聚焦果油，它要做品类领先者

“破局·新生”。

文｜欧也

“曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？”96年前，对于中国革命航船行进路上将要面临的滔天巨浪，毛泽东在长沙橘子洲头挥毫写下名篇《沁园春·长沙》，以大无畏革命气魄展示了敢于劈波斩浪的雄心壮志。

今日，全国各地的果本经销商、零售商近3000人齐聚长沙，共同见证了果本经销商学习成长之旅暨财富引擎启动盛会。会议以“破局·新生”为主题，果本不仅全方位展示了品牌焕新升级，还意在推动线下渠道创新破局。

以油养肤新趋势

近些年来，随着渠道多元化及年轻一代消费者需求多样化，以CS渠道为“母亲渠道”的国货品牌面临重大考验，果本便是其中之一。

会议现场，深圳市仙迪化妆品股份有限公司董事长杨增松表示，当前中国化妆品市场已成为全球增速最快的市场，有巨大的潜在内需驱动力。同时，美妆行业的竞争也与日俱增，必须加大对品牌的投入升级，才能真正适应快速变化的市场。

“产品才是最好的营销。”杨增松表示，果本将继续加大对产品的创新，为消费者带来更安全护肤体验的同时，形成品牌文化差异化及建立品牌壁垒。因此，果本将深耕果油护肤，加大新零售技术投入，且通过新的代言人提升品牌声量，最终与线下门店实现共赢。

作为本土果实精华油护肤领域的佼佼者，果本将在原有基础上进一步夯实果油护肤的行业地位。“未来十年是属于中国品牌的十年。”果本品牌管理中心负责人认为，随着中国力量的崛起，本土品牌迎来一个爆发时代。本次会上，果本品牌还发布了升级提速的五G战略，围绕品牌定位、品牌价值、产品功效、超级单品、流量传播五个方向全面升级。

“聚焦果油定位。”上述果本品牌管理中心负责人指出，以油养肤已然成为2021年美妆消费新趋势，小红书上有关“以油养肤”的笔记篇数达78万+。因此，果本将秉承果油科技护肤的研发理念，确保产品的功效性、安全性、亲肤性，围绕以消费者为中心倡导“果油为本，真实之美”，并强化在抖音、小红书、微博等新流量平台的投放，以此强化果油护肤的品牌认知。

同时，果本品牌还公布了果本三年中长期发展目标与方向，2021年，通过提升品牌调性、打造爆品、磨利产品功效，争做果油科技护肤品牌。2022年，运用果油科技，力争成为果油科技美肤专家。2023年，成为油类高端科技美肤行业第一品牌，打造果油科技美肤生态赛道。“未来，力争成为全球果油科技护肤行业领导者。”果本品牌管理中心负责人进一步称。

八大标准+“双线”战略

要成为领导者品牌，不仅仅要有成熟的品牌理念和差异化思维，更需要能够标准化的发展共识。正如东方美谷研究院执行院长马来记会上所言，标准的本质是统一，它是对重复性事物和概念的统一规定；标准的任务是规范，它的调整对象是各种各样的市场经济客体。

马来记表示，果油作为油类成分之一，其结构多元化，营养、抗氧化等成分与皮肤膜质类似，同时能达到保湿、美白、抗衰老等功效；但果实场地、质量控制标准等因素，都将对果油品质产生不利影响。在他看来，需从中华人民共和国国家标准出发，从果油定义、安全性、稳定性三个层面，以更高的标准给与消费者更多安心体验。

正因如此，果本在本次大会上发布了八大最新的果油企业标准。不难看出，果本将以严格的标准要求自己，以规范化的态度去扛起果油护肤行业标准大旗。也只有如此，果本才能够真正意义上构建起专业果油护肤的“护城河”。

除发布企业标准外，果本还以“双线”战略进一步夯实“果油护肤”品牌引领者地位。一方面，果本焕新品牌升级，推出澳洲坚果肌底臻润系列产品。据了解，该产品系列珍选高纯度澳洲坚果油结合修护锁水黑科技PatcH2O*专利，系品牌强化市场竞争的一大力作。

另一方面，果本还推出专供CS渠道的全系列新品“优生果本”。据悉，优生果本秉承“轻服务”特色，本次推出了“舒缓特护套盒、光感焕亮套盒、细致理肌去痘套盒、睛采美眼紧致套盒”四大系列，主攻“修护、提亮、祛痘、淡纹”等细分化功效市场。

关于上述四大系列，仙迪股份研发中心总经理刘学东表示，果本首期推出新品四大修护方程式，意在通过科学修护黄、敏、痘、眼四大肌肤问题，强化从卖产品到卖解决方案的体验服务，以此形成“专业产品+专业服务”的全新模式。

深化CS渠道服务升级

另外，作为成长于CS渠道的品牌，果本从未忘记反哺渠道。特别是，伴随疫情冲击、消费者分流、线上线上竞争白热化等因素影响，CS渠道经营者普遍面临着焦虑和迷茫。面对困局，果本坚守以CS渠道利益为重的经营战略，坚定用新实体生意模式强力赋能线下。

“CS渠道机会一直都在，必须要勇于创新突破，以新模式规划未来。”本次会上，果本CS渠道事业部总经理林柏言提出，以消费者为中心去完成品牌与渠道间的三大重构与三大强化。具体而言，坚持重构品牌、利润、模式，强化数字化精准营销、利用新媒体传播转化生意、强体验轻服务。据林柏言介绍，果本将通过代理商服务团队，建设聚焦动销版块、核心网点及聚焦渠道大单品、渠道专属产品，以此增加渠道利润，依托数字化推动会员和精准营销。

“线上线下，严控价格。”林柏言称，线上大促期间，力保线下同步大促，且利润不受影响。他进一步表示，果本将持续推动金玉满堂类动销活动，推广保鲜水大单品专项售卖活动及落地六月膜焕鲜颜全国联动，用核心门店专属活动、新商城数字化活动、特殊物种引流活动、售卖方案及技巧线上课堂、渠道专属直播卖货赋能实现全面动销。

基于此，林柏言本次会上公布了果本6大布局决策，意在从全新产品策略+全新动销组合+数字化营销转型等多方面增加渠道竞争力和提升渠道效率。他现场表示，果本的产品策略是精产品、强壁垒、强体验。精产品上，会减少不必要的SKU；强壁垒上，立足于品牌自身定位，依托科技打造果油护城河；强体验上，从香型、肤感、概念、功效、手法、话术等方面树立产品体验的独特性，着重打造产品体验仪式感。

据悉，果本2021年将主推引流物种、常规品、一体化产品、渠道专供大单品大套盒及渠道专属专护产品，涵盖鳄梨系列、坚果欢乐套、澳洲坚果系列及果本优势大单品保鲜水和两个家居套盒、三个护理套。显而易见，通过推出“新定位、新产品、新模式”，果本以安全+有效的产品和深度服务，去深化CS渠道的服务升级。

整体而言，2021年果本将深刻聚焦果油护肤，于充满机遇的三四线下沉市场当中，以好的产品加线上线下优势互补的数字化模式，势必会使得CS渠道重新焕发不一样的活力。这，也是果本为之努力的新方向。

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