林清轩掀起中国特色红山茶花护肤浪潮，诠释东方红山茶花自然养肤理念。
2021年末，中国香料香精化妆品工业协会发布了《中国化妆品行业“十四五”发展规划》，这份规划对国内化妆品行业取得的成绩，以及存在的问题进行了全面阐述，对行业的总体发展方向进行了明确，旨在促进整个产业的健康可持续发展。规划中特别指出，化妆品高端制造的化学化工、生命科学、皮肤医学、生物技术、医药工程等多学科、高水平研究队伍进行研发，坚持科技创新，紧盯最新前沿科学技术发展及其在化妆品行业的推广应用，着力强化高质量发展。
BrandQ品牌资产发布2020年11月监测数据显示，国货品牌凭借高性价比、渠道下沉等优势在中低端市场更具竞争力，欧美品牌依靠品牌营销力在高端市场占据主导地位。中国本土高端品牌竞争力不足，导致国货高端产品消费出现“外盛内衰”的现象，2020年7月至11月期间，国货品牌在高端消费市场占比不足6%。
创始人亲自进入直播间带货、2020年完成了首轮融资、入选北大清华等多所高校的教学案例等，2020年的林清轩，完成了自我迭代和更新。林清轩在疫情中看到了品牌高端化和数字化的机遇，坚定了转型的决心，乘着国货品牌高端化的东风，站稳国产高端护肤品的第一梯队。中国高端原创特色护肤品牌林清轩的成功给国产美妆品牌指明了新思路。经过十多年探索，林清轩已逐步通过创新科研、产业链升级打开“中国红山茶花，修护新传奇”这一极具市场前景的领域。而具有千年历史的中国特色红山茶花也在林清轩的助推下重新出现在新时代用户面前。
建设全新碳中和工厂及科研中心，打开化妆品新兴产业战略格局
林清轩始终坚守为消费者带来天然、安全、有效的护肤品，这份初心始终未改，2021年11月，林清轩正式官宣“让人类和地球的肌肤更美”的企业长期使命，用绿色环保的发展为企业的前行铺设道路。据悉，林清轩与金风科技集团强强联合，打造全新碳中和工厂及科研中心，实现二氧化碳“零排放”。
林清轩开启上海首家以碳中和为发展理念的现代工厂及科研中心，该工厂于2021年已经正式开工建设，预计2023年工厂正式完工，全新工厂占地近30亩，投资近3个亿坐落于上海松江新桥镇，是集数字化、碳中和、高科研的现代化美妆科研制造基地。
林清轩与金风科技集团合作，共同打造基地“碳中和能效平台”，全部采用自给自足光伏发电，依托能效平台对全厂用电情况、能源结构、绿电结构、碳排情况、减排情况进行实时监测和高效管理，以实现二氧化碳“零排放”。
林清轩全新工厂及科研中心将扩大制造规模，完善生产设施功能、提高科研水平标准。未来继续聚焦品质创新升级，加大科研力度，以“国家级重点实验室”的标准建设科研中心，在践行可持续发展的企业社会责任的同时，为消费者带来更多优质产品，不断挖掘国产品牌增长的新“破局点”，为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局做出贡献。
林清轩全新碳中和工厂将为企业未来发展做铺垫，林清轩一直坚持长期主义的发展道路，愿景有一天能成为一个跨越百年的中国品牌，带着中国文化走向国际，成为“世界五大化妆品集团之一”。林清轩碳中和绿色工厂就是基于“长期主义”的重要决策。林清轩19年发展，开创了新品类“山茶花油”，并且引领了“以油养肤，修护屏障”的护肤趋势；科技突破了“修护抗老”的铜墙铁壁技术，打破了国际护肤品牌几十年掌控高端护肤品市场的格局。林清轩已经和国际高端护肤品牌在同一赛道竞争，而科技是林清轩能够赶超国际高端品牌的重要武器，林清轩12月29日完成了全新碳中和工厂及科研中心的奠基仪式，这个工厂既代表着林清轩进一步加强全产业链实力的目标，也代表着林清轩科技实力的未来。
让人类与地球的肌肤更美，林清轩发展中国特色全产业链模式
林清轩从2008年开始就开始布局全产业链模式，新工厂与科研中心的建设将进一步加强林清轩的产业链实力。不仅如此，林清轩作为以中国传统植物红山茶为原材料的高端护肤品牌，对品质有着高质量标准。为此，林清轩建立从红山茶花原料把控到山茶花护肤品研发、生产、线上线下数字化运营，打造出具有中国特色的全产业链模式，保证每个环节都能够严格把控，强大的产业链逐步形成一条的护城河。
