门三大品类为切入点的，在这三大品类中还有细分的，如蜜芽等专注以母婴为切入点的平台。经过一年时间的价格战以及真假战，从双十一以及黑五的数据来看，除了网易考拉之前公布的数据中有显示轻奢商品的比重不断飙升外，其他平台的数据基本还是的三大品类为主，所以在文章的开头小编会说，京东全球购这次钟表类的下单量的提升是非常值得开心的。

其实从亚马逊中国公布最受欢迎的品类：电脑用品、鞋靴、服饰、厨具、手表、美妆、个护健康、母婴、玩具、旅行箱包来看，国内消费者对海外商品的需求远远不仅是热门的三大品类，购买习惯也远不止于选择购买这三大品类。主推其他品类的风险当然比推标品的风险大，但从黑五的数据，其实不少B2C平台已经开始在其他品类上下功夫了，在从热门品类切入，到形成品类丰富而成熟的跨境进口生态中，我们已经前进了一大步。

3. 移动端占大比重

移动端比重逐渐在侵蚀PC端的比重早就不是新鲜事了。然而在这次的黑五中，各平台的移动端的平均比重竟超80%，最高的平台超95%，这距离年中的64%的不过两三个月的时间，移动端购物早就已经不是趋势了，它就是现在。

4. 平均客单价高

虽然相对于国内电商的消费者体量来说，跨境进口电商的体量仍是非常地小，但是从参战黑五的部分平台公布的平均客单价来看，黑五消费者在部分平台的平均客单价在1000元以上，购买次数超过两次的用户占大比重，还未算上同时在两个平台或者两个平台以上购买的消费数据，消费能力很是惊人，消费能力是国内电商远跟不上的。

5. 市场教育初见成效

相对于双十一来说，黑五始终是跨境进口电商的主场。除了品类逐渐丰富外，这次黑五最让人惊喜的当然是不少的从未海淘过的，或者从未在国内平台上海淘的用户开始尝试海淘。据洋码头的统计数据显示，在黑五期间新增的数百万用户中，将近60%是第一次进行海外购物的。而从各平台下单量比重最高的地区统计信息来看，除了一线城市外，二三线城市的消费群体开始大幅度增多，其中南京、成都、苏州以及武汉的增长量最为显眼。不辜负节前众多平台斥巨资做大范围的宣传推广。小编认为这是这次黑五最有价值的地方。

说好的彩蛋

1. （借花献福的小彩蛋）：亚马逊从今天开始进入黑五狂欢返场，各家秒杀各种折扣各种叠加优惠依然诱人，平时没事可以去逛逛，说不定有意外收获呢。

2. （了解的人会欢呼的大彩蛋）内参的高端社群第一轮只针对跨境进口平台创始人以及高管的内测环节顺利过渡到第二轮，之前申请进入的各位平台玩家们，在五个工作日内会有专人将邀请码发送给您，想加入的读者朋友们也可以联系微信：18650696950 或 13860402347 通过审核后也能够拿到邀请码，欢迎符合条件的第二轮内测条件的朋友们一起来加入我们的社群。

文／小编

NC研究院第09号研究员

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