疯视角淘品牌去哪儿？今年双11后再无淘品牌！

一丶珍爱生命，远离电商

“珍爱生命，远离电商”，话说离开北京创业这1年多，网上购物基本都在京东，主要原因也正是2012年我和圈子里朋友说过的3个预言中的一个“京东赶超淘宝的唯一机会在于网信。”当然，那时候还不是很熟悉互联网金融，只是感觉未来的电商应该是“先用后付”的电商。第二个预言是“未来的电商是腾讯丶阿里丶京东三分。”于是有了腾讯入股京东，京东推白条，如今的未来我依旧看好腾讯，觉得腾讯超越阿里只是时间问题，只不过京东的戏份更重一些了。

二丶淘品牌死在叛徒手里

最后一个预言只能说是随大流的一种判断，“淘品牌必死”。2011年之后看出这点的人很多，加速这个进程的正是“双11”做大。最开始，网商圈的默契在于“促销伤品牌”“打折降档次”的言论，加上淘宝销量还不足以吸引大品牌入驻，所以大家混的风生水起。淘品牌，灵活丶价格有优势所以得以发展。

后来，双11的做大，可以说把淘宝“不打折丶无销售”的属性无限提高，导致即便不是双11期间，也一样是5折活动不停，半价就是活动准入门槛。同样是打折，淘品牌是“提价打折”，传统品牌是“定价打折”，显得更有诚意，消费者占便宜更多。当然，加速淘品牌败亡的还有一个原因就是“职业经理人”的身价上涨，基因论很有市场的背后是职业经理人的叛逃！“我自己做淘品牌干不过你，我去传统品牌那还玩不残你？”

三丶双11越大，淘品牌死的越快

每年双11，在关注销售额丶类目排名的同时，最惹人揪心的其实是淘品牌在这里面的比重，仿佛只要双11销售排名当中淘品牌还有一席之地，淘品牌就仍然能苟延残喘一年。但双11销量的背后，是1-3个月的准备期，半个月以上销售额的聚合以及9成中小卖家的销售额转移，所以双11销售额越大，淘品牌死的越快，即便是排名占据半壁江山。相比较淘宝与天猫全年1.5万亿的销售额，双11无论卖多少都是阿里可控的。（2013年，阿里零售约15000亿/365*15=600亿，2013年双11销售额为350亿！）

四丶没有明星代言，不好意思参加双11

做活动，简单粗暴永远比创意效果好！如果说往年双11阿里仍然停留在“怎么送红包丶怎么搞半价”的基础上。今年，随着大量的品牌入驻以及对电商渠道的重视，阿里终于推出了明星代言活动，不管是主会场还是品类分会场，没有明星代言的品牌基本上不了前排。这也是阿里彻底与淘品牌决裂的标志！

纵观今年双11会场，我们只能在不显眼的位置看到寥寥10数个淘品牌！女装类目靠下位置能看到韩都衣舍（全智贤代言），阿卡丶裂帛只能在角落里发现。男装类目，还是只能在靠下看到AMH（安宰贤代言，2012年上市的韩都子品牌，如果不是写着商标下面写着韩都，根本不认识）。化妆品类目相对好些，发现熟识的淘品牌有3个，御泥坊丶膜法世家丶阿芙分别请了（汪峰丶金莎丶陈伟霆），可惜哪怕是御泥坊有汪峰代言也上不了前排。至于，家电丶汽车等类目，我们只能呵呵了（不知道阿里花了什么代价搞定特斯拉）。

五丶小既不美，网络品牌格局要变大

写到这里，忽然想起了已经不那么流行的一个词“小而美”，现在说的人少了，是因为大家发现，在阿里生态圈“小了，就美不了”，能美一时也只是平台推广所需，如今天的微商圈。当然，小而美和粘度挂钩，在“小类目”和“独立人格”品牌当中还有一定市场，但是也就赚点体力钱了吧？

淘品牌已死，还活着的如果这两年不学习韩都等几个少数品牌一样，回归传统品牌的营销路线，也一样会消失在阿里的发展步伐中。但，淘品牌虽死，网络品牌却仍然有机会，全网渠道已经慢慢打破阿里一家独大的局面，只不过有淘品牌前车之鉴，以后的网络品牌当且行且珍惜，不放过任何做大的机会了！

六丶传统品牌急触网，网络品牌得落地

产品丶渠道丶营销，任何品牌的发展都离不开这三块。相对于传统品牌，产品与渠道网络品牌一直处于劣势，唯有靠营销杀出重围。线下品牌冲击网络主要作用是补全销售渠道，营销方面因为已经健全的流程问题，从“方案”到“预算”再到“执行”需要的周期很长，这也是包括互联网其它巨头切入电商领域频频受挫的原因，也是业内所推崇的“基因论”问题本质。所以，不管是土生土长的淘品牌还是新兴的互联网品牌唯有依靠“快速营销”破局，才能掌握主动，真正走出困境。

线下品牌触网，线上品牌也自当落地！ 韩都衣舍丶阿芙精油等已在线下铺路的少数品牌暂且不提，2013年双11女装Top1“茵曼”近期举行的“向日出sayhi”首个“云端”发布会也引起了广泛关注，第一坚果电商“新农哥”也在今年双11打起线下牌，征集1111位农场主活动1分钱预售近万人报名，而草木之心在美国华尔街日报上的广告“从杭州进口”即便是同行也得点个赞。双11，是全品牌的双11，淘品牌虽然是亲生的也得自己努力，只有品牌自身可以抗衡传统品牌，格局变大，才能破茧成蝶。