昨天，快消之家后台收到一条咱们经销商大哥的留言。
他说自己创业七年，做了4个品牌，崩溃！
每个都是一两年时间“死”掉，但每一个都是他精挑细选的品啊。不懂为什么总是做不活？
其实近两年,越来越多的经销商被所谓的“好产品”坑死，亏得一塌糊涂。认真做市场的厂家越来越少，走捷径的高仿产品越来越多。
哪家产品卖好了，一窝蜂全国都是高仿山寨品，市场很快被冲死。这些年厂家套路越来越多，鱼龙混杂，真假难辨，即便是江湖老手，也会看走眼。
选错产品亏钱不说，贻害百姓，痛失渠道，害人害己，经销商们更是痛心。
据国家统计局数据显示，中国已注册的快消品厂家(有生产许可证的)数量高达17万家，再加上无名的小作坊、小代工，每一年都会有上百万款新品上市。
但是百万新品最终能存活下来并活的不错的产品，每年寥寥无几,大部分产品死掉了。
选品真是万里挑一，应该是经销商最难的大事儿！
经营亏损的经销商也越来越多，一朝被蛇咬十年怕井绳，经销商就越来越不敢选新品，不敢创新。
而厂家套路也越来越多，经销商年年被坑，我们总结了一些咱快消品经销商常见的“套路和坑”，今天就分享出来一起参考参考。
练就火眼金睛，区分山寨、高仿等短命的产品。别被“赚快钱”的假相诱导，产品一定不能贻害消费者，还有但凡是要伤害渠道客情的，游走在法律边缘的统统别碰!
2018年2月，山东省济南中级人民法院审结了农夫山泉起诉动力健、能力源“果茶饮料”不正当竞争纠纷一案，判决二被告赔偿农夫山泉60万，行业震惊。
农夫山泉于2016年推出“茶π”饮料，一年内迅速火爆，年销量突破10亿。
很快国内高仿、山寨等擦边球产品一窝蜂出来。啥果π、***茶多如牛毛，鱼龙混杂。
产品包装几乎以假乱真，仅有部分细节图案和品牌差别。这种产品进入市场，冲击品牌销量，损害食品行业创新氛围。山寨产品成本也低,利润却高。
很多经销商经不起诱惑，容易被迷惑。但是成本这么低，原料品质可想而知，都是小厂生产，杀菌、工艺、策划、设计均不专业。产品口感、色彩、香味、定价、政策、运营毫无品质可言。
虽然喝不死人，但是售后毫无保障，产品长毛、变质更是常见。遇到打假、投诉、举报时，经销商毫无招架之力，侵权风险随时都有。
代理这样的产品，就像在踩地雷，随时会爆炸。现在法律越来越规范,大品牌怎么能容忍这种产品明目张胆。
正常的市场经营，经销商第一年赚不了太多钱，多是建渠道。2-3年才会形成区域品牌优势，稳定赚利润。
而高仿产品大部分活不过三月。
表面上蹭热度、沾大品牌的光，以为能赚快钱，实际上经销商疲于应付没有拿得出手的好产品，终端客情不稳定，渠道不牢固，产品不动销，卖不掉，赊销严重，后续问题自然全来了。
小名同学、康帅傅、王佬吉、百象、令麦郎......诸如此类的山寨高仿案例多不胜数，让人啼笑皆非!
