专访河南仲景实业CEO芦文龙：传承中医文化，秉承医圣精神

如果回到两年之前，国货这个词对于大多数人而言，可能更多是一种情怀，因为它们的登场，总是伴随着我们的童年记忆。美好，但陈旧。现如今，这些老国货们纷纷开始了高歌猛进的复苏和升级，不断在时下年轻主力消费群当中掀起一阵又一阵国潮。

网上有一组数据：在这群00后眼中，国产品牌不比国外品牌差，超过一半00后认为国外品牌不是加分项，他们认为支持国货也是表明自己对祖国热爱的一种积极态度。

在这样的背景和趋势下，无疑为中国品牌的崛起提供了一个机遇。

河南仲景实业有限公司就是一家老字号国货品牌，从1988年至今，已有32年的历史。这家位于医圣张仲景故乡河南南阳的企业，从最初的医药类消毒产品延伸到现在的具有中医文化传承的植物草本类化妆品、洗护用品、健康制品及艾制品品牌，历经三十余载的岁月沉淀，我们的产品已畅销全国、行销海外！

这次我们也采访到河南仲景实业有限公司的CEO芦文龙。

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以下是采访完整版：

国内有很多化妆品企业、洗护用品企业，消毒用品企业，仲景实业在同类行业中有哪些优势？

首先，我们企业的前身是镇平县仲景药业有限公司，距今已经三十二年的历史了。成立之初是生产消毒抑菌类产品：如脚气类、生发类、止痒抑菌类。在企业发展的过程中，不忘初心、牢记使命。现在产品在向多元化发展，具体涉及四大品类：特殊化妆品、非特殊化妆品、消毒用品、健康用品及艾制品！集团公司对产品的品控座右铭：用做药的态度做产品。我们的非医药类产品生产车间，都是10万级的净化车间！由此可见一斑，我们的产品将更有质量的保证。

其次，是我们的国妆特字化妆品，它跟普通的化妆品是有严格区别的。普通化妆品只需在省级单位做个备案。但国妆特字类产品需要上报到国家食品药品监督管理局审批，不仅审批周期长，而且对企业的实力、生产工艺、环境要求是极其严格的。目前能拿到国妆特字类批号的化妆品的品牌并不多，尤其在防脱育发类、祛斑类、美乳类等。集团公司现在有8个国妆特字的产品批号，这不仅仅是企业实力的证明，最重要的是对消费者使用我们产品的信任背书，而且这些产品批号在国家食药局的官网上是可以查到的。

从外资品牌占据大部分市场份额，到国产品牌快速崛起，仲景实业如何抓住新趋势？

现在整个国家的大趋势就是传承中医文化，弘扬传统文化！而我们的企业使命就是：传承中医文化，秉承医圣精神。30多年来，我们一直专注于汉方草本类产品的研发。所以在2020年、凭借国家对传统文化、中医文化的利好政策导向、更多消费者对国货产品的认可，集团公司准备在更多植物草本类化妆品领域做深耕，并加大宣传力度。在供应链方面，我们有自己的中草药种植基地。在部分需要外采的原料选择上，我们更偏重于名贵中草药植物类。这些，体现在我们的产品上，是具备鲜明性格色彩的产品优势！

新媒体时代对于品牌营销来说，什么最重要？

产品。我们相信营销的本质还是靠产品本身所驱动的。比如现在的网红、新型的电商，这些只是营销的手段，最终能产生复购的还是良好的客户体验，亦即是产品的品质。

介绍一下咱们的代表性产品吧。

一款是日常洗护类的植物防脱育发洗发液。这个也是我们的国妆特字号产品。

另一款是刚刚上市，还没有正式发售的眼霜套装。淋漓尽致的体现出了我们专注于汉方草本精华的产品特点！

如何看待品牌广告？

好的产品是肉体，品牌是灵魂。

仲景实业在2020年有什么样的战略规划？

我们将在2020年全球首发共赢新零售的模式。这是我们对传统营销模式的一个颠覆！比如我们现有传统渠道的老客户，在互联网电商的大趋势下，他们想拥抱互联网，渴望互联网。但现实中却没有支点、更没有翘点。所以我们会结合自身对互联网的运营经验，对传统商家做一个互联网+信息流+大数据的赋能。比如针对与我们签约的合作伙伴，我们会帮他在今日头条或抖音这样流量大的平台上做定向广告投放，内容以产品介绍类、品牌曝光类为主。通过高频精准的视频流展现，引导潜在消费者在目标区域内从线上到线下实体零售店寻找购买，最终实现三方（企业-合作伙伴-终端零售客户）的共赢，从而实现互联网营销闭环。我们相信只有让消费者感到实惠，让合作伙伴得到价值，我们的企业、品牌才能更加长久的走下去。