秋高气爽的上海，又迎来全球好物云集的时刻。11月5日，第二届中国国际进口博览会在上海国家会展中心启幕。
去年此时，作为世界上率先以进口为主题的大型国家展会，进博会吸引了3600多家企业参展，超过40万名境内外采购商采购洽谈。今年，共有来自150多个国家和地区的3000多家企业参加企业商业展，64个国家和3个国际组织参加国家综合展。参展国家和地区以及企业数量均已超过首届，首发的新产品、新技术也将超过首届。
此次上海交易团中的汉薇商城，已是第二次参与其中。这个与进博会“同龄”的新兴电商平台，是国际一线品牌在中国的指定销售平台，也是拥有自主品牌的综合网上购物商城。此番，在进博会医疗保健品馆的展台内，汉薇商城化身一片青葱“森林”，既表达对绿色环保理念的一贯主张，又凸显与中国新经济共开放、同成长的坚定信念。
借此良机，一手从外部市场采买先进产品和理念，在内部市场扩容自创品牌和规模，一手深耕其创新推出的“企业生态圈”模式，与实体经济更紧密融合，汉薇商城“线上线下两手抓，两手都要硬”的思路十分明确。
助力“中国买全球”
都说进博会是中国从“中国制造卖全球”到“中国市场买全球”转型的标志性活动，为这次进博会，汉薇商城可谓用心至极。
作为法国一线日用化妆品品牌伊夫·黎雪在华的指定销售平台，今年的进博会上，汉薇商城为中国消费者引入了全球全新配方的60款伊夫·黎雪产品，特别引入彩妆香水类，涵盖包括口红、BB霜、香水、洗护等多个领域。
其展品中包括今年全新系列的香水，与法国几乎同步首发，这也是伊夫·黎雪首次将中国列入新品首发市场。此外，该品牌特别针对男士的面部护理以及身体头发洗护的产品也是首次登陆中国。
这样的安排背后自有深意。据汉薇商城的负责人透露，对于中国消费者而言，在伊夫·黎雪之前，很少有人接触过发醋。而这种法国世代相传的传统护法配方，即独有的、革命性的自然同化技术（N.A.T）只被用于自己代理的品牌中，这对于频见各类脱发“热搜”话题的中国消费者来说，不啻开启了一种护发新模式，提供了一种新选择。
今年年中，由社会智库电子商务研究中心发布的《2018年度中国进口跨境电商发展报告》（以下简称“《报告》”）显示，2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在内的中国进口跨境电商交易规模达19000亿元，同比增长26.7%。截至2018年12月底，我国经常进行跨境网购的用户达8850万人，同比增长34%。
庞大用户数量和规模高速增长中的一个显著特征是，随着移动互联网的进一步普及与全球消费观念的更大范围席卷，中国消费者对高品质跨境电商的需求将进一步增加。
这意味着平台不仅要把好的产品引入，也要把好的理念进行推广。比如这一次，汉薇商城就别出心裁地推出了一款中国市场极为罕见的接骨木莓泡腾片。
接骨木莓膳食补充剂在欧美风靡多年，在中国则鲜有耳闻。2019年，汉薇商城特地派人不远万里去到了奥地利的施泰尔马克州，将那里的接骨木莓与针叶樱桃、朝鲜蓟、沙棘、红甜菜等多种天然植物原料一并提炼成泡腾片，引入了中国，欲为中国消费者打开全新体验。
打造“技术力”
值得一提的是，汉薇商城虽然“跨境“欧美，但其自身还拥有着独家不可复制的产品线、技术力和文化理念。
大众已经看到，在进口跨境电商爆发式增长的过程中，市场消费主力群体是80、90后。据网经社监测数据显示，2018年我国跨境网购用户集中在25-35周岁的青年群体,占56.3%，19-24周岁的跨境网购用户占比达20.2%，36-40周岁的跨境网购用户占17.8%。
他们的消费能力强、需求大，是跨境网购玩法的“主力军”，那么对应到国内市场，这一群体也是对消费市场的技术引领力、时尚体现力甚至文化理念，更在乎的人。谁和他们一起共舞交互，就会获得极高用户黏性。
从这一视角来看，致力于打造以“健康、美丽”文化为核心的家庭生活精品消费平台，汉薇商城的定位可以说十分切中市场痛点。
在2018年首届进博会上，汉薇商城曾推出过一款安全的补充胶原蛋白的护肤品——Vivi Life类人胶原蛋白冻干球精华液，这款产品最主要的成分是类人胶原蛋白。利用生物工程科技高度模拟婴儿III型胶原。
汉薇商城相关负责人透露，他们并没有因此沉溺于自喜。相反，在短短一年内，2019年商城就上线了类人胶原蛋白（ZL2006 1 0098297.5 )的全系列产品，包含类人胶原蛋白肌能喷雾、类人胶原蛋白冻干球精华液以及类人胶原蛋白肌能面膜，快速满足市场不同人士的不同需求。
凸显“平台责任感”
汉薇商城的人士同时对强调，新经济浪潮之下，电商平台最重要的不只是产品的销售，还需要主动承担更多。“对于汉薇商城而言，产品，技术，平台责任都非常重要。早前业界一直有争议，认为电商发展对实体经济是种伤害。事实上这几年的发展已经证明，当电商能够赋能实体，可以创造出更大的市场价值。”
上述报告指出，在跨境进口电商爆发式持续增长的同时，用户群体在向三五线城市下沉，故而电商们也在向线下拓展。2019年以来，进口跨境电商的线下实体店纷纷设立，网易考拉在杭州、宁波、郑州等地，天猫国际线下店也在杭开张，小红书把线上社区搬到线下，无人便利店、全球精选店、智能无人柜等等，都成为电商们从线上走到线下所使用的招数。
今年夏天，商务部电子商务部门负责人在介绍2019年上半年网络零售市场发展情况时披露，电商与实体的融合呈现更加紧密的趋势。上半年，线上与实体的融合向着贴近消费者、提升运营效率的方向发展，“许多电商平台强化开放赋能，重点布局下沉市场，融入社区生态，取得良好效果。社交电商模式更加多元，社区拼团、熟人拼购、直播、论坛、短视频等竞相发展，充分满足消费者差异化需求，推动消费潜力不断释放”。
这正是汉薇商城早在刚一起步之时，就做好的一招制胜的布局。汉薇选择直接打通线上线下，提出了“企业生态圈”的概念。
2019年4月，汉薇商城正式上线“优选商家”板块，创新性地将线上电商与线下传统中小商家进行有机链接。在合作中，汉薇几乎不从商家手里赚取抽成，而是和商家共享线上线下流量，并且帮助中小商家之间实现互助收益，提供多种盈利渠道，最终实现线下的二次变现。
效果如何，数据说话。截至2019年10月，仅仅半年间就已有近4万家商家入驻汉薇商城，遍布全国31个省市区的各行各业。因为这种模式能让消费者、线下商家以及汉薇三方共同获益。汉薇商城用户不仅能在线购买到正品好货，还能在线下消费时享受汉薇优选商家的优惠折扣。而通过商家扫描成为汉薇会员之后，该会员之后在汉薇以及其他商家的消费都能为该商家带来额外的收益。
“无论是战术上的多渠道经营、垂直化品类经营、供应链资源整合，还是战略上我们强调生态圈模式、主动赋能中小微企业，都是我们汉薇商城践行电商与实体经济深度融合的努力，这是发展的方向，也是希望的所在。”汉薇商城负责人说。
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