滋源模式不可复印，深耕细分市场才有出路

真正的有识之士，应该在高端洗护的大势之下，找到那个最具个性和价值能力的自己，让自己能够拥有拥有品牌定位的独特心智，才能抢到先机和未来。

2016年以来，随着滋源无硅油洗头水的成功，高端洗护成了各大品牌商和渠道商的热点话题，高端洗护、彩妆和面膜甚至被认为是CS渠道进一步发力增长的核心。于是，国内外品牌厂商纷纷出无硅油或者无硫酸盐产品，渠道商纷纷引进高端洗护，一时百花齐放，百家争鸣，一派繁荣景象。

但是现实，一切又是如此的令人疑惑，高端洗护究竟应该怎么做？其实，关键不是做出高端洗护的产品和价格，而是在于精心和专业的品牌运营。

营销之道，唯有品牌定天下

我们先来看一看滋源成功后，当前高端洗护的发展形势。

国际品牌宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅、施华蔻纷纷推出无硅油系列，各式概念和花样，试图抢一杯羹。

从产品销售来讲，这是正确的，抓住时机，跟随热点，出新产品提升销量，形成销售叠加和提升。但是，国际品牌忽略了，品牌管理的本身是以定位为轴心展开配称管理的，这是基本的专业理论和原则。当品牌忘记了自己是谁，而盲目去追随现实的销售的时候，对于品牌管理来说其实是另一种背离和减分，不长久，无发展。

大部分国内洗护企业同样推出了无硅油甚至无硫酸盐的产品或品牌，从包装、定价到销售政策，都试图和滋源保持一致，有的品牌甚至认为，只要价格比滋源低一点或者做成套装就可以在这一场无硅油竞争中取胜，殊不知品牌的竞争不在于表象，核心在于消费者心智管理，也就是定位定天下。

当消费者心智中将无硅油、头皮护理和滋源划上等号的时候，其他品牌和产品其实增加了消费者对于无硅油的普及认知，并不能取得抢夺滋源收割的效果，反而劳民伤财，耗费企业的资源。2016年某品牌的失败而终就是典型的例子，但中国的营销往往就是飞蛾效应，2017年，依然会有众多的品牌继续朝着失败的方向前行。

这些市场现状是说明了高端洗护只是昙花一现吗？是要表示高端洗护只有滋源的一枝独秀吗？是我站在环亚时代，国家品牌的高点上自卖自夸吗？显然不是，在这里，我只是想和朋友们在高端洗护市场大发展之际，谈一谈品牌如何抓住契机，如何拥有各自优势从而实现成功。

成功有公式，但没有固定路径

很早以前，有一个故事，讲述的是一个中国人，在一条街路口开湘菜馆，成功了以后，所有的中国人都去开湘菜馆，结果是开始成功的第一家生意很好，其他的都是热闹一阵后便销声匿迹，而这条街的整体生意也始终没有做起来。

换一个地方，一个西方人在路口开了一家西班牙饭店，后来，就有人去开法国餐厅，美国餐厅，德国餐厅，还有人开酒吧，开咖啡厅等，大家共同兴旺，共同发财，这一条街成为了饮食业的黄金旺地。

这个故事说明什么呢，说明同质化地扎堆是没有未来的，唯有在行业内各自特色和个性，各自精彩，才能够共同做大未来。

高端洗护的品牌运营也是同样一个道理，在滋源无硅油头皮护理的成功后，企业不应该盲目地跟随，而是应该思考高端洗护未来潜力应该如何把握。

成功是有公式的，因为成功可以复制，但是成功是没有固定的路径的，因此，成功不能够复印。我们来看一看滋源成功的公式是什么？我总结为六个字，定位、投入、策略。

定位是滋源成功的起点，滋源从一开始就将洗护市场切割成头发护理和头皮护理市场，无硅油只是卖点而已，消费者真正的买点是头皮护理，因此，滋源真实的定位是头皮护理，这才是滋源最核心的品牌价值，也是滋源得以持续发展的品牌保证。

投入是滋源成功的关键，一个品牌定位要想深入人心，不是自我等待，也不是小打小闹可以实现的，定位是一个钉子，必须将他钉到消费者心智中，这就需要大量的市场投入，需要大量的广告投入，只有投入才能够快速实现定位。

策略是滋源成功的保障，当我们有了定位，有了投入以后，只有精细化的运营才能够丰收和收取品牌胜利的果实，所谓策略就是围绕着4P找到自己的重点和方法，产品策略的细节是什么，渠道策略的重点在哪里，价格策略的要求怎么样，传播和推广策略的主次、细节如何？

这些是滋源的精髓，同行品牌其实是可以在定位、投入和策略的思路上借鉴的，但是绝对不能够复印，绝不可依葫芦画瓢，品牌只有找到自己，找到自己的位置和方向，找到自己的特点和独特的价值差异化，才能共同让高端洗护迈上成功大道。

作为同行，其实是可以给大家更多的参考和启发的，因为市场做宽做开以后，才能够实现做大蛋糕的红利。

价值差异化大市场下的深度细分

看国外的高端洗护，做中国的高端洗护，这叫紧跟国际趋势。

那么，高端洗护还有哪些领域可以借鉴呢，究竟哪些品牌价值是消费者认可的呢？

精油洗护是一个方向。在国际市场，精油产品已经成为了流行和时尚，高端价值感强，产品功效实用，符合消费发展的需求和大势。

有机洗护也是一个方向，在崇尚天然、无添加和有机的今天，健康是当之无愧的大价值。可以说，有机是未来一个最大的发展亮点，只是有机产品的技术要求较高，有机洗护的体验感受必须加强，才能够确保品牌的持续发展。

儿童洗护也是一个强势未来。随着婴儿潮的到来，儿童产品将会出现大的突破，而儿童的健康洗护产品必然会有大发展，儿童产品的高价值是显而易见的。

还有更多的高端洗护领域可以去深入。总之，在未来，高端洗护的发展不可能是同质化的无硅油，而应当是在价值差异化大市场下的深度细分，当前社会，消费需求越来越个性，这也就给了高端洗护更多细分和特色的空间。

真正的有识之士，应该在高端洗护的大势之下，找到那个最具个性和价值能力的自己，让自己能够拥有品牌定位的独特心智，才能抢到先机和未来。

2017年，消费者将进一步理性，渠道将进一步演变，品牌将进一步成熟，企业和品牌运营将朝着科学和专业的方向去发展，这是一个快鱼吃慢鱼的社会，这也是一个能力大于机会的时代，在这个时代，高端洗护走在了前面，高端洗护也将成为企业和渠道新的利润和成长的重点。

*来源：中国美妆网