“铁粉”再大增，后疫情时代，唯品会为何越走越稳？

突然发现，看似“冷门”的唯品会，居然是几大电商里面走得较稳的。22日晚，唯品会公布了2022年第三季度财报，公司当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元。超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%

如果放在互联网上半场，这样的成绩并不稀奇，当时阿里、京东都是一路狂奔，GMV年年增长；但进入互联网下半场流量红利趋于干涸，电商的运营重心从增量向存量转变，唯品会还能走得如此稳健，这才是最难得的地方。

要分析唯品会这家平台，就绕不开折扣零售四个字。这种模式起源于美国，本世纪初才在中国出现，也就是大家熟悉的奥特莱斯，后来才被唯品会搬到了线上。品牌、特卖如今成了唯品会最常用的广告语，也是其最深的一条护城河。

唯品会从特卖服饰、美妆起家，当时很多人对其第一印象就是大牌衣服、包包和化妆品等，价格非常便宜。如今唯品会的生意，早已不局限于服饰和美妆，平台还在经营数码、家电和黄金等品类。扩大的是特卖范围，不变的是性价比。

这也是后疫情时代，消费者最在意和关心的东西。大环境承压的背景下，消费者对美好生活的向往在与日俱增，但大家又不想付出更高的经济成本，而特卖电商的性价比心智，与消费者的朴实追求不谋而合，实现了更低成本的消费升级。

最近还有不少网友发现，当下唯品会的主要消费群体中，不少是Z世代和男用户。一位业内人士的说法很有道理，他认为男性和新时代的年轻人在消费上更加注重性价比，他们在特卖电商能买到实惠。

今年双11就是一个例子，唯品会坚持差异化发展，没像其他平台那样搞一些趣味性的促销规则，而是对满减和凑单说“no”，直接拉着5000+品牌降价，平台和品牌让利叠加，价格低至1折，不少网友都感慨，在唯品会体验到了最初的双11。

性价比之外，唯品会还有被网友称为天花板的服务，也是平台发展稳健的原因之一。在电商行业，送货上门历来是消费者最关心的购物体验，但也是不少平台尚未解决的痛点。而唯品会与顺丰合作，不仅实现了送货上门，连退换购也顺丰小哥上门服务。

所以说，这就是唯品会这家平台的独特之处。感觉这些年，无论外部环境怎么变化，其他电商平台发展迅速或是衰落，唯品会都表现得非常佛系，总有一批铁粉，折扣零售模式保持着十足的韧性。