没有老品牌，只有不能与时俱进的品牌——旗下品牌焕发的新姿态让百年上海家化重回上升跑道。
今日，上海家化发布2018年上半年业绩报告，连续3个季度获得业绩增长。从财报来看，8大主力品牌的表现及渠道创新成为增长贡献主力。在今天下午的电话会议中，上海家化对各大品牌的增长概述中多处表现出满意的态度。
目前，上海家化拥有佰草集、高夫、六神、美加净、启初、家安、玉泽和汤美星八大品牌，涵盖美妆、男士、个护、母婴、家清等多个品类。基于现有品牌矩阵，上海家化将通过与美国个护家居领先品牌制造商长期代理合作，加大个护品类布局。
品牌数字化营销增长超同业水平
在上半年财报中，品牌数字化营销表现极为亮眼。
据透露，今年上半年上海家化旗下品牌线上整体GMV增幅达72%，超出行业平均水平。主要是借助“华美家CRM系统”和“家化第一方DMP”构建数字化营销一体化的平台，以获得消费者画像，并提供更精准的服务和营销。
其中，直接带动业绩增长的“华美家“CRM会员营销闭环于今年3月上线，其整合了佰草集、高夫、双妹的2000家线下专柜和上海家化官方旗舰店的会员体系和权益，让消费者在线上线下享受同样的会员权益。上线四个月以来，已吸纳25万会员，会员活跃度大于80%，平均消费超过600元。
能充分调动华美家的系统效能得益于“家化第一方DMP”。DMP即Data Management Platform，能把分散各处的营销数据进行整合、分析，及营销应用。7月，上海家化第一方DMP成功搭建，沉淀了超过14.36亿设备号的营销数据。后续数据化营销项目也在陆续启动，四个品牌的消费者洞察项目致力于深入了解目标消费者的媒介偏好等信息，基于消费者洞察进行精准程序化投放（将在下半年启动），基于消费者不同人群呈现不同创意的创意定向等。
得益于数据化的基础，上家家化旗下品牌的营销都获得极大关注。
其中六神跨界RIO推出的鸡尾酒在推出前已成“网红”，而高夫以年轻人关注的热门话题“油腻”进行价值观营销，引发了2.5亿的话题声量。
年轻定制化产品系列也获得极大关注，如六神推出的迪斯尼限量款经典玻瓶花露水及走珠系列备受好评，而佰草集推出的新品固态精华面膜全网销售超过200万片。
尤为值得关注的是，去年收购的汤美星在中国市场稳步拓展，截至目前，起在国内母婴店铺货网点数已达2447家，较2017年末大幅增长；品牌传播方面，汤美星通过口碑营销、垂直媒体的深度营销，以及KOL的带动，快速提升品牌知名度。
牵手美国个护巨头，增强品类运营
增强品牌影响力的同时，上海家化也在品类上发力。
据多家数据统计机构的调查显示，2018年上半年，百货（护肤）增速为14.6%，增长引擎主要为高端奢侈品牌；个人洗护品在大卖场及超市渠道分别增长0.9%、9.7%；护肤品在大卖场渠道下跌4.2%，在超市渠道增长3.2%，在化妆品专营店同比增长17.0%；B2C电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为42%。
由此能看出，个护品类在线下大卖场、超市及电商渠道都有极大的增长空间和潜力。
因此，上海家化进一步布局个护品类。本月，其与美国个人护理、家庭护理用品制造商及美国排名第一的小苏打生产商Church&Dwight Co., Inc.达成中国地区长期合作意向，成为该公司旗下小苏打、牙膏、干发香波、女性洗液四个品类在中国大陆市场的独家合作商，负责该产品的全渠道推广及销售。
据悉，Church&Dwight的明星品牌是艾禾美（ARM&HAMMER），品牌以小苏打与苏打水开始起步，现在已拓展出牙膏、洗衣粉和除臭剂等多个系列。其中小苏打牙膏已是海淘热门产品。
上海家化董秘韩敏预计，该交易并不会对今年的业绩产生重大影响，C&D产品基本在国外生产，从国外进口到中国，根据公司战略节奏和渠道的需求，对资金的需求最早在三四季度才会发生。
对于未来的市场竞争格局，上海家化认为，本土和外资品牌无论在线上还是线下都将展开激烈争夺。公司在天然、植物领域中同时面对国产低端草本概念竞品、中端韩系天然概念竞品和欧美高端植物系竞品等的竞争，优势地位面临挑战，公司需要保持并提升在天然领域的优势，把握住天然植物概念的消费升级趋势并不断创新打造明星产品，“公司将积极推进品牌高端化、年轻化、细分化进程。”
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