2017年1月9日，江苏连锁大店联盟(以下简称“大店联盟”)暨江苏万咖管理有限公司成立大会，在南京金陵大酒店召开。
这一由万色店化妆品连锁董事长陈松柏、晶晶化妆品连锁董事长袁卫东、益生堂化妆品连锁董事长李海三人共同发起的联盟，共有22家江苏省连锁门店参与，这22家门店均是各自区域的龙头，终端门店达400家，占江苏市场60%以上份额，整体体量接近10亿元。
目标：活下去
会前，对于大店联盟的成立，小C有过各种各样的猜想，诸如推动化妆品行业发展，规范化妆品市场，自我价值的实现等等。
但陈松柏的理由是：“我认为未来只有50%的门店能够活下来，我想成为这50%，能够更好地生存下去。”
业内人士常说的一句话是：“活着比什么都重要。”实体店的生存危机是真实存在的。2016年，国内零售大佬娇兰佳人首次出现负增长;玛莎百货推出中国市场;梅西百货关停63家门店，裁员10000人等等。
无疑，联盟是解决门店运营瓶颈的一种方式，且并不缺乏案例，例如美迹连锁。
广州麦穗专营店咨询管理有限公司刘博认为，联盟的出现，与目前行业所谓的寒冬关系并不大，这是行业发展到一定程度的必然结果，强者越强，弱者越弱，优胜劣汰。
联盟的成立，最终是要发挥其管理指导作用，而并非简单的门店合作。
陈松柏在接受采访时表示，大店联盟主要的作用在于5个方面，分享交流的平台、供应链、培训、动销和运营。
第一，联盟成员共享门店运营思路，各个门店实现优势互补，最终实现整个系统门店的精细化管理;第二，供应链的整合，成立江苏万咖管理有限公司，联合采购，降低进货成本;第三，教育培训系统，培训资源进行共享，并成立商学院，彭氏市场总监魏野任院长，定期安排行业专家和优秀店长做分享;第四，动销方案的分享，动销物料的共享和采购;最终，大店联盟的目标是实现统一运营。
富人俱乐部
另一个有意思的点是大店联盟的准入门槛是门店年销2000万元以上，这几乎囊括了江苏各个区域的龙头，可以说这是一个活脱脱的“富人俱乐部”。
陈松柏对此的解释是：“年销在千万以上的门店，在价值观以及需求上是类似的，这利于开展后续的工作。”
从目前来看，大店联盟成员能够直接获得的利益点是供应链的整合，增强话语权。在晚宴上，欧莱雅、宝洁和法国珈蔻与大店联盟分别签订了2000万元、2000万元和3000万元的合约，可以看出，品牌方对于类似的大店联盟是持认可态度的，尤其是欧莱雅和宝洁这类国际巨头的积极参与也能透露出一些讯息，她们也在寻求渠道的变化。
南京文派贸易有限公司CS渠道经理姚四平在接受采访时说：“从代理商立场来看，其实联盟的成立是利大于弊，首先是品牌不可能完全脱离代理商服务终端门店;其次，未来一定是一部分人先富起来，然后带动其他人;最后，代理商目前面临的生存环境和门店也有些类似，未来一定是足够强的代理商才能生存下来，所以代理商最重要的还是在于强化自身服务。至于最后三方达成何种利益关系，这需要一个博弈的过程。”
确实，联盟再强大，也不可能脱离行业独立存在，从一定程度上来说，联盟的成立是行业进化的催化剂。其实不单单是产业链上的利益分配，联盟内部的利益分配必然也是，任何商业团体最终都是利益的结合。
据了解，目前22家门店分别出资2.5万元，共55万元，作为大店联盟的启动基金，这部分资金主要用于万咖的运营以及大店联盟日常开支。
从目前来看，各家投入都很平均，但这显然不利于长期的管理，这也是大店联盟未来发展必须面对的一点。
刘博表示，联盟发展的关键在组织架构和管理架构上做强，真正发挥其管理指导作用，如果仅仅是供应链的整合而形成的松散式联盟，发展空间就十分有限。
尽管大店联盟并不成熟，但就如C2CC传媒总编陈敏所言，行业包括媒体应该感谢大店联盟，为行业提供了一种新的模式和新的可能。
其实从目前江苏市场情况来看，苏南区域连锁垄断市场，苏北群雄并起。大店联盟的成立或许将彻底改变整个江苏市场格局，从激烈的市场环境中脱颖而出，真正成为江苏市场的发言人也未可知。
后记：
近两年，各地联盟不断涌现也不断销声匿迹，相比于一般联盟的参差不齐，大店联盟店主无论是在思维还是格局上能够达到共鸣。
对比美迹的成功也可以发现，其最初的联盟成员也是具有同一属性的县级市场门店。寒冬之际，这个行业里充斥着太多的迷茫，但这仅仅只是个别门店没有发现或者找到环境的变化规律罢了，那么为何不找个团队一起来面对甚至解决，俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮，更何况万一找到的是诸葛亮呢?
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