拿以一年售出3000万瓶的某款芒果汁为例，产品卖好了，少数地区就能看到跟风仿品的身影。
这些仿品拥有和水芒芒一样的瓶型、瓶盖、甚至连包装箱、手提袋都极为近似。很多经销商看到相似产品就代理,结果没了解清楚，必然上当受骗。
我们仍以“水茫茫”举例。在水芒芒果汁热销背后，是成熟的VI体系，丰富的场景化营销物料，强悍的市场服务团队，以及品牌新营销策略，粉丝的黏性运作。
这些都是仿品根本没想过的事情。仿品只会生产近似商品，然后低价入侵，捞笔快钱就撤。
这种行为，伤害一个地区的消费市场，伤害经销商在终端网店的企业形象，更伤害消费者想得到高质量产品与服务的需求，所以经销商选品时一定要看准。
再举个常见的案例。前几年王老吉和加多宝凉茶大战，品牌知名度大增，王老吉品牌的授权产品也开始陆续上市。
市面上就有了王老吉藕汁、王老吉夏桑菊、王老吉山楂汁、王老吉虫草饮、王老吉八种坚果、王老吉龟苓膏等等，多达几十款的王老吉产品。
都是挂着王老吉的标，但确实不是啥品都能动销。所以真的要看选了什么产品、什么品类、什么团队在操作。
所以选品时，一定要认准品牌厂家。看准产品，最核心是要认准操盘团队。
运营方是谁
授权方是品牌主体公司的呢，还是其他公司还是多次授权转卖的？很多商标，第一道贩子卖给第二道，第二道卖给第三道。
最后运营方和品牌企业毫无关系可言,他们为了赚快钱，根本不在乎品牌的死活，更不在乎长线运营。只会投机取巧急功近利，跟风做仿品。
产品策划专业与否
产品包装是否精致，卖点有无差异化，品控是否严格，口感好不好。
认准操盘团队
看企业的团队成熟度，是临时组建还是老牌团队。操盘手、营销总监是否有实战经验，交流过程是否雷厉风行，眼神是否坚定，承诺的政策是否敢于对前协议。
再帮你总结出的经销商选品的几把杀手锏，助力大家未来能选到爆款好产品，做长线生意，赚持续利润。
1.认清食品消费本质
产品能卖好，核心是口感。
这个口感必须是能让目标消费者吃了还想吃,喝了还想喝的好！
这儿还有个非常重要的点。不少经销商惯用个人的口感去评价产品好坏。
事实上，真正的口感测试必须把样品拿给目标消费者测，而不是仅凭个人喜好。假如经销商年龄50岁，自己肯定喜欢清淡口味，不能多糖，不能太甜，太辣，太刺激。
可是现在主流的消费群体均是19-24岁年轻人，他们喜欢的正好是刺激味蕾的产品。像网红火鸡面，爆辣最能卖断货。还有农夫山泉茶π，配料里增甜的添加剂多达三种，但对年轻人来说，甜就对了。
2.根据渠道特性选品
目前很多经销商不熟悉自己的渠道，不知道自己该选择啥样的产品,盲目听从厂家介绍，自己被销售，结果代理回来卖不动。
所以咱一定要深入研究自己的渠道，了解渠道特性。
多是社区便利店,还是大商超？是餐饮还是流通？是校园店还是高档小区？
附近的居民，是年轻人居多还是年龄大的人群居多？
消费实力是大是小?当地的饮食文化偏甜还是偏咸?
偏酸还是偏辣?男士多还是女士多?当地气候多干燥还是多湿润?
大家对这个品类是熟悉还是陌生？等等等都将是选品成败的核心。
真的不要盲目选品，一定得调研渠道，深入研究自己的区域市场。研究渠道附近的消费人群特性，知己知彼百战不殆。
3.考察厂家
别怕麻烦，宁愿多走一趟，也不要被骗一年。去考察下厂家的实力、规模、团队状态，考察下产品在企业产品体系中的地位。
有的经销商只凭一面之词就签约，往往追悔莫及。麻烦点，多跑跑，去厂家多考察，虽然浪费点时间和路费，但始终好过你被骗几万几十万吧。
市场上很多厂家表面看有实力，实际呢就是皮包公司，一点实力都没有，谈何长线发展。
很多企业产品品类众多，几十款数百款，每年推出的新品都是测试性“小三品”，能卖好就继续卖，卖不好很快就撤,对经销商的伤害也挺大。
所以考察厂家，首先得考察厂家的管理层
企业大小不是最重要的，大品牌都是从小做大，只要管理层对营销精通，做事认真踏实，人品可靠，自然会走出一条路。
经销商代理产品前，多和厂家的高管深入沟通。通过交流、考察去辨别厂家的营销实力、管理层的素养、企业的规范程度。
判断老板或营销总监是否是一个靠谱的管理者，是否是一个有原则、有坚守的品德的生意人，是否是一个有策略的营销人。
工厂的厕所、车间是否干净、整洁、无异味异物，排列秩序井然。
管理者办公室是否读书，是否有自己的格调，聊天是否舒服，思路是否清晰，做事是否真诚。再好的产品，如果发觉企业领导层不行，代理合作自然不会长久。
先认清产品背后的逻辑，再避免被坑。仔细辨别高仿山寨品，拒绝小三测试品。不停累积选品经验和技巧，还得学好选品之后如何更好的做开市场，才能打开的销路和销量。
到底在哪里才能找到高质量的产品？
创业初期首选高频高复购高毛利品，但想要发展壮大得考虑怎么选对站在风口上的产品。
来快消之家，海量产品价格公开透明！
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