创业青年讲述电商创业故事

青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。全社会都要重视和支持青年创新创业，提供更有利的条件，搭建更广阔的舞台，让广大青年在创新创业中焕发出更加夺目的青春光彩。

“聚力青年”27日上线24小时，完成销售额830万，可是网民对于青年创业的厚爱，电商创业潜力无限。这些产品背后的创业青年，都有些什么样的故事呢？ 创业青年借助电商平台，开创了兰州鲜百网上销售模式。在实际经营中，着眼于四个“注重”：

1.注重创新

（1）在产品品质等级上创新。先将新鲜百合按6个1公斤、8个1公斤、10～12个1公斤分级，然后将其按核定标准包装后再销售。

（2）在产品等级名称上创新。传统的新鲜百合等级叫二头、三头、四头。该公司却将真空包装的百合叫精品级、出口级、贡品级，非真空包装的百合叫三星级、二星级、一星级。

（3）在产品包装上创新。考虑到保鲜效果好又体现产品的档次，该公司选用了金色保鲜铝箔纸包装。

（4）在售后服务上创新。对消费者实行零风险承诺，如果有损坏的百合，则一律按购买价格给予赔偿。在销售的百合里面配有保鲜说明卡、全彩食谱册、百合保鲜袋，发货时采用保鲜泡沫箱，产品有防伪标签。

2..注重产品标准化

产品品质是企业生存发展的生命线，质量不好的农产品不会有市场。一般网络好评的产品销量大，而客户的差评会降低很多潜在客户的购买欲望。因此，该公司根据客户对产品的网络评论意见，及时总结，针对客户需求制订产品品质标准，减少差评，使消费者实现复购。

3.注重产品选款到位

选择一个大部分人认同的产品作为主打产品格外重要。因为网上零购客户从众比例非常大，2000人买5个产品不如2000人买一个产品产生的持续效益好。以此为基础，公司最终选择了一款1个袋中装有3个百合（共约600克）的真空包装的鲜百合作为主打产品，因为这个等级在全国属于中等等级，可以满足大多数人的需求，销量大增还差评少，且此款供货量大，不容易出现断货现象，可以让其销量保持持续性的增长。

4.注重扎根原产地

该公司扎根于原产地（甘肃省兰州市七里河区西果园村），直接把加工车间建在了田间地头，既保障了农场品的质量，又实现“电商+农户”“创业+扶贫”的运营模式。该公司收购农户家的百合，进行加工，细化产品种类，满足顾客需求，再以合理的价格销售，让兰州百合在网上卖得很好。由于产品销量增加，带动生产和加工包装环节，该公司吸收了部分农村剩余劳动力，且电商零售扩大了显性销量和利润空间，也带动了一批厂家和个人在网上开店，帮助当地农民脱贫致富。

创业不易 且行且珍惜

徐飞：让五莲苹果飞起来

徐飞，这位中国人民大学毕业的农家学生，为了解决苹果销路难问题，大学时候就自己开店卖苹果。通过孜孜不懈的努力，徐飞不仅卖光了自家产的苹果，还帮助乡亲卖苹果，从一年几千斤苹果，发展到几万斤苹果，2014年，徐飞通过淘宝卖了20多万斤苹果……

徐飞说：五莲苹果特别好，个大、果脆、水份多、含糖量高，是国家地理标志产品。一直以来，五莲苹果不象烟台苹果那样美名流传，我想做的事就是把五莲苹果卖出销量、卖出利润的同时，也卖出品牌、卖出知名度。我相信，心有多大，苹果就能飞多远……

徐海珍：做可以吃的手工皂

李海珍，一位年轻的妈妈，因为一次偶然机会邂逅一块来自海外的美丽手工皂，从而下定决心要做中国手工皂第一品牌，做纯天然的手工皂。经过跌爬滚打，终于成就“中国皂王”。

李海珍的朵拉朵尚手工皂，是一款可以直接入口的手工皂，它含有天然洋甘菊、金缕梅提取物和橄榄油，丰富的泡沫绵密温和，不用反复揉搓就给肌肤做一次舒心的SPA，在品味洗脸乐趣的同时有效祛鸡皮，把代谢废物排出体外，还原白皙润滑肌肤，是完完全全值得信赖的纯天然护肤产品。

朱奇：做大做强地瓜干产业带动乡亲致富

朱奇，曾经是一位网瘾少年，初中沉迷网络不可自拔，而后浪子回头考上一所重点大学。可是他中途退学，一次又一次令老父亲为他担忧不已。可是，朱奇这次没有沉沦，他瞅准了家乡纯天然的地瓜干，把地瓜干搬上网络，注册“朱小二”品牌，从而把地瓜干卖出规模、卖出品牌、卖出逼格。

朱奇说：“沂蒙地瓜干，完全使用传统工艺，没有任何添加剂，吃起来又甜又糯又醇，可以吃出阳光的味道，吃了根本停不下来。我选择地瓜干这个产品创业，是因为这个产品虽小、产业却大。我要做大做强这个产业，让全国人民都吃上我们的地瓜干，帮助我的父老乡亲过上好日子。”

窦宝强：让全国人民都喝上蒙山蜂蜜

窦宝强，西北工业大学研究生，毕业之后放弃华为这样的大企业，回到蒙阴老家，带领家乡人民养蜂创业，作为一个沂蒙大山走出来的山东青年，他最终又回到大山，用自己智慧的脑袋和勤劳的双手，利用“互联网+”让蒙山蜂蜜走出深山老林获得全国人民认可。

窦宝强为“聚力青年”带来了产自沂蒙山区的野生蜂巢蜜和土蜂蜜，他说“蒙山蜂蜜”是地理标志产品，他希望进一步整合当地小型作坊式蜂蜜加工企业，对“蒙山蜂蜜”进行专业化、规模化技术研发和生产加工，而后形成当地强势农业产业化经营项目，从而为沂蒙山新农村建设做出积极贡献。

回首创业路，窦宝强表示：“我是父母的接班人。通过我的努力，帮助家乡蜂蜜产品跟上时代发展步伐走向市场化、电商化发展道路，让更多人吃到我们的好蜂蜜，我感觉自己的初心已经达成了，所有的努力、所有的放弃，都值了。”