伊贝诗：道路千万条，增长第一条

越战越勇。

文｜鸽子

虽然农历春节的氛围还未完全消散，但扎根CS渠道并连续多年取得稳步增长的伊贝诗，便已开始为其2019年实现30%的增长目标排兵布阵。

2月16日，深海植物护肤领先品牌伊贝诗在郑州逸泉国际酒店举办“御龄·新生”春季新品发布会，来自伊贝诗总部团队、全国各地代理商、各大行业主流媒体等500多人共同见证了这场开年盛会。

▍伊贝诗新品发布会现场

抗衰老细分市场将达到品类第一

于伊贝诗的代理商而言，本次伊贝诗深海纯净臻颜御龄系列新产品来的刚刚好。来自安徽芜湖瑞鸿商贸有限公司的章新宇不仅在今天（16日）上午连发15条朋友圈为伊贝诗新品疯狂打call，他还对鸽子表示，“我身边很多不到30岁的女同事现在都开始用抗皱产品了，我下店里做活动时也看到很多85后也都有选择用抗皱产品，抗衰老化妆品市场会持续增长的。”

伊贝诗本次发布的臻颜御龄系列新品剑指化妆品抗衰老市场，伊贝诗董事总经理阳猛表示，“抗衰老化妆品市场未来是一个巨大的商机”。据凯度消费者指数调研数据显示，25-34岁的美妆女性在2017年购买的抗衰老产品人均花费增长率超过10%；77%的女性会特别提前关注细纹产生，而不是等到皮肤松弛时再去购买抗衰老产品。

▍伊贝诗董事总经理阳猛

阳猛认为，抗衰老化妆品将超过补水保湿类产品，成为中国化妆品细分市场的第一。而伊贝诗推出的臻颜御龄系列核心功能便是抗老化。这是伊贝诗继2017年推出深海纯净水嫩系列，2018年初推出深海纯净水光透亮系列，2018年8月推出伊贝诗安瓶系列后的又一力作。阳猛表示，预计在2020年伊贝诗将推出美白淡斑系列产品。届时，伊贝诗强调功效类的四大系列产品通过四年时间全部完成。

研发先行一步

不难看出，伊贝诗正在针对不同的目标消费群体，不同的目标市场，布局不同的产品线，力求让伊贝诗的产品结构变得更加丰富，让伊贝诗的目标人群更加广大。

阳猛表示，伊贝诗早在两三年前便已开始布局抗衰老产品。在研发方面，早在2017年便与华南理工大学合作，成立华南理工大学仙迪创新研究所，展开双方在技术层面的合作。“近两年，我们陆续与法国、韩国、日本的多家科研机构合作，来提升我们的研发能力和研发水平。”

据伊贝诗方面介绍，本次臻颜御龄系列新产品便是伊贝诗历时一年半的时间研发而成，能双重减缓外在光老化造成的“动态纹”，和内在自然衰老形成的“静态纹”。其次，臻颜御龄系列产品的核心成分为六胜肽，同时注入纯萃藻能Algaegen-Agn™，并协同10多种植物精粹，为受损肌肤提供修护力。此外，伊贝诗方面介绍，臻颜御龄系列产品已经经过国际权威认证机构SGS 28天紧致淡纹的功效测试，上百名志愿者亲身体验28天不见笑脸纹的效果。

▍伊贝诗臻颜御龄系列新品

本次发布会现场，伊贝诗臻颜御龄系列共发布了洁面、精萃露、精萃蜜、菁华霜等8款新产品，其外观设计均以紫色为主色调。“紫色在东西方均代表尊贵、高贵的意思，特别符合我们对这个系列的定位”，阳猛表示，伊贝诗接下来将要重点打造的两款明星单品分别是伊贝诗臻颜修护冻干粉组合套装和伊贝诗深海纯净臻颜御龄眼部抗皱套装。

