一生只为一颗珠，中国美妆品牌欧诗漫的匠人精神

在《中国珍珠王》一书的题记中写到“有人夸他一生只为一颗珠。在我看来，他本人应该就是我们国家乃至世界上的一颗异常珍贵和独一无二的珍珠。这颗珍珠所发出的光芒，折射出的是中国人的伟大民族奋斗精神，照亮和温润的是人类每一颗爱美与健康的心。”

欧诗漫控股集团创始人沈志荣，从研究解决珍珠养殖问题，到珍珠产业开发，最后到珍珠的深加工领域，形成完整的产业链。这里面历经了无数风雨与困境，沈志荣凭借着不忘初心与匠心的态度将欧诗漫控股集团打造成中国国民品牌。

欧诗漫珍珠系列

欧诗漫曾经拿到过“2021年中国化妆品品牌G20”、“2021中国化妆品影响力电商品牌”及“2021年化妆品报年会年度推荐品牌”三大重磅奖项。截止2021欧诗漫已连续9年蝉联“中国化妆品细分品类排行榜美白品类TOP1”奖项。

欧诗漫目前的明星单品有美白淡斑面膜、欧诗漫小白灯精华液、欧诗漫御纹睛采电动按摩眼霜。

一.美白淡斑面膜

美白淡斑面膜性价比高，拥有祛斑美白国家专利，成分包含了珍珠多肽、烟酰胺、等多种美白成分，可以淡化黑色素，涂抹加贴片二合一的形式。面膜的精华量大，美白淡斑效果好。

二.欧诗漫小白灯精华液

欧诗漫小白灯精华液添加品牌专利原料珍珠多肽美白成分，除此之外，小白灯中还添加了被誉为“美白黄金”的光果甘草提取物，可以抑制酪氨酸酶活性，精准净黑；以及烟酰胺、掌叶树提取物以及Actiwhite豌豆提取物等，五大成分相互配合。真人实测，能有效降低黑色素，提高皮肤的亮度和白皙度，让皮肤更有光泽。

三.欧诗漫御纹睛采电动按摩眼霜

质地很滋润但不黏腻，适合油皮，味道清香，采用高频电动按摩头，更好的帮助皮肤吸收，还含有抗老六胜肽，可以淡化细纹，以及珍珠多肽成分增强皮肤弹性，涂抹在皮肤上质地轻薄不厚重。

营销创新

当下的营销手段花样百出，那么如何才能从众多同行中抓住群体的好奇心理，探索心理，引发热议从而带来流量？

答案是勇于创新。

一.欧诗漫在2021年618之前，结合当时的侦探风制作了一部“悬疑”剧，并且在发布之前进行了倒计时预告，吊足了消费者群体的胃口，提高了消费者的期待值。该宣传剧不仅打破了护肤品广告只能以情感代入或直接介绍产品功效的传统宣传广告风格，还打破了消费者的心里预期，让消费者对品牌更加印象深刻，从而让消费者对品牌的印象更加深刻。

二.随着女性力量的觉醒和崛起，越来越多的是品牌针对女性这个群体制订计划。欧诗漫也紧跟着时代的步伐，联合三联生活周刊推出了一则名为《别教我们做女人》的主题视频，表达了女性是拥有独立意识的个体，不应该被定义，被打上标签，只有女性本身才有权利决定自己的人生。

该视频的讨论次数高达6.6万次，话题阅读量超过1.8亿次，即使在妇女节过后，视频相关话题仍有日均200多万的阅读量。该视频全程没有植入欧诗漫的产品介绍，但是却引起了很多女性的共鸣，从而使品牌的影响力在女性这个群体中进一步的扩大。

欧诗漫为何能成功？

不忘初心

欧诗漫在线上打下了一片江山，但是并没有忘记线下渠道才是根本。欧诗漫了赋能CS渠道，推出CS渠道专供产品，保证门店和代理商的利润回归到一定的合理程度，让利益分配回归理性。

欧诗漫还会从全国范围内办的最成功的门店，总结出份经营化妆品专营店的指导手册，交给代理商开会培训。欧诗漫在2021年上半年举办了61场珍珠文化演出，销售额突破5000万元，品牌整体回款同比增长70%以上。

勇于创新

欧诗漫是一个国民老品牌，却在2008年推翻旧制，将公司从分公司制度改为了代理商制度，这种破釜沉舟的勇气给欧诗漫带来了新生，改变制度以后降低了运营成本调动了人员积极性，并且提高了利润回报率。从改制后欧诗漫就此进入了快速增长期，直至2016年都保持着30%以上的年复合增长。这种勇于创新，打破常规和旧制的精神一直延续至今。

保持产品核心竞争

欧诗漫一直致力于珍珠文化的研究，不断挖掘珍珠文化的精髓，目前以及形成了珍珠产业一条龙，从产品的原料、配方、能做到全方位的质量把控。欧诗漫目前拥有的专利157项目（发明专利89项）。其中还包含了欧诗漫当前的三大核心技术“全新亚微米粉体技术”“珍珠多肽提纯技术”、“珍珠与护肤品复配技术”。

不仅如此，长期以来欧诗漫对于产品生产的把控也非常的严格。欧诗漫测试中心更是通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，成功获得实验室国家认可证书，标志着欧诗漫测试中心具有了国家及国际认可的管理水平和检测能力，一举跻身国家认可实验室行列，这也充分体现出了欧诗漫国际化水准的实验室体系和卓越的品牌实力。

一生只为一颗珠，欧诗漫的成功让我们看到了脚踏实地的匠人精神。我们期待看到更多国货品牌深耕于产品、致力于创新。

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