野菜精神，野蛮速度

当人的品牌思维和眼界在默契的一瞬间，释放出一种极致追逐的精神，这种精神似乎在哪里都能感受到。

用“内隐的沉着，外显的野蛮”来形容野菜®精神是最合适不过。它从最开始的沉着发芽，到茁壮时的发声呐喊，荡气着品牌独有的野蛮精神。这种精神是用产品符号写下“温度”，用速度证明“势力”，用数字刻上“野蛮”，在市场发展的边缘不断疯狂试探。

譬如业绩表现的一个个数字、消费者的句句口碑称赞、一瓶瓶用空的罐子抑或是复购的一条条单子，均是连绵不断的市场回响。

野菜®，这个被企业家顾健倾注了无数的心血和时光造铸的品牌LOGO，正散发出无限的精神魅力。

“野蛮”

一般情况下，数字不能衡量一切，却能在某些场合下证明什么。而野菜®的出现，就犹如一匹黑马横空出场。2016年野菜®向市场正式推出第一款洁肤霜，仅用一个月的时间便突破5万瓶，如今野菜走过至今连续四年保持100%以上速度增长，在今年的第一季度同比已经增长93%的增长，用疯长速度在诠释着“野蛮”。

从品牌创立伊始，上海美臣化妆品有限公司董事长顾健就选择了两条相对更具有挑战性的路：一条是扎根CS渠道，另一条是专做品牌生产研发。

CS渠道一直是众多渠道中，尤其是国产护肤品牌最难“消化”的一个渠道，对品牌可持续发展极有考验，很多品牌望而却步，转而进入其他门槛较低的渠道开始，例如商超、百货等，待品牌积累一定的实力后，进而再从CS渠道发力。

而野菜®明知有困难，迎着困难上，选择在CS渠道一头猛进，寻找差异化的发展，疯狂式地野蛮增长，形成野菜®的生长基因，让消费者一想到洁肤的产品就是野菜®。

“温度”

目前化妆品行业正处于着客流减少、生意下滑的交替期，众多门店、代理“唱衰”企业，品牌能否在市场中居一席之地，拥有一把核心竞争力“杀手锏”就显得十分重要。

上海美臣化妆品有限公司董事长顾健拥有自己的大局和见解，经之前两次创业经历的不断积淀，鼓励以爆品思维创造产品IP，将每一款单品打造成一种独立爆品，凸显出“野菜®”产品原始开发思路。

继第一款野菜®洁肤霜引爆市场之后，野菜®在2018年下旬就相继推出行业新品类：胶原蛋白线球和细胞氧气瓶，备受消费者的青睐和追捧，其中胶原蛋白线球上市第一个月成功突破26万粒，占据总销售额35%以上，也成功彰显出野菜洁肤霜、氧疗套、胶原蛋白线球套盒这三驾马车的强大威力，再次印证了野菜®爆品战略的成功。

顾健曾说过野菜®在市场上的每一寸步，即使以如履薄冰的心态战战兢兢，但仍以深切的热爱维持着产品的温度，才能不愧于每一瓶产品上的：“上海美臣-荣誉质造”文字符号。

比如新推出的胶原蛋白线球能解决了消费者对防衰、抗皱的功效需求，而细胞氧气瓶出于人性化处理，拒绝动物角鲨烷，采用纯植物角鲨烷提取，成全了产品的温度。

“思维”

在野菜®，没有狼性文化，只有爆品思维和客单思维，它讲究如何获得消费者、门店、代理商的始终信任和对品牌的忠诚。

野菜®能从最初的每月5000瓶到如今的每分钟销售平均6.4瓶，最大的因素就在于拥有一支战无不胜的团队。对于团队建设，今年野菜®注重人才配备、培训建设等各方面的投入，今年成功建设出一支百人军团，为品牌发展注入更多动力。

与此同时，野菜®在终端诠释了爆品特点：单品少、周转快、不积压的思路，以包销制形式为代理商、门店提供十足的利润活跃空间，甚至出现门店举办11个小时的微沙龙，达成80万营销额的超高记录，吸引众多门店纷纷效仿。

在产品上，野菜®推出的有区别于市场体验的三个项目（洁肤霜+氧疗+胶原蛋白线球）全套体验，以差异化的产品体验思维吸引消费者，如此一来，产品的购买率自然而然随之攀升。

无论从团队、产品、动销等方面，都能看出野菜®品牌迸发出市场敏锐度的默契，这正是野菜®思维里不断流淌出新鲜脉动，上海美臣化妆品有限公司董事长顾健计划三年之内将野菜®打造成国内前二十强的国货品牌，在未来3年内10亿回款，计划IPO上市，这给予消费者、门店、代理对品牌满腔信心。

如今野菜®已发展成为一颗茁壮有力的“野菜”，知难而进的野蛮精神一直都在。