林清轩聚焦山茶花润肤油这一品类，在原料上林清轩自主把控核心原料的供给，在浙江江西等地设立超万亩的山茶花基地，保证核心高山红山茶原料的高品质。同时林清轩在产品上建立了自己科技优势，将现代科技与千百年来的山茶花养肤之道相结合，组建了30多位硕士博士以上的科学家团队，共同专研中国特色植物红山茶花，林清轩目前拥有58项专利，其中发明专利拥有25项，在山茶花护肤科技领域达到了国际领先。
对品牌而言，好的产品带来口碑与高复购，林清轩的主打产品山茶花润肤油拥有60%的复购率，小红书有超万篇的笔记推荐。同时，也让消费者将林清轩=山茶花润肤油=中国红山茶这一心智逐步建立了起来。
近年来，多个国货美妆品牌异军突起，但真正能留在消费者心中的品牌，必定是围绕用户洞察、功能和情感需求展开产品创新，能实现用户与品牌内蕴深层次联结的长期主义者。
对林清轩而言，追求与探索中国特色红山茶花的品牌塑造过程，既是引领精神审美的过程，也是与消费者共同成长，共创品牌的持续过程。
抢占中国特色红山茶花养肤赛道，不断创新打造品牌核心竞争力
当品牌聚焦某个细分领域的时候，更容易实现消费者心智“认知占领”，使品牌和细分品类划等号，成为这个细分品类的领导者。林清轩中国特色山茶花正是如此！
2018年，林清轩正式开启“中国高端护肤品牌”战略，加速品牌升级步伐。通过打造林清轩山茶花系列产品，以山茶花精油养肤，提升自身修护潜能，重焕肌肤健康活力，让消费者得到新的护肤体验，从而迅速成为中国特色红山茶花养肤引领者。
在林清轩的研发团队中，有这样一句形容林清轩山茶花油的名句：千年茶树，二两油。所以纵使现在越来越多的护肤品都有山茶花作为其主要成分，来实现对肌肤的修护与保养，但林清轩产品价值的差异化在于对原材料的精选和核心配方专利技术的领先。林清轩甄选生长于海拔800米以上区域的中国高山红山茶，运用林清轩独家技术，于山茶花籽、叶、花中，精准提取出具有高活性的修护抗老因子，进而研制出林清轩灵魂修护配方——清轩萃。其中蕴含油酸、VE、角鲨烯、植物甾醇、黄酮、多酚等大修护精华成分，具有修护皮肤屏障、细致平滑肌肤、提高皮肤弹性、淡化眼周细纹等强大修护功效，传承千年的东方护肤传奇，于此焕然新生。
全面布局数字化，加速品牌战略转型升级步伐
仅仅有产品优势不足以稳固市场，只有实现全渠道推广，才能让更多的用户了解认知到中国特色红山茶花护肤的魅力与价值。因此，林清轩紧贴消费习惯潮流，积极布局数字化营销。在营销领域上，林清轩积极探索品牌数字化，先后和分众传媒和微盟携手合作，进行数字化布局，助力双11档的GMV强势破亿，实现200%的增长，2021年双11档全渠道GMV稳步突破2亿！林清轩抓住消费人群的护肤神经，开拓了一个新的中国特色红山茶花市场，抢占消费者新细分品类认知，直接推动林清轩品牌的强势发展。
众所周知，门店增加事关抢占市场和用户，是关乎品牌长远发展和规模增长的重要手段。因此，在运营管理上，林清轩通过小样派发扫码来提高门店进店率，带动门店成交率、客单价以及回购率的提升；在门店服务上，上海长宁来福士的“网红”概念店，设立深度用户体验区，提高用户体验度；在企业组织文化上，林清轩以 “客户第一、协作共赢、开放创新、相信拼搏”作为价值观，促进企业发展和员工成长；在门店经营上，林清轩早在2020年在部分区域已经进行了“联营”试点合作。林清轩已经拥有了完善的联营合作模式与运作经验。林清轩将在2022年5月12日-14日美博会期间，正式开启全国“联营”招商。在联营商选择问题上，会通过严格把控联营商运营能力，在全国范围内筛选百名优质联营商共同经营门店，并努力实现与直营店一样的资源配置，以高质量产品及服务为联营店打上销量“保险锁”，从而实现“双赢”，从而进一步扩大林清轩品牌效应范围，这也是继林清轩线上多元化探索后在超级渠道打造上的又一重要布局落子。
作 者：林清轩
组 稿：李艾离
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