赵华：个性化零售时代要寻找正确模式

摘要 赵华认为，模式决定成败，选择比努力更重要，个性化零售时代下，品牌网点布局正在发生质的变化，寻找适合自身发展的商业环境才是根本

文/品观网 易烊铭

4月29日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（济南站）进入第二天。EA•LEAD怡亚通国际美妆有限公司总经理赵华以“平台优势和零售回归”为主题对怡亚通供应链生态圈进行了简单介绍。

据赵华介绍，怡亚通是中国唯一全程供应链服务商，现在在全国有200多家公司负责KA、供应链的生意，旗下主要包括分销平台、零售平台、终端营销平台和金融服务平台等四大平台。

在分销平台层面，怡亚通已经做到规模和产品品牌数量上的第一；在零售平台层面，旗下主要包括和乐生活超市、EA·LEAD以及和乐云微店；在金融服务平台层面，其主要为小微零售终端客户解决信用盲点，提供持续性、批量化的金融服务，并连续五年蝉联“中国小额贷款公司竞争力100强”称号。

赵华透露，怡亚通的供货模式是直接从厂家到终端店的模式，所以有充分的利润优势。另外，怡亚通还可以对所有终端加盟门店提供金融支持，其中50万元以下的贷款基本可在一周内线上通过审核，贷款期限最长达6个月。

同时，由于有强大的库存管理系统、收银系统、条码追踪系统、查价系统和内部网站系统，怡亚通具有核心的信息系统优势。而配合专业的服务团队，怡亚通可以在门店拓展、营运支持、培训服务、后台建设、整店输出等方面为终端门店提供无忧加盟支持。

此外，赵华还对单体生意和平台生意进行了对比。赵华认为，单体店生意由于信息不对称、资金壁垒、货品积压、促销成本、区域竞争问题，面临不少生存压力；而平台生意则可以获得更多的信息和资源支持。“模式决定成败，选择比努力更重要”，赵华现场说。

赵华还认为，个性化零售时代已经到来，“千店一面”局面破解，品牌网点布局正在发生质的变化，寻找适合自身发展的商业环境才是根本。“今天不是非你即我的时代，只有互相合作，才有大家共同的未来”，赵华最后表示说。

2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办、品观网及《化妆品观察》协办、纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括：亚缇企业董事长刘晓坤，凯度消费者指数中国区业务群总监赵晖，奥洛菲集团董事长何国光，AFU阿芙CXO（首席惊喜官）陈大花，上海敖冠贸易有限公司董事长、元元微商创始人张仁恺，本土化妆品零售新锐管理专家叶光，TEEIN帖易策略总监杨雁，雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁，南京芝麻信息科技有限公司CEO朱智，K友汇发起人、嘉诚优品副总裁管鹏，EA•LEAD怡亚通国际美妆有限公司总经理赵华，康缇商业百货连锁有限公司加盟事业中心总经理邹本生等。此外，本场峰会还包括2015中国化妆品O2O零售新技术高端沙龙活动。

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