丸美上半年净利润增长4.6%，线上营收占比首次超过线下

8月27日，丸美股份发布了上半年的财报信息，据数据显示，今年上半年，丸美股份营业收入为7.94亿元，同比下降了2.59%；净利为2.68亿元，同比增长4.6 %。

“丸美”品牌占总营收95%

对主品牌依赖过大

财报信息中，丸美股份虽然在上半年的营收有所下降，但是净利润反而是上升的。相比于上海家化上半年36.85亿元营收，丸美7.94亿的营收远远落在后面，但是在净利润方面，丸美却超过了上海家化不少。

深究其原因，主要是因为旗下产品多为眼霜、精华等抗衰品类，客单价高，市场需求大，净利润空间高，和同行相比则更加有优势，同时在销售费用率和管理费用率方面上比竞争对手更低。

丸美股份旗下拥有“丸美”“春纪”和“恋火”三个品牌，春纪和恋火这两个品牌的营收分别下滑超过20%和50%。

而丸美依然占据主要的地位，在上半年的总营收里，丸美品牌占了95%，而春纪和恋火仅占了5%，从这可以看出，丸美股份对主品牌的依赖程度过高，缺少除丸美之外的竞争品牌。并且，公司整体上以护肤品为主，品类单一，缺乏竞争优势。

由于疫情原因，消费者被迫宅在家里，线下渠道普遍遇冷，人们的消费习惯发生了很大的改变，线上电商迎来新一轮的爆发，尤其是直播的兴起，越来越多的商家将主要阵地转移到线上，加大对线上的布局。

丸美股份上半年财务报告显示，2019年一整年，丸美线上的营收占比为44.89%，而今年一季度，线上营收的占比为45%。而今年上半年财报，丸美股份营收4.26 亿元，同比增长27.4%，占比达到了53.71%，而线下营收为3.67亿元，同比下降23.47%，占比46.25%，这是丸美股份线上营收首次超过线下。

疫情期间

仍加大研发投入

丸美股份在疫情期间仍然加大产品研发的投入，投入的金额为0.24亿元，占了总营收的3.02%，相比于上一年的0.18亿元，研发投入同比增长了31.84%，据了解，在今年上半年，丸美股份新增发明专利有9项，受理11项，申报国外专利4项。

今年上半年，我们可以发现丸美股份频频推出新品，例如，1月份，丸美推出了MARUBI TOKYO 第三个系列日本珠臻皙奢养系列，专门针对35岁以上的女性；4月份，丸美小红笔眼霜横空出世，以抗初老水肿多重胜肽的卖点俘获了一大批粉丝，截至6月30日线上线下销量合计超过28万支。

还有，丸美旗下春纪品牌持续推出大麻深修护焕肤系列、芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、黑白摩登系列新品，深受Z世代消费者的青睐和追捧。

丸美加大研发力度推出的这些新品，在很大程度上增加了营收，拥有产品力的商品是永远不会缺乏市场的，并且，现如今的Z世代消费群体更偏爱黑科技成分的产品，这说明丸美此举是非常明智的。

此外，丸美深谙年轻人的想法，善于运营年轻化营销来抓住他们的心智，旗下爆品小红笔眼霜，和村上隆的作品推出了衍生款，使其包装色彩图案鲜明，充满了童趣，还利用互联网，在小红书、抖音、快手等社交平台上邀请KOL种草安利，不仅引爆了新一轮的增长点，还提高了在年轻人心中的认知度。

总而言之，丸美股份在整体上表现出色，尤其是旗下的丸美品牌，取得非常亮眼的成绩。不过这是利也是弊，这会使公司过于依赖主品牌，导致品牌单一，缺乏竞争优势，因此，丸美股份应当加大多品牌的孵化和品类的开拓，这样才能走得更远。