社媒平台电商精华市场概览
品牌护肤精华精选案例分析
内容营销精华类投放洞察与策略
第144期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到果集数据高级行业分析师，为大家分享《2022年社媒平台精华直播趋势洞察与分析》！
社媒平台精华直播趋势
观察2022年全域精华数据分析报告，精华类目上涨趋势明显，商品销售额预估过百亿，同比2021年增长115%。2022年直播带货成为精华类目销售上涨的主要部分之一。
2020年至2022年，品牌自播迅速成型，营销投放力度增加，但仍以达人直播为主。
对比精华价格区间，100-300元区间的产品消费者接受度较大，1000元高客单价的精华增幅较快，同比2021年上涨458%，品牌方下场带货，消费者增加信任感，购买意愿较强。
例如：
娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜等产品客单价较高，同时也能观察出精华类目的消费能力提升，高客单产品潜力大。
2022年精华品牌排行榜中雅诗兰黛占据第一，国货中珀莱雅表现亮眼，排名上涨45%，增幅第一；润百颜排名上涨76%，增幅第二；销售额增长均超过1000%，在Top100的品牌排行榜中，中国品牌站68%，未来会有更多的品牌在精华赛道中脱颖而出！
观察2022年精华商品排行榜，80%的国产品牌，珀莱雅单链接销量Top1，珀莱雅大部分销量均来自品牌自播号。
社媒平台中Top10的精华品牌，直播销售额平均占比86%，直播带货已经成为社媒营销重要的销售渠道之一。
珀莱雅护肤精华爆款产品拆解
珀莱雅作为国货精华代表品牌，2022年1月-10月阶段抖音、快手双平台精华类产品销量上涨2269%，精华类目排名同比上涨42%。
珀莱雅如何做到产品营销出圈？
珀莱雅针对不同皮肤需求推出多种精华类型，例如
双抗精华，主打去黄提亮、抗初老；A醇主打紧致提拉、控油细腻；原力精华主打维稳修复。
珀莱雅双抗系列产品，是珀莱雅产品线中的爆款，截止2022年10月31日，珀莱雅双抗系列销售额预估达到4亿，占据精华类目前榜，甚至带动了周边产品销量。
珀莱雅2022年直播销售额同比2021年呈现增长趋势，精华销售增速为2324%，远超品牌增速，直播销售额占比精华、水乳类较大，双抗精华为爆品，水乳为承接款产品。
珀莱雅自播账号占第1、2、4位名额，品牌号直播占60.91%自播遥遥领先。
两个直播账号关联品牌直播2052场，直播场均约18万元，三个账号主推的商品不同，优惠不同，头部达人直播GMV占比25.03%，1-10月两位头部 达人与品牌深度合作，共计89次。
从平台数据观察这一系列的产品，珀莱雅双抗系列属于珀莱雅产品中的爆款，观察珀莱雅直播间，珀莱雅官方旗舰店，前期以紧致肌密水乳套装做为主推品，在10月开始专为双抗精华衍生品“双抗水乳”。
珀莱雅旗舰店以大单品“双抗精华2.0”为主推款。辅助“早c晚a精华套装”，客单价为直播直播间第一名。
珀莱雅品牌账号运营思路是热门单品+潜力组合，满足消费人群多重需求。
珀莱雅2022年3月新账号如何短期爆发？
依靠双抗精华产品快速起号，相同类型的账号并没有主攻双抗精华系列；
4月账号渡过冷启动后，又加入了潜力品a醇精华打早c晚a这个标签；
渐渐的从主推双抗变成去推套餐，10月、双11活动达到一个质的突破；
珀莱雅推出的套餐满足了人们早晚的护肤需求满足人群多重需求。
双十一超前购环比上涨266%，“早C晚A”精华套装销售额占比62%，环比9月上涨387.9%。93场直播活动，占账号总销售额的42.1%。
除了自播以外，珀莱雅选用达人进行带货，与拥有690万粉丝的美妆博主潘雨润，前后共计合作41次，实现单场GMV预估突破5000万。
潘雨润开创了万人试用测评团，针对不同肤质安利合适的产品，打造产品口碑。
同时在开播之前发布了预热引流视频共计7条，视频内容主要围绕着产品介绍，优惠活动机制以及官方的谈判保证正品，预热视频以及粉丝团百人试用的抽奖，累计了大量流量。
直播当天，运用大量活动机制与话术引导，针对抗老群体上架大量双抗精华、红宝石面霜。
除了潘雨润还选用了达人骆王宇，骆王宇拥有2000万的粉丝，前后业合作了40次。
骆王宇一直推崇的理念就是精简护肤，针对敏感皮的人群推荐修护类精华，在他合作的过程中销售额最高的记录是在6月1日618预售的直播间，整体GMV占达人品牌销售GMV13.21%。
开播前骆王宇会发布预热视频，介绍产品、福利、功效以及针对不同肤质人群的案例，共计发布三条引流视频，通过这种细分人群+分时段推送视频的方式实现了精准引流。
直播过程中，以修复为主线，不同肤质搭配不同的产品，赢得客户信任，进而产生消费，源力精华、双抗精华以及安瓶成为了直播间热卖单品。
润百颜爆品打造解析
2022年润百颜品牌销售额占据品牌榜Top前10，直播销售占比Top1，2022年销售额同比2021年增长1725.6%。
润百颜护肤产品以玻尿酸为基调，针对不同肌肤问题，分级呵护,，致力于为每位美者提供精准肌肤解决方案。
限于篇幅，展示前半部分内容，后续老师分享了：
1.润百颜爆品营销解析；
2.润百颜与达人合作案例拆解；
3.精华类投放洞察与策略；
4.直播流量捕获4s通道。
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