疫情之下,不少中小企业面临生存问题,1月31日,山茶花焕肤修复专家林清轩在泥潭里挣扎,337家门店要交房租,2000多人要发工资,创始人孙来春发出了求救的《至暗时刻的一封信》,再拖下去,不出2个月,林清轩将面临破产。
线下门店关闭近一半,业绩暴跌90%,林清轩的出路究竟在哪?林清轩被突如其来的疫情逼到新的十字路口。
2月1日,这将是林清轩历史上一个重要的节点,孙来春把所有业务转向线上,不管是员工还是老板,全员都上淘宝直播间。
第1天, 直播间只来了2个人,第五天,500人,林清轩仍在坚持,第14天,老板亲自上了直播间,6万人在线,卖出了40多万山茶花油,同时,林清轩的业绩已经全面反弹,营收比去年同期还涨了45%。
湖北的业绩更是出乎意料,武汉市场单点日均销为12281元,同比增长234.2%,在全国各大城市中排名第二,整个湖北地区单店销售同比增长超过190%。
在这样的特殊时期,林清轩的求变实现了销售回暖,成为行业教科书式的营销案例。
林清轩创始人为此致信阿里,感谢阿里让天下没有难做的生意,2016年时,孙来春对这句话并不相信,2018年,看到身边有品牌纷纷拥抱线上时,孙来春半信半疑,在这次的非常时期,孙来春切身体会到这句话的力量。
对企业来说,主动求变才能把水盘活,特别是受疫情影响经受生死考验的企业,一味守着现状,就只能呆在一潭死水里,遭受随时窒息的危险。
就连餐饮业也在淘宝直播云复工,眉州东坡、西贝莜面村的主厨把后厨当成直播间,教网友做菜,带货力一点不差。还有云发布会、云买房、云演唱会等。
2月以来,厂家直接上淘宝直播间卖货的同比增长了50%。,特别是服饰、美妆、家装3个行业最为活跃。
困境之下,中国企业主动求变的姿态正在奏响新的时代凯歌!
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