你的化妆品店里缺什么？
我们相信，永远缺一支畅销的芦荟产品。
没错，绝大多数化妆品店主不会抗拒在自己的店中陈列像芦荟胶这样的百搭神器，因为它既能够很好地产生销售连带，同时又能够凭借芦荟类产品特有的绿色形象吸引诸多年轻消费群体。
在3月23日-24日，由品观网主办的中国化妆品零售峰会郑州站的现场，有这样一个主打芦荟系列的韩国原装进口自然主义护肤品牌——可美莉（COMELYCO）引起了众多零售店主的兴趣。
可美莉这三个字，对于渠道而言是新鲜的，因为它才于本月登陆中国市场；但它其实也是“老熟人”，因为它背后的运营方正是中国化妆品市场知名的本土企业——深圳伊贝诗化妆品有限公司。
众所周知，伊贝诗品牌凭借自身精准的深海植物护肤定位和多年的渠道扎实沉淀，已经成为本土保湿品类中不可或缺的品牌之一。那么，在已经拥有如此成熟的品牌之后，为何伊贝诗公司还要与韩国HS global（海松国际）成立合资公司——沃尔诗化妆品（深圳）有限公司，引入可美莉品牌呢？
·填补自然主义的空白
“其实这个项目，早在去年3月份左右就立项了。”伊贝诗董事总经理阳猛坦言，引入可美莉品牌的初衷主要有两点：
一是能够对伊贝诗品牌自身的运作有一定的帮助和启发。在之前，伊贝诗母公司仙迪集团已经与韩国达首DASSO株式会社在技术领域有着深度的合作。因此，阳猛希望能够学习韩国企业在品牌运作和管理层面的有益经验；
二是可美莉本身自然主义的品牌定位以及芦荟系列产品60元左右的定价，非常符合中国市场的流行趋势以及消费者的可接受价位区间。
＞＞可美莉在韩国的专卖店
实际上，虽然选择与韩国企业合作，但阳猛同样会面临两个主要的问题：
一个是采取什么样的合作形式。一般而言，韩系品牌与中国企业最主要的合作形式是总代的形式，但这并不是阳猛心中的理想形式。
“总代就是买卖关系，而我们需要的不是简单的买卖关系，我们追求的是品牌在中国市场共同投资，共同运作，所以双方在中国市场上是共同持股的。”阳猛举例，产品是中韩双方共同开发，中方将中国市场的需求提供给韩方，韩方根据中国市场的需求定制合适的产品，并最终引入中国，这样能够让一个韩系品牌在中国市场的运作更加本土化。
另一个是选择一个成熟的品牌还是新兴的品牌。选择成熟的品牌当然有着诸多优势，品牌知名度高、市场教育成本低，但这类品牌不可避免地会因为海淘、代购等渠道导致在中国市场的流通非常混乱，使品牌的渠道管控成本变高；而像可美莉这样的新鲜韩系品牌，虽然其知名度无法与赫拉、it’s skin等品牌相比，但其在韩国自营的单品牌店中和网络平台已经赢得众多消费者的青睐，阳猛反而认为运作可美莉比运作有知名度的韩系品牌有优势。
“可美莉虽然是新品牌，但它在中国市场的推广，通过我们在渠道上管控得更加合理，同时可以让它更接地气，包括它的折扣和贸易条款更趋近于本土品牌。”阳猛说道。
而这样一个韩国原装进口品牌，对于伊贝诗以及仙迪集团的战略意义可谓深远。“从品牌的战略层面来说，可美莉未来扮演的是填补集团在自然主义品牌上的空白。”阳猛透露，可美莉能够丰富仙迪集团在多品类层面的构建，形成品牌的差异化，为客户提供更多的选择。
·填补专营店的空白
除了能够丰富仙迪本身的品类矩阵，在阳猛看来，可美莉还能够填补专营店渠道芦荟品类在韩国原装进口上的空白。
虽然很多店铺中都会经营芦荟类产品，比如像自然乐园这样的知名芦荟类产品在部分店铺也有售卖，但实际上自然乐园的主力渠道并不是专营店渠道。所以，可美莉这样一个将专营店渠道作为主渠道，以韩国原装进口的芦荟类产品切入，的确在其中拥有差异化优势。
实际上，可美莉品牌不只有芦荟系列产品，它还拥有完整的护肤系列（价位区间为160-180元左右）。而在前期，阳猛选择先以芦荟胶和洁面膏两款产品作为“先锋官”：“一个新品牌需要明星产品，作为品牌的符号和标签进行‘爆破’，比如芦荟这样成熟的品类是非常适合的。”
正是这样精准的定位和市场策略，3月份刚正式在中国市场上市的可美莉已经获得了渠道的热烈反馈。据阳猛透露，已经有20多家伊贝诗代理商表达了对可美莉明确的合作意向。
按照如今良好的招商态势，阳猛期望，今年可美莉品牌的芦荟系列能够完成50-60家代理商的布局。
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