互联网嘴替杨子江，三年“骂”出266万粉丝

#头条创作挑战赛#

“您认为自己有强心脏吗？”当被问到这个问题，有“互联网嘴替”之称的@杨子江River（以下简称“杨子江”）给出了否定的答案。他坦言，扑面而来的恶意实在难以消化。

从VOGUE提名的新锐华人设计师，到化妆品测评与种草博主，一针见血的点评让他入驻抖音3年便收获了266万粉丝，也多次被推上风口浪尖。

在退却与坚守之间，他选择了后者，继续为消费者“排雷”，同时为众多自强不息的国产品牌发声。

坚持的动力是什么，攻击不断却一路涨粉的秘诀是什么？本期《金播访谈》对话杨子江，解密他的博主生涯。

01 选择职业：人生从不设限

翻看杨子江近30年的履历，“跨界”成为关键词。他中学学习音乐与表演，大学辅修中医药，课余时间又将自己感兴趣的职业试了个遍——主持人、配音演员、活动策划师、陈列师等，可谓五花八门。

毕业后，他又修读了服装设计相关的课程，顺理成章地成为服装设计师。然而，2020年，受到疫情影响，合作的刺绣厂、面料厂、加工厂相继倒闭，他刚有起色的事业也遭遇了挫折。

考虑转型方向时，杨子江仍朝着兴趣奔去。他曾调侃自己是“喜欢胡言乱语，也热爱护肤”的人，因此，这次他将目光瞄准化妆品测评与种草，进而选择了抖音短视频作为“载体”。

账号一片空白时，他选择自己更擅长的服装领域作为切入点——点评当时极其火爆的茧型大衣，直指它的廓形和人体曲线相反，容易显矮显胖。仅发布第一条视频，他便迅速涨粉30多万。

对此，他感到非常意外，但一切似乎在情理之中。2015年左右在微视的摸索，让他初步摸清短视频制作的门路，更重要的是，在视频中，他替部分消费者说出了不敢表露的心声，也为大家带来更多思考的可能。

市面上很多热销产品，效果其实不如宣称般理想，但由于它们太火爆，很多消费者被蒙蔽，并相信了一句玩笑话——“不是产品有问题，是我有问题。”杨子江的发言，恰好帮助这些消费者走出自我怀疑的误区。

评论区涌现了大量类似“终于有人说这个大衣了”、“这么多年，我一直看不懂它”的评论，恰恰印证了这一点。

能凭借一段与潮流相悖的点评，引起许多观众的共鸣，顺利起号，杨子江认为，与其说是他抓住了机会，倒不如说他恰好被机会选中。在后续的发展中，他也延续了刚直敢言的风格，挑战了许多流行产品。

02 测评与种草：化繁为简，去伪存真

目前，杨子江已在抖音发布313个作品，化妆品测评与种草视频占据了半壁江山。在这类作品中，点赞量最高达到67.3万。

语言生动有趣是一大加分项，他擅用比喻和夸张的手法，迅速将观众带入想象的空间。例如，一款头皮磨砂膏带来极其舒适的体验，他的描述是”仿佛天灵盖被打开”。

此外，杨子江会尽量避开过于专业、生僻的词汇。他直言，像原料、配方相关的内容，一旦深挖便难懂又枯燥，大部分观众其实不愿意听。相比之下，从产品的应用场景切入，更容易勾起观众的兴趣。

他不断探索爆款视频的打造方法，在此过程中也发现了行业内的一些问题。

一是种草视频创造需求，有时也制造了不必要的焦虑。当下，很多消费者有容貌焦虑，在年轻女性身上的表现相当明显。杨子江甚至收到过一位14岁粉丝的求助：如何抗衰老？无可否认，种草需要直击痛点，但对于心智尚未成熟的消费者而言，种草的话术可能是焦虑的来源，博主需要在产品适用对象方面做出正确的指引。

二是测评过程充斥着伪科学，导致观众对博主的信任度逐渐降低，化妆品测评的热度也随之下滑。对此，杨子江不断加强自己的知识储备，同时致力于发掘更科学、公正的测评方法。他最看重产品的温和度，其次是功效。相应的，他会查看产品的检测报告。为了扫清知识盲区，他还将翻阅文献培养成习惯。

经过将近3年的锤炼，杨子江的短视频创作渐入佳境，带货上也初试锋芒。他推荐的Plustwo香膏，一举创下将近12万的销售额。

在他看来，无论是短视频抑或直播，具备打爆基因的产品，除了能击中消费者的痛点，一般还具有较强的展示性，不仅包装精美，还可能具备立竿见影的使用效果。

此外，博主的属性与经验也能增分不少。以Plustwo香膏的带货经历为例，成功不仅得益于香型合适、性价比高，还有很重要的一点是杨子江曾经科普香膏并介绍了多种香型，观众对他已积累了信任。

03 对待国货：扶上马，送一程

杨子江主推国货，这不但折射出他对国货的信心，而且体现了他对自强不息的国产品牌的支持。在众多视频中，“再不买就倒闭”系列反响比较好。名称或许带了几分噱头，但在他看来，新锐、小众的国产品牌确实需要更多推力。

经过不断的探索与评估，他挖掘了许多“不为人知”的宝藏国货，例如未兰磨砂膏、巴登魔瓶迷迭香洗发水、霞飞植物润唇膏。他的置顶作品正是对以上三个产品的讲解，言简意赅，2分钟不到的视频收获了44.7万点赞。

对于市面上破坏国货口碑的品牌与产品，他则是毫不留情地抨击。例如，某产品添加少量的二裂酵母发酵产物滤液即自诩是小棕瓶平替，杨子江直言不讳：“要是放古代，它就是皇亲国戚。”

为推广国货，杨子江还有一个搭建“千人护肤测评团”的计划。他表示，自己团队的产品试用周期为半个月左右，具备一定的参考价值，但他仍希望增加样本数量，让更多消费者在试用的过程中，由于真实体验到产品功效而复购，而不是因为营销内容而激情下单。消费者自然能从中获得优惠，对于品牌而言，这也有利于提高用户粘性。目前，杨子江已经和百雀羚等品牌达成合作。

结语

从打造视频的方式，到对待国货的态度，我们都能看到，杨子江始终怀揣着社会责任感，力求不偏不倚地评判品牌与产品。3年的历程，累计输出超300条视频，他为广大消费者了解形形色色的化妆品打开了一扇新的窗口，也将更多优质产品带入大众视野。星星之火看似不显眼，却逐渐形成燎原之势。