“产品好用可以多带点啊，放到朋友圈自己卖也行，反正成本也不高，还能打两份工赚双份工资……”
现在去逛化妆品店，如果是遇到门店招代理，可能就会听到店长或者门店老板跟你说以上这番话。诚然，微商已经不是一部分人的事儿了，线下实体店也开始建立和打造门店的微商体系。
这种进行生意拓展的新模式，也就是我们所说的“实体微商”。
实体微商为什么就突然火了？
在谈论实体微商之前，让我们来简单回顾一下微商的“前世今生”。
微商概念的提出，大致在2012年左右。有人把它称为微商1.0时代，核心是卖货；到了2013年至2014年进入微商2.0时代，目标延伸为招代理；微商3.0时代开始于2015年之后，寻求新的探索开始步入直销化。
从第一阶段的野蛮生长，到精细化运营追求影响力，再到将终极目标转到品牌上来，微商用了6年摸着石头过河才日渐走上正轨，并且创下市场规模超5000亿的神话（中国直销市场发展20多年，总规模不过3000亿），真是应了那句话“所有成功背后都有你不知道的辛苦”。
业内一知名营销老师说过，每个微商都是一个创业者，有很强的主观能动性、执行力及高效率；此外，微商以人为中心，社交属性强，且互联网属性突出，运用线上工具进行管理、营销、服务，不仅成本低，覆盖面广，裂变传播也更具规模与速度。
品牌营销战略专家小马宋老师也曾在公众号文章中写道：微商从本质上了来说，他们不是一个群体，而是一种营销新模式和新渠道，是一种更加高效推广销售的方式。
诸如纽西之谜、韩后、活泉、名臣、利威丝、梵洁诗、彭氏、姬存希等知名美妆品牌也纷纷加入微商队伍，其他行业像蒙牛、同仁堂、美的、海尔等知名的传统企业也有涉足。
微商身上具备的市场爆发力，正是当前美妆实体店所迫切渴望拥有的能力。对于后者而言，当下最大的痛莫过于店员积极性下降、顾客流失、经营成本上升等导致的“进店难、动销难、管人难”。
但是，实体店毕竟在行业沉淀多年，也积累了自身的优点与价值：以客为尊的服务意识和专业能力，包括商品组织、场景营造、会员管理等；以及依靠多年经营积累下来的会员和客户资源。
于是将微商模式与实体店二者优势互补，“实体微商”的概念应运而生，其使命便是改良传统渠道、帮助美妆实体店迭代升级，顺利完成卖货盈利。
实体微商化后
上述老师还提及，实体微商已具备应有的市场环境土壤：首先，尊重专业价值在行业达成共识，未来一定是掌握了深厚的专业知识和经验的人起主导推动作用；其次，实体店积累了专业的综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等优势，具备了反攻线上的条件；最后，随着流量红利的结束，传统电商微商呈现疲态之势。
一大波线下实体转战线上的同时，越来越多的线上电商微商也在转战线下实体。因此，有业内人士提出：实体微商模式会是下一个新红利期。
既然是红利，总是不缺追逐它的人。
在不少尝试做新零售的实体店或者品牌身上，其实早就隐约可以看到实体微商的影子，遗憾的是，绝大部分要么以失败告终，要么做的不温不火。
笔者总结他们失败的原因：一是，没有彻底解决跟客户直达的问题，比如很多实体店都在做的线上引流线下成交活动，却让顾客从西城跑到东城去拿货，很难吸引年轻消费者进店；二是，诸如“9.9秒杀”等极端引流方法薄利多销，最终把自己折腾到筋疲力尽；三是，内部的利益分配没有均衡好，代理商跟品牌闹分家，店员跟门店老板闹分手。
但近期笔者在业内发现了一种2.0版的实体微商模式，由社交电商洗护品牌蜗蜗自今年9月推出，据官宣，在市场上跟多个CS渠道代理商和KA连锁成功合作验证打板。
除了，借助互联网营销与线上裂变的方式去引流，让店员转变为经销商、会员变为代理商；改纯零售为“分销＋零售”，通过线上裂变销售将货分解解决库存压力；以及重塑关系改雇佣关系为合伙人关系等，已经能在市场上见到的盈利模式与裂变机制，该实体微商模式确有过人之处。
第一，有别于其他盈利模式的纸上谈兵，该模式建立在实体店打板的实践基础上。在产品定价上，传统的层级微商，玩的是加价游戏，他们是全国统一零售价，且日常零售价与活动价格几乎无异，对于代理商而言，“你的量卖的越多，品牌让利更大”。
第二，该模式借助自有商学院平台，提供从小白晋升为销售精英的一站式培训服务。从产品进入市场，老师手把手教打造个人品牌、传授微商引流闭环实现卖货成交的秘诀。
第三，强大的品牌资源做后盾，产品品质有保障；同时与业内知名微商团队建立战略合作，有强大的专业平台实力加持。
从本质上来说，这也是一种促进变现的营销手段。看了那么多，我们也懂得了营销手段各有各的玩法，终极目的只有卖货一个。对于实体微商模式，你看好也行，不看好也罢，市场会给出结果。
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