丸美去年线上收入超过线下，占比达54.49%

今日（4月23日），广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称丸美股份）披露2020年财务报告，财报显示，报告期内公司实现营业收入17.45亿元，同比下降3.1%；归属于上市公司股东的净利润4.64亿元，同比下降9.81%。

值得注意的是，2020年，丸美股份线上渠道收入赶超线下渠道，营收占比54.49%。

一年推近百款新品，收入占比近20%

加速推新，成为丸美股份业绩增长的主要驱动力之一。2020 年，该公司共推出近百款新品，新品收入占比近20%。

在打造新品的过程中，”超级爆品＋小爆品“滚动推行的策略使得丸美股份取得良好品牌效应。如，去年4月推出的专门针对年轻客群的小红笔眼霜，该产品既是眼霜又是美容仪，全年实现约62万支销量，成为年度爆款王。双11期间推出的针对眼纹、法令纹、嘴角纹的丸美多重胜肽蝴蝶绷带眼膜，产品上市即成爆款，夯实了“眼部护理大师”的品牌定位。

面对快速兴起的强社交属性的新兴营销环境，丸美股份新设社交媒体部和新兴渠道部，充分运用小红书、抖音、B 站、快手等社交平台，实现品牌心智传导和产品种草，对年轻消费群体实现了高效触达，有效推进了丸美品牌年轻化。

去年4月丸美小红笔投放的全平台KOL微博总阅读量达5146万+、互动数达450万+，“丸美小红笔”官方话题页阅读量超2.1亿、讨论量超158万。

2020年，丸美股份旗下主品牌丸美收入占比达95.06%，同比基本持平。春纪和恋火品牌虽受疫情冲击较大，但春纪的芝芝莓莓奶盖洁面一度登上小红书平价洁面榜TOP1，品牌词“春纪”进入过熬夜霜品类TOP10。

线上收入占比54.49%，赶超线下

“线上业务发展将是公司未来很重要的增长引擎之一。”丸美股份在财报中表示。

2020年，丸美股份线上渠道收入赶超线下渠道，实现9.5亿元营业收入，同比增长17.59%，营收占比54.49%。

报告期内，公司对线上渠道进行了结构优化和组织调整，细分为四个线上电商子渠道：一是天猫、唯品会、京东等电商平台；二是抖音、快手、小红书等内容电商；三是微信小程序等社群电商；四是逐渐线上常态化的直播电商。

在流量竞争愈发激烈的态势下，品牌的内容营销也进入新的阶段。丸美股份与专业达人共同精准运营流量，构建品牌护城河。2020年，公司构建并逐步完善品牌达人矩阵，在保证品牌价格体系规范，不破价、不乱赠、不透支品牌的基础上，有效结合李佳琦、薇娅等超头部主播、中腰部主播、网络红人、美妆博主，配搭公司自播团队，形成直播矩阵。

线上快速发展，线下渠道承压。2020年，丸美股份线下渠道实现7.94亿元营业收入，同比下降19.98%，百货、日化渠道受影响相对明显，美容院渠道表现坚挺，小辐增长2.77%。

研发投入增长近12%，设立五大研究中心

2020年，丸美股份继续以双位数的增速加大研发投入。报告期内，公司研发费用5015.42万元，同比增长11.78%。

丸美股份自成立至今一直致力于皮肤科学研究，持续性地将“生物技术”成果应用于抗的研发、刚性的品控为品牌建设奠定了坚实的基础。

截至目前，公司在研发中心下设了五大研究中心。

1.基础研究中心：主要做活性原料的开发，拥有皮肤医学实验室、活性材料实验室、细胞

生物实验室、模式生物实验室和新材料中试基地，具备全面的生物科学研究、活性材料开发和生物活性评价测试能力，期内完成原料研发12项，原料产业化3项；

2.高新研究中心：主要跟进世界前沿创新类项目，力争获得中国乃至世界领先的科技突破， 期内完成高新技术项目10项；

3.应用研究中心：主要研究产品配方，期内完善了爱研AI配方系统，推进了配方的数字化 和智能化管理，完成立项配方695项，确版配方262项；

4.功效评测中心：主要做产品安全性、稳定性、功效性评价与检测，期内，公司实验中心

通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，成功获得实验室认可证书（注册号：CNAS L13792），标志着公司实验中心具有了国际认可的管理水平和检测能力，跻身国家认可实验室行列；

5.东京技术中心：主要推进MARUBI TOKYO产品研发工作，期内，MARUBI TOKYO第三个系列——日本珠臻皙奢养系列上市，针对35岁以上女性，美白抗衰一次完成。

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