不同于已被国家药监局宣布违法的EGF为主要原料成分的冻干粉，伊贝诗臻颜修护冻干粉是以肽类为主要原料，在瓶盖设计上还做了防伤手处理。而伊贝诗眼霜套组采用了17种植物修护成分和六胜肽淡纹因子，消费者能由眼及脸进行全脸使用。

值得一提的是，今年3月，伊贝诗还将推出新品臻颜弹润滋养按摩面膜，其主要效果是弹润滋养。此外，伊贝诗也为其产品配套推出专业仪器，力求将伊贝诗产品的功效放大，让消费者真正感受到伊贝诗产品的功效价值，为门店创收。

继张碧晨、张若昀之后，伊贝诗也迎来了品牌的第三位代言人叶一茜。阳猛表示，叶一茜在35岁的年龄对于担任伊贝诗臻颜御龄系列的代言人是最佳的年龄段。并且，叶一茜本人很漂亮、零绯闻、在CS渠道具有较高知名度的优势，也是促成伊贝诗选择其作为品牌代言人的重要因素。

▍叶一茜成为伊贝诗臻颜御龄系列代言人

如何实现2019年增长30%的目标？

素来以动销见长的伊贝诗，在本次新品发布会现场，也启动了“第三届女王焕颜季”，拉开伊贝诗2019年终端动销的序幕。据了解，第三届女王焕颜季将以新品臻颜御龄系列为主力产品，同时辅以伊贝诗安瓶、水嫩系列、水光系列等经典套盒，为消费者提供物美价廉的产品同时，也势必掀起伊贝诗的春季动销风暴。

▍伊贝诗发布会现场气氛高涨

回归伊贝诗的成长经历，在过去的十二年间，伊贝诗从摸索前行的1.0时代，到野蛮生长的2.0时代，再到跨越式的3.0时代，作为深耕保湿护肤领域的领导型品牌，坚持海洋护肤理念，迅速切入国内的保湿护肤市场，并占领一席之地。

在刚刚过去的2018年，伊贝诗在CS渠道销售同比增长了33.8%，同时有82%的代理商保持了同比增长。2018年，伊贝诗安瓶打响了行业内国产安瓶最有力量的一枪，2个月销售突破了350万支，4个月突破500万支，成为行业内崛起最快的新型品类。2019年，伊贝诗提出要在CS渠道实现30%的增长目标。

阳猛表示，“十二年是一个轮回，我们从原点走向了另一个原点”。“增长”仍然是伊贝诗2019年的核心命题，但如何增长却是伊贝诗需要研究的策略。

阳猛坦言，2018年伊贝诗虽取得了不错的成绩，多数代理商在去年的9、10月份便提前完成了全年的销售任务。“这要归功于我们在执行动销方面取得的成绩。当然，我们的工作也存在不足，比如在新店开发的效率方面，在新客户的培养方面，在明星单品的执行上是否存在虎头蛇尾等等这些问题”。阳猛认为有问题不可怕，只要去正视、去面对、去解决。

最近一两年，阳猛深感化妆品行业处于前所未有的大变革时代。“这两年出现了新零售、消费者新生代等行业新词。品牌方和传统的CS渠道都面临着重构和升级。”由于移动互联网的普及和深入，以及流量的变化，许多化妆品店的生意结构也在发生重构和变化。

不过好在面对这些不断发生的变化时，整个化妆品产业和渠道正在从过去的迷茫、焦虑，到现在的正视问题，面对现实。

“中国的化妆品市场仍然每年有10%的增长，化妆品整体的规模和体量也在不断增长”。因此，阳猛认为，“在面对新的消费群体崛起时，我们如何用新品类、新产品，通过好的模式、好的方式让他们成为我们最忠实的会员，这是我们应该思考的。”

2019年，伊贝诗提出“升品牌 强品类 新零售 促增长”的年度经营大纲。阳猛表示，“年度经营大纲可以说是对伊贝诗全年战略的高度概括”。新的一年，伊贝诗将通过进一步升级品牌，做强品类，在零售方面运用新思维和新模式，给伊贝诗的合作伙伴带来增长。

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