产品卖点提炼：卖“名人”卖“概念”

卖“名人”

名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。

炒名人卖点的案例：“好迪”化妆品花1000多万请李坟做广告后，很快就从一个无名的小品牌挤身到广东化妆品企业前10名的队伍中；“奥克斯”空调请世界顶级球星4R（里瓦尔多、卡洛斯、罗纳尔多、小罗纳尔多）做广告，不到一年就成为家喻户晓的知名品牌；

卖“概念”

概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

炒概念卖点的案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；

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