实体变革、动销创新，伊贝诗跨入“抢时代”

不打无准备之仗。

文｜方良

在品牌走过12年轮回之际，伊贝诗已将“保湿节”打造成品牌独有的专属IP。

爱自己，享滋润。今日（8月19日），伊贝诗第六届保湿节启动大会在石家庄隆重召开，来自全国的代理商和经销商团队共同见证了伊贝诗的又一场品牌盛会。会议现场，伊贝诗还重磅发布了2019年新品海藻发酵面膜系列，为保湿节的成功举办增筹加码。

“抢时代”下 伊贝诗引导实体零售社交化变革

2014年，从郑州启航；2015年，在成都举办；2016年去到遵义……2019年来到石家庄，一转眼，伊贝诗保湿节已连续举办了六届。在产品泛滥的时代，伊贝诗通过“保湿节”成功地塑造了品牌的独有记忆点，与此同时，“保湿节”也成为了伊贝诗的独有IP。

每年的保湿节，伊贝诗董事总经理阳猛都会进行一场主题演讲，而今年他的演讲的关键词就是“抢”。

▍阳猛

国家统计局发布的最新数据显示，化妆品行业1-7月零售额为1666亿元，增长了12.7%。阳猛说：“一方面是，上半年化妆品行业在全行业排名第三的增长率；而另一方面则是，无论我走到哪里，大家都说生意不好做了。”他认为，出现这样的“矛盾”，只能说明一个问题：是我们没有抢到市场。

阳猛表示，现在就是“抢时代”，销售靠抢夺，客户靠争取。“消费者是靠‘抢’来的。但是，我们不是蛮‘抢’，而是有方向、有计划地‘抢’。”他称，本届保湿节伊贝诗将遵循零售趋势，进行线上和线下融合，引导实体零售的社交化变革，并从单纯的产品销售向提供专业美容护理服务的转型。

在新零售方面，伊贝诗智连新零售系统已全面上线，为终端门店全面赋能。“这个集引流、分销、促销、支付结算、销售管理、店务管理、会员管理等功能于一体的智连新零售系统，线上线下双管齐下，只要一台手机，就能开一家24小时营业的‘零售店’。”阳猛说，便利快捷是线上的优势，而线下的优势无疑就是服务。

因此，伊贝诗的肌肤护理中心也已在门店落地。肌肤护理中心是以存量用户为核心，提供超值服务、强化用户关联、提升门店复购率、提高客单的有效措施和方式。肌肤护理中心是线上新零售的黄金搭档，新零售是抓手，肌肤护理中心是在存量中找增量。

针对本届保湿节，伊贝诗还推出了五大护理套餐体验：伊贝诗三清打底护理、深度24小时补水水疗、精华油拨经修护疗程、臻颜御龄眼部减纹护理及臻颜御龄面部V雕减纹护理，在销售产品的同时更是为顾客提供优质的护肤体验。

▍伊贝诗肌肤护理中心陈列展示

据悉，本届伊贝诗保湿节将以四大亮点抢占市场：以“健康美课讲座”保障邀约客户数量；以“内容营销”产生消费者互动、提升转化；以“新零售工具”覆盖更广消费群；以“产品组合多样化”满足不同消费群体。

“持续强化品牌建设，坚持以消费者为中心，持续对cs渠道的投入，伊贝诗第六届保湿节使命必达。”阳猛在演讲最后如是说到。

新品海藻发酵面膜为保湿节全力助攻

一年一度的保湿节盛会，也是伊贝诗新品上市的重要契机。12年来，在产品的研发和科技创新上，伊贝诗从未停止脚步。

在去年第五届保湿节上，伊贝诗紧跟市场趋势，推出了革新护肤之作伊贝诗安瓶系列，大获市场好评。而今年的保湿节，伊贝诗则是为消费者带了首款海藻发酵面膜系列。

该系列面膜采用最新的生物发酵技术精醇提取珍贵发酵物、精选世界各地纯净海域海藻精萃、甄选创新空气感天丝膜布研制而成，具有成分活性高、营养更丰富、吸收更快速等优势。

▍伊贝诗海藻发酵面膜系列

据悉，该面膜系列包含3个SKU，分别是：专为缺水肌打造的海藻补水修护面膜；专为无光泽肌打造的海藻光泽亮肤发酵面膜；以及专为干纹肌打造的海藻滋养弹滑发酵面膜，不同功效针对不同肤质“对症下药”，“酵”醒活力美肌。

联手华大基因 伊贝诗创不可复制动销模式

每年保湿节都是伊贝诗CS渠道的重头戏，而伊贝诗保湿节也成为代理商、零售商冲击全年业绩的重要营销活动，因此关于保湿节的部署和政策显得尤为重要。

伊贝诗CS渠道总经理李静认为，当下千篇一律的“买100送100”等类似动销模式已无法打动消费者。“我们首先要分析消费者关心的是什么，其次，还要制定出不可复制的动销模式。”他说，“健康是当下所有人最关心的问题，因此，我们今年的动销模式最大的优势与特点就是：给消费者送健康。”

▍李静

今年保湿节，伊贝诗爆款小安瓶、臻颜御龄抗皱套装、深海凝萃弹润系列、水嫩至尊保湿套装等明星产品将齐上阵，VIP会员不仅能尊享超值钜惠，其购买指定产品还赠送华大基因HPV基因检测名额。“昨日，伊贝诗已携手华大基因联合启动了‘健康美计划’品牌公益活动，由此，将健康与保湿节相结合的动销模式就是别人无法复制的。”

此外，李静还表示，随着伊贝诗“肌肤护理中心”的全新落地，“五大护理项目”服务也将让会员尊享专业的皮肤护理，更为CS渠道增添了留客的法宝。

与此同时，在市场推广层面，伊贝诗市场推广部总监陈书兵也在现场针对第六届保湿节分享了详细的推广计划。他表示，保湿节活动期间将主要围绕“健康美计划”关爱女性健康活动、新品推广、产品优惠等方面进行全网立体式传播；同时，聚集各大社交平台达人KOL对产品口碑种草，更有当红明星实力翻包推荐，达到明星效应。

▍陈书兵

值得关注的是，随着消费者越来越年轻化，伊贝诗品牌还紧跟潮流趋势，今年再次携手学院奖，联合千所大学，与百万名高校学子深度互动。“通过这种方式让品牌形象深入学生群体，影响年轻消费者对伊贝诗品牌及产品的了解和认知，为品牌搭建与年轻消费者的沟通桥梁。”陈书兵说道。

不打无准备之仗。由此可见，伊贝诗针对第六届保湿节，早已做出了详细的部署规划、优惠政策以及推广计划等。而随着伊贝诗第六届保湿节启动会的盛大召开，保湿节活动大促也拉开了序幕。

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