谁将成为首个迈入10亿欧俱乐部的科研护肤品牌？

争当一流，剑指全球。

文｜林子

一百多年前，优色林（Eucerin）作为科研护肤品正式由德国拜尔斯道夫集团（Beiersdorf）引进发售。

如今，大众护肤增长放缓的拜尔斯道夫将集团转型的希望再次寄托在了优色林身上。借助中国市场，优色林能否担起重任？

全球年销39亿，对标药妆第一品牌

优色林起源于1900年，由德国皮肤科专家Lifschütz博士创始，取名Eucerin，在希腊文中寓意“美丽的蜜蜡”。如今，优色林已经成为全球主要的科研护肤品牌，在德国、美国、韩国、泰国等多个国家的药妆市场占有率第一，在泰国市场份额占到了46%。

由于之前在市场营销上没有很大的动作，优色林在中国市场的表现稍显不足。不过，此次优色林却一改往日的低调，在上海举办了“优色林首届研讨会暨优色林x基础颜究战略合作发布会”，其中原因或许要从今年初的转型计划开始说起。

▍研讨会现场

今年2月底，拜尔斯道夫迎来新任CEO De Loecker，在其带领下推出了一项名为“C.A.R.E.+”的新战略投资计划。基于该计划，拜尔斯道夫将从2019财年开始每年额外投资7000~8000万欧元，用于国际扩张、产品创新、数字化改革和员工培训。

高端护肤品显著的增长态势以及消费品市场的快速变化是拜尔斯道夫决心改革的重要原因。不久前，拜尔斯道夫公布了今年上半年财报，旗下大众护肤品牌妮维雅（Nivea）上半财年销售额同比增长3.2%，比第一季度销售同比增长4.9%有所放缓。但奢华护肤品牌莱珀妮(La Prairie)的销售额同比增长近27%。

财报指出，像妮维雅这样的大众品牌，在一系列新兴的“颠覆性品牌”崛起的大环境下受到了冲击。由于消费者更青睐天然成分和高端产品，这促使拜尔斯道夫加码莱珀妮和优色林等定位更高的品牌。

在昨日（9月23日）举办的研讨会上，拜尔斯道夫护肤董事会主席Mr Vincent Warnery也指出，优色林已经成为拜尔斯道夫的全球战略性品牌之一。

▍Mr Vincent Warnery

据拜尔斯道亚太区药妆总负责人Ms Tipaporn Unakul介绍，优色林目前已成功入驻全球69个国家，在全球药妆市场份额位列第二，在亚太区位列第一。在接受青眼采访时，Ms Tipaporn Unakul透露，优色林去年全球销售额为5亿欧元（约合人民币39亿元），今年上半年更是呈现双倍增长态势。

▍Ms Tipaporn Unakul

无疑，优色林的目标是成为全球第一的药妆品牌。

将中国市场上升至战略层级

在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，中国化妆品市场成为全球化妆品行业发展最快的市场之一。同时，根据欧睿信息咨询的数据显示，2018年，中国以276亿美元的市场规模超越美国成为全球最大的皮肤护理市场。

在本国市场逐渐饱和的情况下，越来越多的外资品牌开始将中国市场作为重要的增长市场，而中国皮肤护理市场的巨大潜力也吸引了拜尔斯道夫的注意。优色林虽然很早就进入了中国市场，然而真正发力却是近两年的事情。拜尔斯道夫东北亚数字营销总监叶丽燕对青眼表示，中国市场是拜尔斯道夫国际扩张的重要组成部分，也是优色林今年重点发力的市场。

她表示，今年上半年，优色林已在天猫平台陆续开设了优色林天猫旗舰店以及Eucerin海外旗舰店，其中优色林净白淡斑亮肤精华（昵称“下斑精华”）首发当日便获得百万销量，未来还将在线下开设实体店。

为了更好地实现产品创新，拜尔斯道夫还将在上海成立亚太区创新中心。叶丽燕表示，此前，拜尔斯道夫的研发体系较为分散，如市场在武汉、研发在上海、供应链却在泰国，创新中心建成后，可以将市场、研发、供应链等等整合到一起，可以实现更高效的沟通，也更有利于产品创新。据悉，该创新中心将在明年Q2季度落成。

如果说以上行为还不足以证明优色林发力中国市场的决心，那么与三亩（黄焱）正式确立战略合作关系、以消费者需求推动产品创新、甚至进行反向创新，这样的举动不得不说优色林已将中国市场上升至品牌的战略层级。

▍Mr Vincent Warnery与三亩

黄焱告诉青眼，此次与优色林的合作，并非只是在社交媒体的推广上，最主要的合作方向其实是在产品研发上。他认为，提出问题比解决问题更重要，“基础颜究”拥有庞大的粉丝基数，通过合作，基于这部分消费者护肤需求的洞察，可以反映在品牌前期研发的方向上，告诉品牌消费者需要什么，从而研发出满足他们需求的产品。

借独家专利成分杀进美白市场

2010年以来“药妆”概念一直是国内化妆品行业的风口之一。2016年之后，随着社交媒体的兴起，行业信息越来越对称，消费者对化妆品成分与配方的研究开始兴起，消费者从被动接受品牌营销到主动参与产品选择，“成分党”应运而生。在这一过程中，以西医理论为基础的功效性护肤品开始更为年轻消费者接受。

而在“一白遮三丑”观念的影响下，美白在功效护肤市场一直占据着重要的地位。以今年天猫618的销售数据为例，7分钟内，欧莱雅的小金管防晒霜宣告售罄；不到10分钟安热沙小金瓶防晒霜卖了一万瓶；OLAY的光感小白瓶、淡斑小白瓶15分钟销售额破千万……美白市场已成为了国内外各大品牌争相发力的细分领域，美白精华更以200%的增长速度位居前列。

瞄准中国乃至亚洲地区对于美白产品的需求，优色林推出了全新的ultrawhite spotless(净白淡斑亮肤系列)。据研讨会上的工作人员介绍，该系列是针对亚太地区的消费者而专门研发的产品线，其核心产品“下斑精华”是品牌目前最为畅销的单品之一。据了解，该系列添加了拜尔斯道夫独家专利美白成分——Thiamidol。

▍优色林净白淡斑亮肤系列

据泰国皮肤科专家Dr. Jinda介绍，Thiamidol是拜尔斯道夫历经十年研发出来的新成分，也是整个优色林美白系列里面最核心的成分。Thiamidol是间苯二酚衍生物的一种，在配方中起到抑制酪氨酸酶的活性的作用，由于黑色素没有了酪氨酸酶的支持，合成黑色素的链条就会断裂，这也就从根源上断绝了黑色素的形成。

▍Dr. Jinda

Thiamidol的横空出世不仅是优色林的一记重拳出击，也是品牌杀进美白市场的强有力竞争优势。除了成分之外，独特的外包装也为该产品增色不少——双管设计，透明乳液是透明质酸成分，淡黄凝露则是美白成分Thiamidol，二者在使用前才混合，可以保证活性。

总体而言，清晰的品牌定位与战略目标以及发力中国市场的决心，给当前的优色林注入了一剂强心针。

另值得一提的是，在今年初欧莱雅公布的“跻身10亿俱乐部”的品牌中并未出现理肤泉的身影，这也就意味着，“药妆”市场目前还未有超10亿欧元的品牌。因此，谁将成为首个迈入10亿欧俱乐部的药妆品牌将是行业更为关注的事情。