丸美开辟电商“新赛道”，双十一业绩表现亮眼

在科技赋能和疫情的双重影响下，新时代电商出现了新的趋势：Z世代已成为线上消费“主力军”，快手、抖音等短视频平台的火爆，也赋予了线上消费新的内涵与形式。为适应新形势下战略性重点发力电商渠道的实际需要，加大力度发展电商板块业务，加快布局天猫、抖音等线上市场，丸美董事会同意聘任王熙雯为公司总裁助理兼电商部总经理。据悉，王熙雯将全面负责公司电商业务板块工作，带领公司电商团队在以天猫为代表的平台电商，和以抖音为代表的内容电商等线上销售渠道的运营相关工作，并协助总裁联系供应中心、研发中心、市场中心的工作。

对于今年双11大促的产品表现，丸美表示，其主品牌丸美天猫旗舰店GMV同增9.5%、天猫渠道自年初以来货盘结构持续优化下首次恢复正向增长;抖音渠道实现靓丽增长、自播GMV同增1620.2%、达播同增30.6%;快手渠道同增135.7%。彩妆品牌PL恋火“双11”全网GMV超过21年全年，其中天猫实现3.8倍超速增长、全网实现2.8倍超速增长、PL看不见粉底液荣登天猫回购榜、热销榜、加购榜、好评榜第一。

加入线上渠道这一“新引擎”后，丸美的业绩也被明显带动，呈现逐季改善趋势。2022年前三季度，公司实现营业收入11.44亿元，同比略增0.53%。其中，公司第三季度实现营业收入3.27亿元，同比上升23.72%;从毛利率来看，公司毛利率67.98%，同比增长5.49个百分点;从品类来看，公司眼部类、护肤类、洁肤类的平均单价分别上涨52%、31%、36%。

成功的“大单品”不仅可以抓住主流消费群体的注意力，还能够深化品牌影响力，为销量转化做贡献。之所以能够在线上渠道实现业绩的明显增长，丸美大单品战略功不可没。自去年下半年开始，恋火品牌就已经成为了丸美股份在线上渠道的一个重要增长极。在今年双十一，“PL看不见粉底液”更是同时登上了粉底液品类的天猫购物榜、热销榜、加购榜、好评榜第一。

事实表明，无论是丸美开辟的电商这一新赛道，还是一直坚持的大单品战略，均取得了明显的成效。未来，丸美将继续深耕电商领域，同时借鉴成功的经验，打造更多受人欢迎的大单品，实现品牌转型成功。