医美前沿｜国产功效护肤品大幅营收，还能如何挖掘新的增长点？

最近，国内美妆上市公司相继公布了2021年和2022Q1财报，通过数据可以发现，即便在疫情反复不定的情况下，美妆企业依旧形式大好，纷纷实现营收增长。其中，功效护肤品表现尤为亮眼。

国产功效护肤品实现大幅增收，差异化打法逐渐显现

华熙生物，围绕透明质酸，创建品牌矩阵。财报显示，2021年华熙生物实现营业收入49.48亿元，同比增长高达87.93%，其中，功效护肤品为主要增长点，实现营业收入33.20亿元，同比增长146.57%。2022Q1延续了这一趋势，功效护肤营收达到12.55亿元，拉动公司营收同比提升61.57%。

润百颜2021年实现营业收入12.29亿元，同比增长117.42%；夸迪品牌紧随其后，营收9.79亿元，同比增长150.19%；米蓓尔营收4.2亿元，同比增长111.12%；BM肌活营收4.35亿元，同比增长高达286.21%，俨然是当下华熙生物旗下最有潜力的品牌。

目前，华熙生物功效护肤品形成了润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活品牌矩阵，四大品牌都有自己的特色和明星产品。比如润百颜的次抛玻尿酸原液和屏障修复系列；夸迪3D水杨酸、蓝铜胜肽玻尿酸次抛；米蓓尔走平价路线，主打敏感修复，核心成分是玻尿酸和麦角硫因松蕈提取物；BM肌活糙米水系列主打强韧肌底，核心为透明质酸加酵母菌。

可见，华熙生物旗下不同品牌的功效护肤品基本都围绕“透明质酸”这一核心技术展开，但在主打的品类和功效上有一定差异。

贝泰妮旗下功效护肤品牌“薇诺娜”，用云南特色活性成分深耕敏感肌利，马齿苋、青刺果油、酸浆鄂、木棉花等提取物是薇诺娜产品常用成分。

2021年贝泰妮营业收入为40.22亿元，同比增长52.57%，主品牌薇诺娜实现营业收入39.4亿元，占公司营收的98％以上。2022年一季度贝泰妮实现营业收入为8.08亿元，同比增长59.32%，依旧是依赖于薇诺娜。另外Euromonitor的统计数据显示，2021年薇诺娜在我国皮肤学级护肤品领域排名稳居第一，市场份额接近第二、三名的总和。

上海家化旗下功效肤护品玉泽致力于医研合作。2009年，玉泽推出的第一款产品“皮肤屏障修复身体乳”是与上海瑞金医院皮肤科联合研发；2013年，又联合天津中医药大学中医专家，推出了玉泽清痘调护系列；2018年，玉泽邀请14名国内外皮肤科医生和专家成立了“玉泽皮肤健康研究专家委员会”。

2019年，上海家化又正式创立了“玉泽医学护肤研究基金”；2020年在与华山医院近一年的研发与临床后，“玉泽清痘调护平衡乳”和“玉泽清痘修护精华液”升级上市。这种专业医生背书的特点，让玉泽赢得了不少消费者的信任。

上海家化2021年实现营业收入76.46亿元，同比增长8.73%。其中玉泽品牌增长超过20%。2022第一季度，上海家化营收21.77亿元，净利润1.99亿元，经营性现金流5.5亿元，为单季历史最高。

除了这三大功效护肤品“常青树”，跻身功效护肤赛道的还有鲁商发展，2021年鲁商化妆品板块营业增幅达117.01%。旗下福瑞达美业的颐莲、瑷尔博士两大功效肤护品实现了大幅营收。

财报显示，2021年主打玻尿酸+的颐莲营收为6.46 亿元，同比增长73.08%，运用益生菌等微生态科学的瑷尔博士营收增长了272.14%至7.44 亿元。

此外，珀莱雅近几年主推的双抗精华、红宝石精华等大单品，也主打功效护肤，2021年双十一期间，珀莱雅早C晚A套装，荣登京东平台国货精华类目NO.1。

可见虽然这一年多全国各地疫情时起，但功效性护肤市场依然实现了较大增长，并且各大企业产品都有自己的定位和特色，形成了差异化竞争。但可以发现，产品功效集中在抗敏、保湿修复这些基础功效方面，抗衰、美白产品鲜有明星产品。

那么国际功效护肤品牌最近又呈什么样的发展态势和产品特色？

功效成分全面，中高端产品皆有，满足各个层面消费者需要

欧莱雅是美妆行业领导者，旗下有HR赫莲娜、Lancome(兰蔻)Skin Ceuticals(修丽可)Biotherm(碧欧泉)、Kiehls(科颜氏)Vichy(薇姿)、La Roche-posay(理肤泉)等众多国际护肤品品牌。

根据最新财报，2022年第一季度，欧莱雅营收达625亿，中国市场双位数增长。高档化妆品部门贡献公司营收38%的份额，其中兰蔻、赫莲娜表现出色。此外理肤泉的增长率超过100%，薇资和修理可继续保持了良好发展势头。

这些产品的高营收，与本身的强功效密不可分，赫莲娜绿宝瓶精华是全球首款运用植物干细胞打造的黑科技护肤品，强韧修护能力颇高；黑绷带面霜蕴含30%浓度玻色因，修护抗老方面有较好成果。

修理可1997年创立之初就采用了包含了天然的15%左旋维生素C和1%维生素E，特别融入的阿魏酸（ferulie acid）成份，使原来C+E的独特抗氧化能力得到进一步提升，达到与众不同的高效抗氧化效果。随后，产品不断升级，传明酸、烟酰胺、玻色因等成分都运用到了品牌中。

修丽可、赫莲娜产品单价较高，但对于“成分党”们来说，功效是摆在第一位的。所以，这两大品牌的产品销量一直不错。修理可爆款单品色修精华单价595元左右平均月销量能达9.6万件。

理肤泉旗下护肤品均采用的是温泉水，富含微量元素硒、锶，使得其抗氧化、舒缓肌肤、调节免疫效果都不错。又含有多种非致病性细菌，有助于改善皮肤病患者的皮肤微生态。

同样是温泉水配方的薇姿，采用的是火山温泉水矿物质含量高达 5.2g/L，使得它具有很多护肤效果。比如提高角质层过氧化氢酶的活性，从而增强皮肤自己的抗氧化能力，以及促进一些和皮肤稳态有关的基因的表达，特别是在真-表皮连接、表皮凝聚和通讯、角质形成细胞增殖-分化平衡、抗氧化机制和 DNA 修复方面。

相较于修丽可、赫莲娜的高端抗衰、理肤泉、薇资更价格更亲民，功效也更针对年轻肌肤。

说到价格亲民，The Ordinar也是一个代表。它是源自加拿大专注于科学护肤和有效成分的护肤品牌，有平价战斗机之称。其产品直接以有效成分命名，简单直观，产品添加成分浓度高，且价格都在百元左右，有平价原料桶之称。主要产品成分有2%α-熊果苷+透明质酸、5%咖啡因+EGCG、10%烟酰胺+1%锌等。

国际功效护肤品远不止这些，抗衰抗氧化的艾地苯、A醇；能抗糖化的肌肽；美白的维C、阿魏酸等等成分，国际品牌都有相应明星产品出现。这也是当前国内功效护肤品需要追赶的地方。

总之，功能性护肤品使国产护肤品迎来了春天，但是想要打破外资护肤品霸榜的局势，不能只以修护抗敏为突破口，更多的是满足各个年龄段消费者的多功能需求。这也将成为国产功效护肤品的下一个增长点。