法兰琳卡逆势求“快”，“5G新琳售”实体赋能如何推进？

5G时代的网速可快过4G百倍，它的到来象征着信息快速传播和传播方式迭代，也昭示了品牌突围的方向：又是一个唯“快”不破的时代！

这个“快”不仅是于逆势增长的进击速度，更指代品牌应对决策的快速调整。

12月22-23日，环亚集团年会进行时，旗下深耕有机护肤领域的法兰琳卡就此提出了“5G新琳售”的变革主题，以“快，不止于快”的核心定义，揭示了品牌于2020年的战略规划。

法兰琳卡“5G新琳售”可被分解为Gambit店商计划、GO智慧营销、Guide引领破局、Goal超越目标、Glory至尊荣誉。每一个板块均指向一个过亿级的品牌目标，但归根究底，这是一个实体零售赋能计划。

据悉，2020年，法兰琳卡将以新平台、新模式、新品牌为策略核心，通过全新的营销系统为终端加速赋能，以播商策略为拓宽营销格局，用社交化超级新品为品牌加码助力，以电商为传播核心引爆全域营销。

△ 法兰琳卡品牌总经理吴莲莲

“5G新琳售”的基点，处于转折期的2019年

法兰琳卡已深耕日化行业十余年，始终不冒进地稳健发展着，而今品牌似乎正生起一股破格重生的内生力，其已在2019年显现端倪，呈现出一个完美的转折。

2019年9月，法兰琳卡新品“不加水芦荟胶”上线即爆，天猫旗舰店首月销量便超4万件，一度宣告售罄。另外，品牌又开启了快手直播，曝光量突破1亿，法兰琳卡美白面贴膜直播10分钟即卖出2000000片。

△ 爆品：“不加水芦荟胶”

品牌开始频频于线上取得突破性胜利，不仅触动了明星爆品打造的开关，更摸索出缔造市场增量的重要方式。

而线下亦稳步地行进着。法兰琳卡已入驻北京、上海、广州、深圳、成都等中国屈臣氏3608家门店，实现屈臣氏门店的全面覆盖。

品牌更已跻身屈臣氏国货品牌增速NO.1、屈臣氏国货品牌销售TOP5之列，并在“美妆界的奥斯卡”屈臣氏健康美丽大赏（HWB）中，连续四年上榜屈臣氏HWB美妆个护榜单，一举斩获“十佳新品大奖”、“人气美肤产品”、“人气润肤产品”三项大奖。

每个闪光点实则都是品牌力作用的结果，其背后离不开产品力、营销力等一同释放的强大势能来助推。

据悉，2019年法兰琳卡已连续四年获得“广东省高新技术产品”认证，在产品本质这一核心上始终有所坚守。

其更邀请了人气青春偶像-UNINE管栎担当品牌大使，该官宣微博话题量高达5289.7万，更有江疏影、管栎、王祖蓝、陈飞宇、董又霖等11大明星达人全年强势霸屏，共掀品牌热销狂潮。

△ 法兰琳卡&施华洛世奇“玫瑰之心”项链

同时，法兰琳卡更跨界时尚品牌，如与施华洛世奇推“玫瑰之心”项链、玫瑰花苞水，更与戛纳电影节、米兰时装周推出时尚潮流单品“背带芦荟胶”，走出国门、进攻国际。此外，品牌又先后出征中东（迪拜）国际美容展、越南Mekong Beautyshow、东盟美容市场第一大产品交易会，品牌声量得以快速提高。

这便是法兰琳卡于2019年刻画出的蓝图，以此为基点，2020年的它将趁势开启更为广阔的天地，而“5G新琳售”则是承接这一梦想的有利武器。

破壁营销，线上爆破全域收割

移动端的信息传播正悄然改变着人们的交互方式，而多数门店却在这一现状中如温水煮青蛙般受着煎熬，眼见电商、微商冲击不断，实体成本又日渐攀升，顾客进店率越来越低，并且，门店对消费者心智产品的选择也越来越难以把握……法兰琳卡便致力解决这些痛点。

△ 法兰琳卡新品矩阵

在法兰琳卡看来，电商不是洪水猛兽，反是实体零售的新机遇。

于是，在品牌2020年的渠道规划中，其将重构渠道模型、重塑关系链接，比如发展电商为中心，以内容营销做增量市场，尤其将推进播商板块的进行，由线上塑造品牌全渠道收割，同时在各渠道布局新品类。

据了解，法兰琳卡此前便在线上缔造了“不加水芦荟胶”的销售奇迹，此后将快速打爆芦荟不加水毛孔管理、老虎草不加水祛痘管理、玫瑰不加水抗氧滋润等产品，率先于抖音、快手等平台引爆，同时于小红书、微博、抖音、快手等15大平台开展多元化营销，并由天猫旗舰店予以落地。

随着5G时代的来临，法兰琳卡更将以直播卖货打造零售新场景，在线上转化的同时，更以实体播商为线下赋能，实现全域营销。由此，传统电商将转变为“品效合一”的内容电商。

△ 法兰琳卡发力播商

事实上，法兰琳卡自2019年起便致力打造线上线下融合的通路，2020年，更将在CS渠道全面启用GO销售管理平台，开启5G合作时代“高速率+高容量+低耗能”的营销模式。

据悉，该平台通过实时监控库存数据、全国网点覆盖、活动政策共享、上新爆品秒抢等功能，建立了门店与品牌的即时互动沟通，可实现线上线下一体数据化全运营。GO订货、GO培训、GO支付，GO营销平台的介入为终端销售提供不竭动能，使法兰琳卡的终端业绩实现大飞跃。

在此基础上，法兰琳卡将以终端爆品作为流量承接，并以套盒化甚至疗程化升级深化体验，如滤镜套盒、防晒套盒升级精华版，进一步提升客单价，4款怒赞单品将用以引流，另会完善两大系列的品类结构，覆盖更多精准受众。

而屈臣氏作为品牌价值塑造的重要渠道，法兰琳卡又将联合潮流话题、地推模式，抢占市场份额，爆品专场更会有代言人现身助阵，另会开展玩美嘉年华等专场玩乐式营销。产品上则致力潮流爆品打造，如超级食物系列、五色矿物泥面膜等新品将会在2020年陆续上架，以满足屈臣氏消费者对不同精细化护肤的个性化需求。

另外在品牌知名度塑造上，商超渠道有着其它渠道难以比拟的作用，而承沿多渠道流量的法兰琳卡将以经典面膜品类为依托，增补全线，全面开花，进一步深化自然有机护肤的品牌标签。

总结：不设边界方能突破边界。

5G时代正渐次推进，法兰琳卡以“5G新琳售”为器，正不断调整品牌的渠道、营销策略，从深度、广度、速度、跨度上实现快速变革，让平台化运营、内容营销等转化为品牌增量。如今市场已得初步验证，而2020年的法兰琳卡将进一步发力电商、布局播商、赋能线下，其或将于逆势开启加速模式，真正践行品牌“快，不止于快”的发展口号。

另据悉，新品牌的孵化计划也将随即开启，包括来自澳大利亚的山羊奶母婴护肤品牌Vorkky沃琪、X-sports极限运动男士护理品牌Fresolo浮士洛、极致彩妆品牌Keepout警界限。在“5G新琳售”的推动下，环亚全品类品牌的战舰模型又将日益壮大。