直播营销风生水起 互联网时代铸造新广告模式

2016年，最火的一个关键词——直播。

谈及直播，想必很多人都并不陌生。2016年简直就是直播元年，各类型直播平台一拥而入，受到全民追捧，很多平凡的人在直播上找到生活乐趣，通过展示自己的才艺享受到众多粉丝的包围。

据艾瑞咨询的报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。这一数字正在无限扩张，加速了直播平台的快速发展。

不仅如此，在人们观看主播直播的同时，强大的粉丝队伍更捧出了不少“网红电商”。其中，化妆品和服装成为两大最热的变现行业，除此之外各类市场乱象也开始凸显，影响人们的财产乃至生命健康安全。

一、卖化妆品

事实上，通过直播平台，推销化妆品已经不再是新鲜事儿了。今年4月，美宝莲通过AngelaBaby在微淘视频直播发布会，2个小时卖了1万支新品唇膏。在此之后，各化妆品品牌或电商也都纷纷开始邀请明星或网红直播卖货，直播营销成为一种潮流。

以亿莎化妆品连锁店为例。至7月份以来亿莎一直在直播平台上进行自我打造。据了解，亿莎会在每周三晚上7点启动直播，由店员或培训老师参与直播，主打品类或产品教学。

与此同时，亿莎还在直播过程中为消费者赠送福利。消费者在直播期间凭借直播页面截图在亿莎任意门店享受打折商品，如原价129元的玛丽黛佳素颜霜，在直播过程中为78元。从直播平台显示的数据来看，亿莎直播观看人数从982人次上升到了13980人次，且基本稳定在1.3万人次以上。

当然除了品牌以外，个人网红也通过直播的形式来为自己的电商微店助阵，亲身示范化妆、卸妆心得，来为自己的产品助阵。但其产品质量问题，难以辨认真假。

二、卖服装

卖服装，更是普遍。直播平台上的网红达人们一般都具有自己的线上服装店，根据自己的穿衣心得以及日常穿衣通过直播的方式来扩散自己商店的影响力。不少粉丝也为此疯狂，尤其是广大的女粉丝们，更是观看直播服装的人数日益增长。

除了个人以外，品牌也重视到直播平台的粉丝作用。骆驼此前直播过代言人佟大为赴巴黎时装周。运动品牌匹克则借助直播平台，力邀新晋女主播乱乱参与直播。韩都衣舍选择了邀请时尚达人主播向不同直播平台的粉丝们介绍化妆和穿衣搭配技巧。一时间，“直播”浪潮席卷服装界。

服装界通过直播平台似乎又找到了一条推销新路，而广大的消费者通过视频观看，也为此疯狂。

三、推销酒

除了衣服、化妆品以外，笔者还注意到了在直播平台上推销酒品牌的，这让人不禁感叹，直播上还是什么类型的广告都打。以汾酒品牌为例，我们来细细说下。

在封藏大典期间，汾酒采用了完全不同以往的发布形式，利用微博、微信、社群等社会化平台进行全程图文直播，并邀请了4位美女主播在花椒、一直播等网络平台同步视频直播封藏大典，全程与热情粉丝互动交流，总观看量达到近200万人次。除此之外，汾酒还邀请了20位网红主播，在10月8、9日通过直播平台对66度头锅原浆汾酒进行展示，并对汾酒重阳封藏大典进行转播。

显然，通过美女主播在直播平台进行产品和盛典的传播，对于汾酒乃至整个酒行业来说，是一个全新的突破，打破了大家对传统企业的固有印象，并以全新的亲民形象出现在大家面前，网友纷纷不禁惊叹“原来你是这样的汾酒”。

四、虚假广告

当然除了正常推销广告以外，直播间中还有很多的虚假信息在扰乱着人们的生活。

业内人士表示，一些直播平台的“红人主播”为了牟利，往往会收取一定费用帮他人发布广告，如网络兼职、低价充话费流量、500元购买苹果手机、赌博网站等，事实上，这些广告绝大多数为虚假广告。收取费用后，主播们往往不会验证广告真实与否。但观看直播的人则会因为有“红人”担保而放松警惕，再加上被广告内的“优惠价格”吸引，最终一步步掉进对方设好的陷阱。

为此民警提醒，网上消费要谨慎，选择正规网站，不可贪图小便宜。在进行网上消费时，对方发来链接要慎点，遇有操作环节较复杂时要小心，不可轻信客服的指导。除此之外，市民们一定要保管好自己的个人信息，尤其是银行扣款短信、验证码，以免上当受骗。

写在最后：直播行业风水水起，在日渐影响人们的生活。一个个直播间内，每天上演的故事数不胜数，而在此期间，直播营销也悄然来到我们身边，这时候，用户们作为消费者一定要擦亮双眼，切勿上当受骗。