大单品再升级，法兰琳卡打响2023开局之战

北纬36度，从气候特征上看，该地带处于亚热带和温带的过渡区，降水较充沛，温度适宜且光照充足，适宜人类生存。在这一纬度带，先后诞生了古埃及文明、巴比伦文明、玛雅文明等世界著名的古文明。

此外，北纬36度素有“玫瑰种植黄金带”之称，在这一地带之间，也是中国紫花重瓣玫瑰的主产区。由于气候条件合适，这里孕育的玫瑰具有花大色艳、香味浓郁、精油含量高的特点。在意识到这一特质后，法兰琳卡把这里的玫瑰作为原料，在清晨5点-9点将其摘下，采用高效的蒸馏，得到玫瑰花苞水。

自2016年推出至今，玫瑰花苞水已发展成为法兰琳卡旗下明星产品之一。而在2022年的最后一个月，玫瑰花苞水Pro重磅上市，既是辞旧，也是迎新。全新精研的玫瑰花苞水Pro是法兰琳卡继神酰酵母芦荟胶之后，在微生态护肤领域布局的又一员大将。作为2023年品牌营销格局的第一款策略新品，玫瑰花苞水将以爆品的形式去挖掘更多的潜在消费者。

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“234”为产品优势赋能

12月13日，陪伴国人近三年的通信行程卡正式下线，人们在唏嘘之余，也在感慨时代格局的悄然改变。在这个节点推出新品，不止是法兰琳卡在品牌战略上的需要，阴霾了许久的美妆行业也需要一点新气象。

升级后玫瑰花苞水“新气象”主要从三方面着手：2重专利、3重酵母精粹、4重保湿，具体到产品层面，就是成分、肤感和功效的全方位升级。此外，法兰琳卡还根据肌肤特制，定制出两款不同产品，油性肌肤适用的清润型和干性肌肤适用的滋润型。

在成分上，应用环亚PBR益生元维护皮肤微生态专利技术（即一种益生元组合物及其制备方法和用途），延续法兰琳卡不加水配方，采用玫瑰花水为基底，添加三重酵母精粹，通过Aquaxyl保湿技术加持，可以快速有效改善肌肤干燥缺水的问题，同时平衡微生态屏障，舒缓维稳。据悉，Aquaxyl保湿技术可显著增加肌肤表层水分及神经酰胺的含量，通过去除肌肤表面的死皮细胞来改善肤色，对抗细纹、皱纹。

在肤感体验上，清润型加入3重神经酰胺脂质保湿配方，在水润亲肤的同时还能温和轻盈补水；滋润型则采用5重精华油专利天然植物皮脂仿生技术（指一种皮脂仿生组合物及包含其的化妆品），模拟人体皮脂组成结构，呵护皮脂膜，以油养肤，做到舒缓滋润且不油不腻。

功效升级主要体现在抗氧化、舒缓和补水保湿方面：玫瑰花苞水Pro添加3重酵母精粹，能有效中和自由基，让皮肤恢复弹性，使肌肤保持水光透亮；而PBR益生元维护皮肤微生态专利技术能大大减缓皮肤所受刺激，在肌肤稳定的情况下，对皮肤进行修护；在补水保湿层面，升级后的产品开辟补水、运水、储水和锁水4重保湿思路，打通肌肤水循环通路。

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持续加码“微生态护肤”赛道

今年10月，资生堂欧洲子公司Shiseido Europe S.A宣布收购英国微生态护肤品公司Gallinée的全部已发行股份，正式进军微生物菌群护肤细分赛道。而在2019年，欧莱雅就官宣“皮肤微生态”将是集团未来发展重点。此外，雅诗兰黛、赫莲娜、悦木之源、百雀羚、米蓓尔等大批国内外品牌已相继入局，微生态护肤已成火热赛道。

从微生物发挥的作用而言，皮肤表层菌群会参与皮肤代谢，正常情况下，皮肤表面呈弱酸性，能够中和掉表层沾染的临时细菌，致病菌等碱性物，保护皮肤健康。此外，正常的菌群环境能够抑制皮肤炎性反应的发生，防御潜在致病菌对皮肤造成破坏，防止皮肤问题出现。

美业研究院数据显示，2021-2022年7月，主打微生态概念的产品线上总销量达8261万，销售额突破145亿元。从功效宣称来看，消费者对微生态护肤品的功效诉求呈现多元化趋势，其中修护、舒缓是吸引消费者的主要功效，保湿、补水、清洁等基础功效诉求地位难撼动。

在这一新领域，法兰琳卡其实早已涉足。2021年，法兰琳卡第四代芦荟胶——神酰酵母芦荟胶上市，便是首款发酵精华型芦荟胶。发挥植物与酵母菌协同增效作用，运用植物发酵技术，有效平衡肌肤微生态，提升芦荟胶修护效能，为消费者构筑肌肤屏障第一道防线。

此次推出的玫瑰花苞水Pro，也是法兰琳卡结合微生态技术对明星产品升级，采用先进的植物发酵技术，更加出色地发挥植物护肤效能，通过对皮肤的深层补水来重建皮肤微生态平衡，稳定皮肤屏障。

为了在微生态护肤领域立稳脚跟，法兰琳卡背靠的环亚集团成立了细胞生物研究中心，由中澳博士团队领衔，专注植物纯净发酵技术的研究。在以后的产品研发中，生物提取技术、皮肤修护技术、纯净配方技术等都将被应用到核心产品中，为消费者提供更高效的护肤品。

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吐故纳新，适应风潮改变

近日，在一场发布会上，蔚来联合创始人、总裁秦力以“开赛车过弯”来形容旗下产品升级迭代，“随着866升级到NT2.0平台，预示着蔚来即将驶出弯道。”产品升级，就是最好的弯道超车。

产品升级从来不是目的，更好地满足用户需求，才是企业的终极目标。随着经济发展水平的逐步提升，整个消费市场也不断在发生变化，消费者更关注产品本身。近些年，“成分党”、“功效党”不断涌现。如今消费者购买某件产品，也从“唯品牌是从”转变成“唯产品是从”，一些有实力的国货品牌也乘着这股东风，不断发展壮大起来。

法兰琳卡在老产品的基础上推出升级后的新品，一方面可以覆盖原有的使用人群，给消费者带来更好的产品体验；另一方面，也可以凭借升级后的产品，吸纳具有抗氧化、补水等多种需求的人群。借用原有产品的IP，开辟新市场，能够最大程度降低边际成本。

有人对爆品做出如下定义：定位清晰、精准竞争、爆发力强、口碑快。以爆品策略作为2023年的开局之战，玫瑰花苞水Pro已具有先决条件。

首先在产品定位上，玫瑰花苞水Pro作为一款补水保湿产品，能够很好覆盖两类不同肤质人群，竞争赛道足够细分且大众；其次在竞争力上，玫瑰花苞水的玫瑰取材于优质种植基地，并有强大的技术团队赋能，且法兰琳卡一直主张性价比，在同类中脱颖而出。

在营销推广上，多年在媒体平台的深耕，已使玫瑰花苞水拥有足够的受众基础和媒体资源，能在短时间内迅速传播，制造口碑，如玫瑰花苞水因《中国新歌声》营销推广项目和全媒体整合传播获得中国化妆品蓝玫奖年度营销事件奖和中国广告长城奖·广告主奖整合营销金奖

如今，企业在营销推广上越来越重视爆品策略，当红的企业都有相应的爆品与之对应。一款成功打造的爆品不仅能让品牌在细分赛道与其他品牌区别开来，还能够提高品牌背后企业的知名度，成功将这种社会价值转化为商业价值，继而进入良性循环。